销售经理竞聘述职报告六篇
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销售经理竞聘述职报告 篇一 稿子汇 www.gaozihui.com
我叫xxx,xx岁,沙炭湾煤矿从xxxx年开始我一直从事煤炭销售管理工作.今天,我应聘的职位是:沙炭湾煤矿的销售经理. 公文汇,办公文档之家
首先,请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台,我将诚恳地接受大家的评议. 之所以我竞聘这个岗位是因为,我认为自己完全有能力胜任这个职位,有以下5点理由: 公文汇,办公文档之家
一、我有强烈的责任心和过硬的素养
大家知道,目前煤炭产大于销,可以说困难重重.作为销售主管的我,强烈的责任心要求我,必须参加这一岗位的竞聘,我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出,参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬.这些荣誉足以证明,我已具备销售科长的责任心和素养.
二、我有丰富的理论知识和实践经验
我积累下丰富的理论知识.参加工作以来,先后负责了:沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作.销售业务方面,学到了许多销售技巧,增强了自己的销售业务能力.
三、自己熟悉质量管理,有利于销售工作
我相信自己的工作能力,但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质.如果我竞聘成功,我一定把我们"诚信相济,义利共生"的企业道德,传递给我们的员工与合作伙伴!
下面我谈谈:如果我竞聘成功的主要工作思路 ,首先,紧密依靠组织,充分发挥团队力量 ,销售是企业生产经营活动的终端,是一切工作的最后结果.如果我竞聘成功,我会在矿长的支持、帮助下,把握好销售工作总体航向.只有精诚团结,才能形成工作上的合力.如果我竞聘成功,我会特别培养团队全局意识,增进团结协作,集中团队智慧,努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围.做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络,要想做好销售工作,搞好市场调研是必须的.我一定更进一步深入调研市场,保证半月提交1份<<市场调研报告>>,做好为领导决策提供可靠的最新依据.
四、转变销售观念、开创销售新思路
为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场,我认为"非常时期"应该采取"非常策略".尤其在煤炭产大于销的"非常时期",需要转变新观念、开创新思路.我们应该树立"高产高效、以量取胜"的营销观念;建立"开发周边地销市场,拓展市场;以“让利给有实力中间商代销",和"面向用户直接销售"的两条渠道,这样有望在短期内迅速抢占市场,增加市场覆盖面,
五、完善制度管理,实施精细化管理
销售科是煤矿对外的窗口,而这扇窗子的玻璃清净与否,关键在于管理.我集各种管理的优势——规范岗位标准,完善管理制度,实施精细化管理业务环节,用准军事化手段,打击违章、违纪,大力推行企业文化,把"心系客户,诚信经营"的营销理念传递给我们的客户!
煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!
我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为"沙炭湾煤矿"销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证:我保证在安全生产的前提下,把我们的"煤"卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!
最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!
谢谢大家.
述职人:
20xx年xx月xx日
销售经理竞聘述职报告 篇二
尊敬的领导:
我进入xxxxx已经一年多的时间了,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行xxx销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并较好地完成了销售业绩.现将我今年的销售工作进行以下述职报告.
一、所做的工作及相关销售情况
从销售业绩看.我从事的销售工作,在xx地区全年销售xx万多元,并超额完成了xxx下达的指标.重新理顺销售网络.前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验.在原有的销售网络的基础上,我通过在xx城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场.通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了xxx的客户源.
我通过这种营销模式先后开拓客户xx余人,赢得了客户的称赞.进一步提高了为客户服务的质量.每月至少一次与客户一起锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.积极做好各月市场销售工作,落实回款进度并向xxx领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结,并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划.积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好xx工作的协助和指导.
二、工作不足之处
我们销售工作做得不细、对市场的了解不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场.xx服务项目不齐全.与国内一些较大规模的xx相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、室等起促进锻炼效果的配套设施也很少.
xx服务质量不高.针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了xx的良好服务质量和信誉.收费标准不稳定.这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展.
三、今后工作规划
加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率.健全营销网络.完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查.做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作.服从大局,团结协作.
在日常工作中,努力完成xxx领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合.同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任.
今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成明年销量任务,为实现xxx做大做强的目标而努力奋斗.
此致
敬礼!
述职人:xxx
20xx年x月x日
销售经理竞聘述职报告 篇三
一.二级经销网络的建立与完善
xxx汽车4S店自成立以来,秉承"业精于专"的思想理念致力于SUV专业化销售,坚持"市场第一,用户第一,服务第一"的战略思想,按照集团全国建立省级营销中心的思路,通过资源整合,进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销售,方便了对经销商的销售管理.xxx自4S店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰,区域市场具备资金优势,网络优势,人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持.全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议,通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务,形成了一个全方位,多功能,立体化,能够全天24小时为用户提供援助,售后的服务体系,同时在品牌意识,品牌忠诚度,市场能力,员工整体素质方面有大幅度的提高和加强.后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成,真正达到全面建立各地州市网点分布的目的.,使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心,树立汽车国内越野车第一品牌的形象.
二.价格体系的完善
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争,价格体系一直处于混乱状态,客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度,车的形象受到很大的影响.近五个月xxx通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格,对二级网点的价格进行统一控制,在二级网点与xxx之间价格方面进行多方面的协调,虽然其中存在有一些问题,但整体态势向良好方面发展,二级经销商较以前有较大的利润空间.通过这种价格体系的调整,真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中,让车客户在二级网点买车更加放心,更加具有保障性.今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整,在将近一个月的时间经销商反映强烈,其中也有不少的质疑,但是通过市场的反映程度,xxx的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加,相信通过一段时间的整体价格控制过程,二级网点会在利润与销量上成正比增长,车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心.
三.二级网络与xxx关系维护体系的建立
二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分,培养忠诚,有实力的经销商是xxx目前经营的原则.二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益.汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性,信息渠道畅通性,信息反馈的准确性.针对二级市场xxx目前正加速人员配备,合理运用人力资源,尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场,通过对市场需求的,对购买车客户群进行行业划分,真正做到购车信息的准确性.希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局.除此之外xxx也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络,使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络,xxx也将与二级网络长期合作与发展.
四.汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来,市场格局呈现了强势市场与弱势市场,其中主要原因第一受区域条件的限制,第二xxx经销商网络不完善造成.从市场发展情况呈现地区,地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜理想,为达到各区域销售的市场均衡,需要各二级网络共同协作,xxx将鼓励二级网络建设,提供人员及资源支持,全力配合二级经销商开拓市场,争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果.
五.经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设,对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均,使销售与售后产生了脱节.在这方面xxx将尽快确定销售政策,在人员培训,,售后等给予大力支持,我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式,xxx也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处,确保二级销售网络向健康的方向发展.
总之一条xxx与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久,更壮大,同时也希望xxx能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心.
述职人:
x年xx月xx日
4s店销售经理述职报告范文附加篇国内轿车市场的日益激烈的价格战、国宏观调控的整体经济环境,给xxxxx的日常经营和发展造成很大的困难.在全体员工的共同努力下,xxxxx取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高.作为分xxx的总经理,同时也很荣幸的被评为"杰出领导贡献奖".回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享.
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年xxx总部下达的经营指标,结合总经理在20xx年商务大会上的指示精神,分xxx将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面.面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分xxx没有一味地走入"价格战"的误区.我常说"价格是一把双刃剑",适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀.对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标治理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二:细分市场,建立差异化营销
细致的市场.我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场.对于这四大市场我们采取了相应的营销策略.对采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分xxx更是成为了出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租xxx,宣传xx品牌政策.
平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态.针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租xxx保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租xxx换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车xxx每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车xxx协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训.针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵.另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和理工大后勤车队联合,成立校区维修服务点,将服务带入高校,并且定期在高校支部免费义诊和保养检查,在高校围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售.
对策三:注重信息收集,做好科学猜测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据.在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词.结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应.同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极支部车源.增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率.我们把分xxx在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标.今年完成任务,顺利完成总部下达的全年销售目标.
对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分xxx资金的积压.由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分xxx领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,了一系列备件促销活动,取得了较好的效果.备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售.售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分xxx又来了自96年成立以来的售后维修高峰.
为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规;在维修过程中,强调使用"三垫一罩",规行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理,接待和治理人员照片、姓名上墙,接受用户监督.
为了进一步提高用户满足度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨100,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满足度.全年售后维修接车台次,工时净收入xx万元.
二、强化服务意识,提升营销服务质量
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严重的形势,在年初我们确定了全年为"服务治理年",提出"以服务带动销售靠治理创造效益"的经营方针.我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分xxx自身的客户回制度和用户投诉受理制度.每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在治理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重.同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在治理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识.形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的治理机制.积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务.
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划.分xxx在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名.在加强软件健身的同时,我们先后对分xxx的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了"交钥匙"工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区.根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了"三月微笑服务"、"五一微笑送大礼"、"夏季送清凉"、"金秋高校校区免费检查"、小区免费义诊、"冬季送暖和"等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分xxx的服务意识和服务质量也有了明显的提高.
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部治理,作到请进来,走出去.固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争.我们通过委托相关专业xxx,对分xxx的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;支部综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查.从中学习、利用对方的优点,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料.
四、注重团队建设
分xxx是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能.年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营会等一系列例会制度.营销治理方面出现的题,大在例会上广泛讨论,既统一了熟悉,又明确了目标.
在加强自身治理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质.通过聘请国际专业的企业治理顾咨询xxx对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念.
20xx年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分xxx经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高.
在面对成绩欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖.还要提高我们对市场变化的快速反应能力.为此,面对即将到来的20xx年,分xxx领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕"服务治理"这个主旨,将"品牌营销"、"服务营销"和"化营销"三者紧密结合,确保分xxx20xx年经营工作的顺利完成.
述职人:
x年xx月xx日
4s店销售经理述职报告范文附加篇转眼间,我在长治宝诚市场部工作已半月有余,虽然漫长的实习期还遥遥无期,但工作总结还是要写的.上周小王就跟我要了,结果忙的就把这茬儿给忘了.今天再问我要,回答还没写,实在不好意思,在这说声对不起!好,言归正传.这不是我第一次做汽车4S店的市场工作,毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作,那时的市场部前后就我一个,从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定.一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多.当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了.换了工作地点,换了汽车品牌,我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起.
一、 工作初体验
初次走进xxx的办公室,舒适的办公环境就让我感觉很好,同事善意的微笑,积极的工作氛围让我很喜欢.<<永达企业文化>>、<<员工手册>>、<<员工安全工作手册>>让我初步了解了企业的要求.市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责,我也暗自同我以前的工作流程进行了对比,明白了宝马要求的是更细致,更真实的市场工作.经过几天的时间,我认真了解了BMW的CI要求,以及永达集团的日常报表,因为这是我做好本职工作的基础.
二、 市场工作
1、日常工作
在这半个月的工作中,我负责了<<车影随行 长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合>>活动PPT、<
2、 其他工作
在今天的晨会中,当孙总提问,今年最重要的工作是什么的时候,我按照以前的工作直觉,本能的以为答案是终端,结果答案让我感到很意外,那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平.看来永远都不能有教条主义、本本主义啊!
新的工作环境让我改变了以前的错误意识,学习了新的工作目标,我知道路还很远,但是我会越走越直!
述职人:
x年xx月xx日
销售经理竞聘述职报告 篇四
尊敬的各位领导:
我是__事业部__店的____,现任__.现将20__年工作述职如下:
一、思想及学习
在__总、__总的带领下我开始了新一年的工作,新领导班子的组建,给了我新的思想及动力,雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式,让劲十足.我上半年带领各级管理人员共同学习11次,各课长以上管理人员培训5次,配合现场管理人员对下培训6次,共同打造一个知识团队,和谐团队.紧跟领导们的步伐.
二、履职情景
(一)销售
上半年为抢抓销售,春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点,我们的努力也换来了喜人的硕果,春节一天销售__万元,情人节和元宵节一天销售__万元.对于越来越严峻的市场形势,我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销,3天销售近__万元.情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力,一天销售__余元.
除此之外,我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动,取得了不错的销售.__家电城举办大型促销活动,连锁xxx领导进取为我们争取了出摊外卖的机会,我与超市员工进取配合此次外卖活动,四天销售___余元.近2个月,受到金鼎一楼南门关掉因素影响,超市的销售不近人意,为了争取客源我带领超市各柜组员工每一天利用兄弟单位下班时间去外卖,上半年为完成销售,进取组织人员外出进行销售工作.
(二)商品管理
1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查,尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度.为做好食品质量管理工作,各业务专员分片包干,每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查,发现不合格商品立即下架.同时对于每年的内、外审工作,我十分重视,经过审查找出自身存在的不足,并使个人工作能够得到提升,与此同时,利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键.上半年共检查商品质量、标识标签1000余次,对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核.
2、为了使超市布局更加合理,与__总、__总和__总多次沟通确定了非食区调整方案,5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整.6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修,在此期间,针对超外商户未装修完毕,面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换,进取与__后勤部联系,但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢,但在__总、__总、__总多次现场指导及李海存总监支持下,由__后勤与__后勤共同配合,加班加点对超外及店内后续工作紧张开展,现工作已经完结,面点区已开始经营,超外各商户已有4家开始经营,在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持,如果没有领导的重视,以上的困难也不会如此快的解决.
3、库存.根据系统的库存管理报表中的数据,结合商品的销售数据,合理控制商品库存.对于库存较大的商品,先集中销售,再联系退货;每一天查看商品报表,对有效商品,进行科学订货;以提高库存周转.
4、新品的引进.针对超市针织品的品类一向不丰富的情景,为了丰富超市商品的品类,我与采购部沟通,增加了散装泳衣和以及防晒系列产品等,并引进了儿童文具、玩具2个品类,既丰富了超市的商品品种,又提高了销售.
(三)团购开展
进入20__年,我们仍然十分重视联系团购,上半年合计团购金额近___万元.而今年的端午节也有大小不等的团购,合计金额近__万元.
(四)现场管理
1、所有管理人员打破以往部门管理制式,进行分片管理,打破常规,将各位管理人员能充分团结起来,对店内的各顶工作全面管理.
2、卫生检查.根据xxx要求每一天对店内卫生进行三三制,柜组、生鲜区每周卫生抽查,确保食品及环境卫生.
3、活跃职工生活.为了让员工在工作中之余得到放松,我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演,让大家在紧张的工作后能得以释怀.
(五)安全管理
安全工作一向是职责重于泰山.尤其是超市这一级防火部门,如果出现问题,损失将是无法估量的.作为安全职责第一人,我深感自身职责重大,所以,我是每会必讲,强化安全意识;落实职责,防患于未然.对于近期的店内装修施工也是,时时检查、刻刻督促,保障好店内安全经营.
(六)节支降耗
1、为了减少xxx财物的损失,确保购物车的使用,上半年安排安保人员维修购物车两次,修好购物车十余辆.
2、针对超市初夏室温较低的情景,倡导员工5月暂不开空调,由此较预算减少用电约1万多度.
三、工作不足
(一)与各事业部沟通不到位,导致今年销售完成很不梦想.
(二)各部门工作不能做到细致化.
(三)工作创新力欠缺.
四、下一年工作计划
(一)提升自身高度
律人先律已,认真学习业务知识,日常多对上对下进行工作多沟通,了解自身不足及工作中的问题,虚心理解,快速提高,使自我成为一个多面手.
(二)借力发力提销售
1、全面开展促销活动,实现资源共享.利用__楼层及超市调整后的新布局,大做文章,作为超市本身进行一次大型重装促销外,并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我,让广大顾客重新认识重装后的__超市;14年的竞争与困难并存,但"想干的人永远在找方法."
2、优化商品结构提升毛利.现超外扩大后,连锁xxx领导以为我超市增加了利润空间,做为我来说,接下来,我会打破以往常规,加强单品考核,加大淘汰力度,扩大畅销品的有效陈列,并多与采购沟通引进多种适销的商品,保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来.
3、确保生鲜集客力,提高生鲜人脉.此次调整,虽然生鲜区有所缩小,但引进了实力派的面点加工商户,丰富了超市的经营品类,下步,我已与__总及生鲜管理人员沟通,开展周周进社区送实惠,(每周推出针对社区的生鲜促销商品)以提高超市运行效率为根本出发点,提升顾客满意度.对于生鲜,我也会找差距,多向兄弟店学习,多引进一些菜品,新品,让顾客多向选择.
4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目.现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察,管理及要求更为严格,商品质量也上升至刑事犯罪,针对此对于商品质量我更会下大力度管理,杜绝商品质量问题出现.
5、多学习相关的陈列技巧,多向竞争店、向网络、向领导学习,让商品在卖场内自我销售.将商品优化与陈列有机结合.
(三)细节管理争客源要效益
1、细节管理,彰显服务.提升员工的工作进取性是现场管理重中之重,对于人员管理我们要从细处着手,从一点一滴关心职工生活,从员工的需求出发,让员工以店为家.
2、做好xxx的安全工作,严格落实xxx安全理念,切实做好安全工作.一是消防安全;二是防损管理;三是夜间值班安全.
3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍,全面开展销售、服务技能争霸活动,促进全体员工持续突破自我的奋进精神,多为xxx发现人才、储备人才.
以上陈述难免片面,请领导多提宝贵意见.
销售经理竞聘述职报告 篇五
结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总xxx的相关要求和文件精神,做出20__年_月份的的总结报告及工作部署如下:
一、本月工作总结
在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,xxx产品的核心竞争优势,xxx宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的"疯狂"12月销售旺季打好了基础做好了准备.
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等.这是我认为xxx对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败.
二、工作上的问题:
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高.
2.销售工作最基本的客户访问量太少.一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个.从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好.
3.沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们xxx产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应.特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们xxx过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够.
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
三、下月工作计划:
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售1526/团队.人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售.
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本.在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心.强化员工的执行力,从而提高工作效率.
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了.就得他们自己问,我们大家一起解决才行.
5.销售目标.根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务.并在完成任务的基础上提高业绩.
销售经理竞聘述职报告 篇六
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和xx产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作.
一年来,我认真贯彻执行xxx销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标.根据xxx管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、市场全年任务完成情况.
xxxx年,我负责xx地区的销售工作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx%,比去年同期增加了xx万元长率为xx%.与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,xxxx年新客户销售额有望有较大突破.
2、重新捋顺销售网络.
在原有的销售网络的基础上,精耕细作.以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心.
3、开发空白市场.
xx地区xxxx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少.xxxx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品.经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家.
4、组织今年的销售工作.
积极宣传xxx各项售政策及淡储旺销政策,xx区域今年销售量比xxxx年增加了800万以上.淡储旺销政策是我们xxx产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他xxx的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们xxx的产品,大大提升了xxx的销量,甚至一些品种出现断货.如果发货及时的话,今年销量还能提高一块.
5、做好xx区域各月市场销售工作.
落实回款进度并向xxx领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划.
6、将有价值的观点反馈给领导
每月至少一次与本区域重点客户一起市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.
7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场.
(2)、市场串货监管不到位.由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况.虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大.我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到.这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高.
(3)、xx市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重.
8、开展xxxx的销售工作:
(1)、加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案.
(2)、健全营销网络.完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,xxxx年消灭xx省空白县市.
(3)、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作.xxxx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来.
(4)、服从大局,团结协作.在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成xxx领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合.同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任.xxxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争xxxx年xxx销量增长xx%,为实现xxx生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗.
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