银行柜员与客户经理述职报告六篇
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银行柜员与客户经理述职报告范文 篇一
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一、入职以来的收获、成绩
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在即将过去的20xx年里,在行领导和同事的关心和帮助下,我始终保持着良好工作状态,以一名合格银行员工标准严格要求自己.立足本职工作,潜心钻研业务技能,使自己能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩,为我们的银行事业发出一份光,贡献一份热.
作为一名综合柜员,我深深地明白业务技能的重要性,只有充分掌握并灵活运用,才能使工作得心应手.本着提高自身素质的原则,积极响应我行指示,我在日常工作过程中不断巩固和加强掌握点钞、小键盘和五笔等基本技能,更好地为广大客户提供方便、快捷、准确的服务.以"客户满意、业务发展"为目标,搞好服务,树立热忱服务的良好窗口形象,做到来有迎声,问有答声,走有送声,要让每个顾客都高兴而来满意而归.
在20xx年度,我不断提醒自己,工作要认真、严格按总部和我行制定各项规章制度进行实际操作.在我的努力下,一年里的工作中我个人没有发生任何一次责任事故,并且不断丰富业务知识,巩固技能.在做好自己本职工作的同时,积极帮助其他同事,当自己遇到困难的时候,也会十分虚心向其他同事请教."三人行必有我师",要千方百计的把自己不会的学会.想在工作中帮助其他人,就要使自己的业务素质提高.
我积极参加行里组织的各种学习和培训,了解更多的业务知识,自觉遵守法律法规以及单位的各项规章、制度,坚持刻苦钻研业务知识,不断提自己工作技能.回顾这一年的工作,在工作中,我忠于职守,在繁忙的工作中,我仍然坚持做好服务,耐心细致地解答客户提出的各种问题,也得了客户的理解尊重.
行领导经常教育我们,储蓄乃立行之本,20xx年在上级领导的关心、支持和同事们的协助下,我积极努力地开展工作,较好的完成了揽储工作任务,截至今日个人累计吸储1800多万元.
客户经理个人述职报告 篇二
尊敬的领导:
20xx年各项工作基本告一段落了,一年来我能始终如一的严格要求自我,严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作.在我的努力下,xx年我个人没有发生一次职责事故.完成了各项工作任务,业余揽储xx万元,营销基金xx万元.在那里我总结一下我在这一年中的工作状况.
一、加强学习,提高自身素质
一年来,我能够认真学习各项金融法律法规,用心参加行里组织的各种学习活动,不断提高自我的理论素质和业务技能.个性是之后到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练,透过学习"优质客户识别引导流程"能成功的识别优质客户.如:x月x日,x先生来我行取款,在排队等候和他的闲聊中了解到,他是我行的老客户,每一天都要来银行办理业务,并诚恳的请他为我行提意见,同时还推荐他开理财金帐户,能够享受工行优质客户的服务,他很高兴的理解了我的推荐,并留下了联系电话.我查询了他的存款在x万元左右.过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户.
作为一名客户经理,我认为不但要善于学习,还要勤于思考.x月我做为客户对x银行、x银行、x银行等4家商业银行进行了走访,看看他们的金融产品和服务质量,回来后深有感慨.从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道,我看到了我们行的差距,还看到了我个人知识的欠缺,回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划,同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位,既服务客户又起到好的营销效果.
二、勤奋务实,为我行事业发展尽责尽职
一年来,我先后从事储蓄员,客户经理等不一样的岗位,无论在哪一个岗位工作,我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献,为我行事业发展鞠躬尽瘁.在做客户经理时能主动收集优质xxx,补登优质xxx记录表x多份.做为客户经理,我的一言一行,都代表我行的形象.所以,我对自我高标准、严要求,用心为客户着想,向客户宣传我行的新产品,新业务,新政策,扩大我行的知名度.在储蓄所工作时,能用心协同所主任搞好所内工作,利用自我所学掌握的知识,做好所内机具的保养和维修,保障业务的正常进行,营业前全面打扫所内卫生.营业终了,逐项检查好各项安全措施,关好水电等再离所.从没受到过一次外面顾客的投诉.在平时有顾客对我们的工作有不一样看法的时候,我也能把客户不明白的事情解释清楚,最终使顾客满意而归.所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款,有的人连所需要的凭条都不会填写,每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法,一字一句的教他们,直到他们学会为此.临走时还要叮嘱他们收好所写的回单,以便下次再汇款时填写.当为他们每办理完汇款业务的时候,他们都会不断的向我表示感谢.
在我做好自我工作的同时,还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮忙其他的同志,同志们有了什么样的问题,只要问我,我都会细心的予以解答.当我也有问题的时候,我会十分虚心的向老同志请教.对待业务技能,我心里有一条给自我规定的要求:三人行必有我师,要千方百计的把自我不会的学会.想在工作中帮忙其他人,就要使自我的业务素质提高.
三、开拓市场,寻找新的增长点
只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益.从朋友那里得知,x先生是大客户,但xxx帐户却开在建行,明白我们揽储任务重,叫我去宣传一下,看能否转到我行来,我主动和x先生联系,介绍我行的各项金融业务,还宣传了理财金帐户专享的服务,在我和朋友的催促下,第二天就来我行会计处开了一个一般帐户,说等资金一到位就办理理财金帐户,以后慢慢把资金转到我行来.为搞好营销,扩大宣传力度,我透过电话发短消息联络客户,介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点.收到了好的效果.xx月x号利用去儿子学校的机会,给他们老师介绍了汇财通和保险业务,老师们争先询问汇财通利率状况,有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通.
新的一年里我为自我制定了新的目标,做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自我,提高自我的整体素质.
一、道德方面.做为客户经理在品德、职责感等方面务必要有较高的道德修养,强烈的事业心,作风正派,自律严格,洁身自爱.
二、心理方面.客户经理心理要成熟、健康.经受过磨炼,能理智地对待挫折和失败.还要有用心主动性和开拓进取精神.同时,还要有较强的交际沟通潜力,语言、举止、形体、气质富有魅力.在性格上要热情开朗,在语言上要风趣幽默,在处理棘手问题上要灵活变通,在业务操作上要谨慎负责.
三、业务方面.客户经理要有系统、扎实的业务知识.首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识.既要掌握主要业务知识,又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平,又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务,又要及时掌握新兴业务.另外,客户经理还要具备法律知识、经济知识,个性是要具备综合运用多种知识为客户带给多种可供选取的投资理财方案的潜力.
四、营销方面.客户经理要成为市场营销的能手.要掌握市场营销学的基本知识,又要身体力行,用心参与实践.掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等.
此致
敬礼!
述职人:xxx
20xx年x月x日
银行客户经理述职报告 篇三
我于今年7月21日到xxx参加市场开发,并于8月9日正式加入本xxx,被任命客户经理一职,与在座的各位同事一起度过了2个月的时间,现在我将这个期间的本职工作做个汇报,同时也恳请大家对我的工作进行审视,多提宝贵意见和建议.
客户经理主要是与客户进行沟通、关系维护、与员工交流、根据业务发展的需求,草拟并修改适用的协定、合约、协助各位员工做好客户xxx、签约流程、以及日常工作的管理.前期通过认真的学习和试炼使我负责的每一个任务、每一次沟通,都获得了难能可贵的实战经验.为和客户建立信任的关系,用心与客户进行交流、沟通.晚上11:30了,我仍在为客户解决一些他不懂的问题,虽然有的地方我也不太懂,但马上就会求救与陈总,让客户从心底感觉到我们无论何时都在为他服务,都是以帮助客户为主,本着"诚信、耐心、负责"的原则为客户提供优质服务.在我们的业绩还没有取得预期效果的时候,我们能做的就是把现有的客户维护好,做到充分利用业余时间,努力提升自己的专业知识和能力,无论是在客户维护方面,还是在技术方面,采取多元化对待;多看、多学、多观察,开拓视野,丰富知识面.把学到的理论与客户交流相结合,多在实践上下功夫,用不同的方式方法,找到适合自己的工作方式,先让客户赚到钱,也让客户为我们赚到钱.
我相信拥有乐观积极的工作态度最重要,工作的同时让自己的能力、素质都有提升,锻炼出自己、自主的业务工作能力,将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意.学会用自己的头脑去开展工作,学会用自己的智慧去解决客观问题.通过这段时间的工作和对大家的观察,我看到了xxx所发生的变化,也感觉到了xxx必然会发展壮大的一种趋势.我相信:"xxx的发展道路是清晰的,市场定位是明确的,战略决策是正确的",所以,在今后的工作中,我会随着xxx的发展适时做自我调整,找准自己的角色和位置,为xxx的迅猛发展用尽一己之力.
同志们,让我们向着xxx的宏伟蓝图迈进吧!
银行客户经理述职报告 篇四
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好!告别20xx年,我们迎来新的开端.今天是20xx年1月8日,也是我入行一年零187天的日子.在过去的一里,有收获也有缺憾,现将一年工作总结如下:
在营销工作方面,截止20xx年xx月31日,营销POS机5台,办理三方存管26户,上交102张,储蓄存款xx元,对公存款xx万元.
再次面对这些数字,依然喜忧参半.喜的是经过努力,收获还是有的;譬如外出营销,陌生拜访客户,在办理了的同时,挖掘储蓄xxx多万.忧的是,相对于一年的时间,这些数字总是显得那么寒碜.当然这跟营销的方式方法有关,也跟坚持的态度相关.在最初营销客户的时候,不懂得如何接近客户,如何挖掘客户需求,在面对不同客户的时候,并没有做到细分,更没有做到精准细致化的应对,营销课前的准备工作做的不好,直接导致营销的效果不够好.磨刀不误砍柴工,说的就是这个道理吧!在今后的工作中,我会多向成熟的客户经理学习,加强这方面的锻炼,真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售,而不是简单地推荐一张,一台POS机.
在日常工作中,遵守行里的规章制度,通过跟客户经理学习对公业务,熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务.在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理!同时多学习银行产品知识,参加并通过了行里组织的岗位资格考试.20xx年10月通过了银行业从业资格考试,20xx年xx月通过经济师考试.我深知,只有学习,积累点滴,才能不断进步,努力提高自身素质和营销能力.
在社区营销方面,自20xx年8月开始,做了近一个多月社区营销,储蓄存款170多万.xx月份开始老年大学营销活动,和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜,元旦前后送福字挂历宣传营销活动.截止今天,新增60多万.存款不多,效果也不够明显,看看各兄弟支行,比比差距,有时候想想,心里总有些失落.但我相信,有耐心,坚持做下去,终会有所收获!作为一名助销经理,主要的工作是以客户为中心,寻找并挖掘xxx,维护客户关系,并以此促进业绩增长.所以,接下来的一年里,除了做好日常的本职工作,我会一如既往地做深做透客户挖潜工作,寻找潜在客户,维护好已有客户,重点做好社区营销.感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们,谢谢大家的理解和支持!
最后祝愿我们新年身体更健康,业绩更出色,支行更上一层楼!
电信局大客户部经理述职报告 篇五
年初到大客户部报到的情景还历历在目,转眼已将近有一年的时间了.回顾一年的工作,这300多天是在紧张而忙碌、辛劳但充实中渡过的.一年来,我实践了我初到大客户部时的诺言:那就是——以身作则,与大家一起同甘共苦,共同进步.在xxx领导的关心帮助下,在兄弟部门的大力支持下,在大客户部全体同仁的共同努力下,大客户部的各项工作都取得了新的进展,年中被大客户部评为营销服务先锋团队,本xxx尽心尽职地履行了岗位职责,下面我分三个部分进行述职,请大家批评指正.
一、20xx年主要工作回顾
1、积极参加各项营销活动,主要发展指标超额完成.
20xx年,大客户部紧紧围绕业务收入和主要发展指标开展营销、服务和管理工作.1—11月份业务收入完成5604.5万元,流失率1.09,为区大客户部门中最低.固定电话完成5250户,完成全年指标的100.10;宽带完成全年指标的173.73;完成5023只,主要发展指标超额完成.我们还积极参加xxx和市场营销部组织的开门红、全家福营销、宽带提升以及节假日设摊宣传等营销活动,特别是、宽带阶段性团购任务以及季度冲刺竞赛活动,我们都能及时制订详细的部门考核办法和通报制度,保证了每次营销活动的顺利完成.为完成上述目标任务,我们一方面抓好主要业务的发展工作,积极开展主动营销,努力激发增量;另一方面抓好保存量工作,伺机策反异网用户,确保存量不流失和少流失.在激增量、促新量方面,我们切实了解客户通信需求,通过抓发展来激增量促新量.固话方面,进一步开展拆机并网工作,跟踪好搬迁单位,做到一个也不丢.我们还重视潜在大客户的培养,与开发区管委会保持了密切联系.数据方面,我们重点做好了长江引航中心和中石油两个全省性数字电路组网业务,受到省xxx大客户部领导的好评;完成了电子政务网一期的客户协议签订工作;与中石化、劳动就业管理中心等签订了全市ADSLv组网业务;在CC船厂、职业技术学院等发展了学子e行卡.方面,在职大、自来水xxx等单位进行了团购,在DJxxx司、YZ局等单位组建了商务灵通网.我们还与YY电信局共同走访了解××YY工业园区客户投资及通信需求情况,目前,××进驻YY园区的银行、部门等单位均已使用我们的数据业务.在保存量方面,一方面我们通过信息反馈、经营分析、客户走访、交付服务和渠道管理等基础工作的落实来保住用户,保住存量.我们坚持每周一期信息和案例汇编,及时向有关部门和领导反映市场竞争动态和xxx.坚持每月一次全体员工参与的经营分析工作,有部门总体分析和专题分析,也有客户经理个人分析,帮助和指导客户经理主动进行客户的收入、异网等经营情况的分析.我们加强客户走访频次,用心经营客户关系,认真做好交付服务和回访服务,用良好的服务来取得客户的信任,不让客户有离网的借口.我们全面清理了大客户成立以来所签订的合同协议,要求每一个客户经理关注好自己客户的协议执行情况以及有效期情况,避免客户在协议到期后转网的风险.我们还加强了渠道管理系统的学习、使用和考核,通过对渠道系统中异网情况的分析、跟踪,实行派单营销,同时对一些竞争激烈的用户和显性流失用户,我们部门负责人、班长都能及时上门了解情况,制定应对和反抢计划,我们成功地对PA保险、QS汽车、HL集团等客户进行了反抢.针对一些客户关系薄弱、异网竞争激烈的客户,我们主动释放风险,与用户签订了IP业务.我们还与用户签订综合协议,进行固话、长话、数据业务的捆邦优惠销售,提高用户单项业务退网的成本.另一方面,我们加强绩效管理工作,发挥绩效杠杆的作用.我们详细制定了绩效管理办法,业务收入和存量收入占绩效考核60,转变了一些客户经理重发展轻收入的现象.
2、认真学习虚心请教,以身作则廉洁自律.
我是大客户部工作岗位上的新兵,为了尽快进入角色,我一方面向担任过大客户部领导的同事们虚心请教,经常与部门的支撑经理、客户经理进行业务技术探讨,另一方面我随同H主任、客户经理一起参与项目谈判和与客户的沟通,向他们学习谈判、营销技巧,并从大客户管理系统等渠道努力学习相关知识.通过理论学习、实践参与,业务素质有了较大提高.在工作中,我严于律己,时时处处以一个党员的标准严格要求自己,要求员工做到的自己先做到.有着强烈的事业心和责任感,工作认真负责.我经常与同事们一起加班加点,与他们同甘共苦;员工工作中生活上有困难,总是千方百计想方设法为他们解决.我坚持做到遵纪守法、廉洁自律,部门重要事情都经过管理小组讨论决策,做到不单独设宴,不单独送礼.
3、加强团队建设,营造奋发向上的良好氛围一是加强学习培训,营造浓厚的学习氛围.
组织安排参加各种培训学习,同时通过班长和老客户经理的传教帮带,使她们快速进入角色,适应新的岗位.我们还召开客户经理座谈会,交流工作和学习中的困难, 学习好的案例.我们组织了三次面试模拟考试,为客户经理参加岗位技能认证考核取得良好的成绩做了精心的准备.二是互帮互助,发挥团队力量.面对激烈的市场竞争,一些客户经理心理准备不足,有畏难情绪.我们部门主任、支撑经理与客户经理共同应对市场竞争,参与客户谈判,采取有效办法,阻止了其他运营商一次又一次的进攻.针对客户的大型通信需求,我们还成立项目小组;客户经理碰到困难,从部门领导、支撑经理、班长以及其他班组的客户经理都会予以支持和帮助.我们还得到了后端部门的支撑,组建了虚拟团队,共同走访用户,充分体现了部门、xxx团队的力量.三是开展丰富多彩的活动,提高凝聚力.经常开展一些散心活动、联谊活动,有意缓解员工思想压力.我们参加了大客户部组织的拓展训练,利用休息日组织外游,举办员工家属联谊会,与其他客户群开展才艺比赛,为客户经理提供舞台,多层次、多方位地进行了员工与员工之间、员工与家属之间的沟通和交流.四是在员工敏感的绩效考核问题上,我们不仅将考核结果公开,还与客户经理进行沟通,帮助分析原因,寻找目标市场.目前,员工思想稳定,同事间互相关心帮助,关系融洽和睦,共同营造了一个良好的工作环境.
二、存在问题
1、员工的业务素质还需要进一步提高.特别是要在组合营销策略、主动规划客户通信需求等方面下功夫.2、在保存量工作上还需要制定有效的针对性营销措施.我们将进一步加强业务培训,探讨有效的营销和反抢措施,发展我们的业务,留住我们的客户.
三、20xx年工作思路
20xx年,大客户部将以客户需求为中心,紧抓客户现实需求,挖掘潜在需求,树立合作共赢和拓展营销的观念,提升客户价值,为大客户提供个性化、差异化服务以及定制化方案,加强业务知识的培训,全面提升大客户服务水平,提高大客户满意度和忠诚度,努力保持××大客户市场的持续发展.业务收入方面:要尽力控制因竞争性因素造成的流失;要通过组合营销保存量、发展新业务促增量、反抢对方业务量;制定老用户IP化计划,逐步释放风险.要以保存量为重点工作,有针对性实施组合营销、合作捆绑、增量优惠等多种营销策略.营销工作方面:我们要大力发展宽带业务,要抓行业龙头,通过党政军行业的电子政务网、烟草连锁、社保e通、道路监控,金融保险证券业的银行网络升级、备份提速等来做好宽带的营销工作.我们还要抓好拆机并网工作、大力发展虚拟网,关注拆迁和新建企业.队伍建设和基础工作方面:要着重做好员工队伍素质的提升工作.加强培训和考试,要加快提高客户经理应对市场竞争的水平和能力.要加强团队和班组建设,开展班组竞赛活动,调动每一个员工的积极性,经常为客户经理提供学习交流沟通的平台.要加强绩效管理工作,加强对业务收入、存量收入、流失率、及用户满意度的考核,不断完善绩效考核办法,并加强与员工的沟通.要加强渠道建设管理,进行有针对性的派单式营销,并进行详细的分析和效果评估.20xx即将到来,虽然我们面临着更加严竣的挑战,但我和我的同事们将在xxx领导班子的正确领导下,坚定信念,团结拼搏,开拓创新,为创造××电信新的辉煌业绩贡献自己的力量.
二0xx年十二月十日
客户经理个人年终述职报告 篇六
客户经理述职报告
一元复始,万象更新.年末岁初之时,也是整个酒和烟草行业满载而归之际.今天我怀着无比愉悦的心情和良好的状态,向局党组织汇报一下这一年来的学习和工作的各项情况.
我在烟草xxx已经有十年的工作经验了,虽谈不上xxx元老级员工,却也轮得上资深了.在烟草xxx工作的这十年里,我无时无刻都怀着一颗感恩的心,本着"客户利益至上、消费者利益至上的"的工作准则,真诚的用我满腔的热诚认真的投入到每一项工作当中.一年的时间就在弹指一挥间,回首这一年的工作历程,有拼搏、有奋斗;有欢笑、有泪水;有收获、有感激.现将我这一年来的工作总结如下:
一、加强理论学习,紧跟时代步伐.
知识使人进步.我深知,在市场经济的大环境下,要驾驭市场,首先得有强大的理论知识做后盾.一年来,我认真学习党的报告精神,深刻领悟国家局、省局及市局文件精神和国家局姜成康局长、省局赵全意局长及市局马力局长等各级领导的重要讲话精神,研读中国烟草企业文化及"两个利益至上"的核心价值观,品读马局长根据国家烟草"知行"文化提出的仙桃烟草"搏"文化,用理论的铠甲武装自己,确保敏锐、思想创新,始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致.
二、钻研专业知识,提升专业素养.
为了提升自身的专业素质和职业技能,更好的服务于广大客户,我认真钻研并熟练掌握国家局"532"、"461"的品牌培育战略任务及国家局、省局大力开展的客户经理"135"工作方法和"142"体系建设目标实施方法,进一步提升个人价值观和业务理论水平,为顺利开展工作奠定了扎实的基础.
做好本职工作的同时,我认真学习<<市场营销>>、<<服务营销>>、<<品牌营销>>等专业知识,参加行业内卷烟营销师资格鉴定考试,并取得了高级营销师资格.
三、加强客户联系,建立良好互动关系.
身为一名客户经理,每天都要和不同的客户打交道,并尽力让客户对自己的工作满意,如何做好营销工作、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提.当前实行按照客户订单组织货源的运营模式,要求我必须提高对行业政策的把握、对整体销售形势的认识,增强与客户联系,提升客户满意度,以形成营销环节的良性循环.客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的卷烟能够获得最大化的收益,更希望能够参与到行业整体的营销规划中,实现一体化发展,这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流,听取客户建议,参考客户实际情况,帮助制定合理完善的营销策略,真正使客户与xxx凝聚在一起,调动客户的积极性.为此我在工作别注重以下几点:
1、与客户换位思考,引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题,一致立场,而我则尽量从客户的销售角度出发,消除双方沟通障碍,建立良好工作友谊,使卷烟营销工作得以顺利开展.
2、深入了解客户实际经营情况,根据周边消费群体、客流量等因素,结合客户经营能力,对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议,真诚帮助客户,赢得客户的信任和支持.
3、想顾客之所想,急顾客之所急.任何时候,只要零售客户在卷烟销售过程中遇到任何问题向我求助,我都会在第一时间帮其解决.有些零售户对"新商盟"网上订货操作不是很熟练的,我会亲自上门指导操作,和客户建立了亦商亦友的良好互动关系.
四、分析片区实况,提升网上订货及电子结算率.
网上订货和电子结算作为营销工作的重中之重,省局领导十分重视,我也深感肩上的责任重大.为了提升卷烟零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率,每月初,我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周、每天,并精心做好拜访安排.周二拜访官路片,周三拜访排湖片,周四拜访通海口街道片,周五拜访潘坝片.一年来,我严格按照计划,细致的做好每个客户的拜访工作,对每周客户的订单做出详细的质量分析,拟定重点拜访名单,并根据实际情况做出订单指导,很大程度的提升了网上订货率及电子结算率.截止到11月底,通海口片区的网上订货率为 %,电子结算率为 %.下阶段我将继续以这两项工作为重点,努力提高网上订货和电子结算比例,力求实现分管辖区网上订货和电子结算工作规范化、标准化、常态化的目标.
五、绝对服从指挥,形成团队工作合力.
作为一名客户经理,端正态度,认真履行本职工作,积极配合领导指示,提高执行力,是我在工作中一直坚持的方向和原则.在工作中我时刻提醒自己,敬业乐业才是工作的正确态度,无论什么样的工作,都要积极去做,全力完成上级领导安排的工作任务,切实提升执行力.在工作期间,我力求精益求精,对工作认真负责,在做好客户经理本职工作的基础上,积极配合我部领导,参与本地卷烟营销方案的制定和基础管理工作,团结一致,努力进取,获得了领导和同事的一致好评.
六、身体力行,积极开展新品牌培育工作.
红金龙"晓楼"系列和"禧"系列是省xxx结合我省吸烟者的喜好、吸食习惯等因素新开发出来的一种品牌,属于质优价低的新产品,它不仅丰富了红金龙品牌市场的种类,同时做好它们的品牌培育工作对培育"532"、"461"知名品牌也起到了积极的促进作用.这几个月来,在每次的走访过程中,我都会带上"晓楼"品牌和"禧"品牌的宣传单,积极主动地向零售客户和消费者宣传推介,力求让零售客户和消费者更好的了解、接受并购买新品牌.
七、专销互动,创下历年卷烟销售新高.
作为客户经理,在做好客户维护工作的同时,还要与片区专管员专销互动.我和片区专管员李永胜同志积极配合,通力合作,共同营造了一个良好的卷烟销售环境,确保了本片区全年卷烟销售任务顺利完成,截止至20xx年11月底,我所分管片区已完成 ,下欠 ,预计12月销售 ,创下历年销售新高.
这一年的成绩,令人可喜;这一年的收获,令人感动;在下一步的工作中,我将会更加严格地要求自己,常怀感恩之心,常思进取之志,向领导多请教,向同事多学习,向理论求真知,向实践要成果,用青春的热血、饱满的为仙桃烟草事业的蒸蒸日上贡献自己最大的力量.
一滴水,虽不足以成为大海,却可以点染一片希望的绿洲;一缕阳光,虽不足以情暖人间,却可以驱走寒夜的阴霾.我甘愿做这一滴水、一缕阳光,服务在平凡的客户经理岗位上.
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