年度销售工作计划选文十一篇
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年度销售工作计划选文 篇一
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(一)基本目标 稿子汇,范文学习文库
0xx年度销售目标如下: 稿子汇 www.gaozihui.com
1.销售额目标(1)部门全体xxxx元以上
(2)每一员工/每月xxx元以上
(3)每一营业部人员/每月xxxx元以上
2.利益目标(含税)xxxx元以上
3.新产品的销售目标xxxx元以上
(二)基本方针
为实现下期目标,本xxx确立下列方针并付诸实行:
1.本xxx业务机构,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革.
2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展.
3.为加强机能的敏捷、迅速化,本xxx将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则.
4.为达到责任的目的及确立责任体制,本xxx将贯彻重赏重罚政策.
5.为期规定及规则的完备,本xxx将加强粗确业务管理.
6.MS股份有限xxx与本xxx再交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务.基于此立场,本xxx应致力达成预算目标.
7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本xxx能握有主导代理店、零售店的权利.
8.将出击目标方在零售店上,并致力于培养、指导其促销方式,借此进一步需求的增大.
9.策略的目标包括全国有力的xx家店,以"经销方式体制"来推动其进行
10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系.
11.利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作.
12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销.
年度销售工作计划选文 篇二
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点.
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.
二、对销售工作的认识
1、市场,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元.
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额.
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的能力.
年度销售工作计划选文 篇三
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作.
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验.
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:市、县、县,回访完毕.在回访的同时,补充完善新的酒水商资料.
二、xxx人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合xxx具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险.
2、根据xxx现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全xxx新的更加适合于xxx业务发展的人力资源管理体系.
3、做好xxx20_年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划.
4、注重工作,强化对工作成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出xxx职位说明书.
5、xxx人员也要纳入xxx的整体人力资源管理体系.
6、规范xxx员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本xxx网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏).
7、把绩效管理作为xxx人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪.
8、将人力资源培训与开发提至xxx的战略高度,高度重视培训与开发的决策,注重培训内容的实用化、本xxx化,落实培训与开发的组织管理.
9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展.
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作,打招商电话.
2、准备到铁通xxx市北分局开通,年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收).
3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.
4、协助王经理做好办公室方面的工作.
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作.
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等).
我经常这样对自己说:开心工作,快乐生活.不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香.
年度销售工作计划选文 篇四
1.年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售、市场占有率、费用百分比、客户态度及其他比率的来衡量计划实现的质量.
2.获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况.
3.战略性控制:由营销主管及酒店特派员负责,通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况.
年度销售工作计划选文 篇五
我到xxx紧张当真电脑市场开辟和交易方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里.在一年里固然存在着如许大略那样的题目,我们都尽量的办理了,鄙人一年里要从以下几方面入手:
最终要低落本钱,应当采纳的`紧张办法有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行代价、质量比较,选择质量好代价低的供货商供货;勤俭节省,节减开支、禁止华侈,工程方案计划要公道;内部消耗低落,平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节省等题目.
其次也是最紧张的部分—————培养意识,办事意识的加强、竞争意识的建立、市场创设意识的培养.我们是以办事为主的xxx,可以借助办事去博得市场,博得用户的相信.同事之间,企业之间不时候刻竞争都存在,本身交易程度不进步会被xxx淘汰,企业不成长将会被社会淘汰.近几年,耗材市场竞争比较猛烈,本年将更加严峻.
交易水温和员工本质的进步相称紧张,干系到全部企业的成长与命运.交易程度的凹凸感化到办事的工作效果;员工本质的凹凸直接感化到企业的社会职位处所和社会形象.只有具有一支高本质、技巧程渡过硬的步队的企业才会有进步、有成长.
加大宣扬力度也是市场开辟一种紧张伎俩和办法.
汇集料理
1、销售部获得利润的路子和办法销售部利润紧张来历有:谋划机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;谋划机网校等和谋划机财产相干的交易.
本年紧张目标:家庭用户市场的开辟、办公耗材市场的抢占.针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用代价去竞争、薄利多销.建立美满的销售档案,按期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,篡夺获得更大的利润.这里也必要我们做大量的工作,送货必定及时、售后办事必定要好,让客户相信我们、让客户真真千万的享福到上帝般的报酬.
能够结束的利润指标,万元,纯利润万元.此中:打字复印万元,网校万元,谋划机万元,电脑耗材及配件万元,其他:万元,人员工钱万元.
2、客户办事部获得的利润路子和办法
客服部利润紧张来历:七喜电脑补缀站;打印机补缀;谋划机补缀;电脑会员制.20xx年我们被授权为七喜电脑授权补缀站;实创润邦打印机连锁补缀站,所以说本年紧张目标是客户办事部的联合化、典范化、标准化,兑现自给自足,为来年办事市场打下坚固的根本.
能够结束的利润指标,利润万元.
3、工程部获得的利润路子和办法
工程部利润紧张来历:谋划机收集工程;无线收集工程.因为本地收集履行根本建成,无线收集一旦推行开来可以带来更多的利润点,便于谋划机收集工程的顺利展开,还能为其他部分创设出一个切入点,便于展开响应的交易工作.本年紧张目标也是利润的增加点—————无线网,和一部分的上彀费估计利润在万元;单机多用户系统、集体德律风、售饭系统这部分的利润万元;多效用电子讲堂、多媒体室万元;别的收集工程部分万元;新交易部分万元;电脑部分万元,人员工钱—万元,能够结束的利润指标,利润万元.
在追求利润结束的同时必须包督工程质量,建立美满的工程验收轨制,由客户办事部监督、验收,如许可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的建立xxx形象.
4、在办理上下大力大举度、严厉履行xxx的各项规章轨制、在工作效果、办事意识上上一个层次,建立xxx在社会上的形象.
对那些不服从xxx规章轨制、懒惰的员工决不手软,破坏xxx形象的必定严明处理.
5、要建立一个比较美满、健康的办理运行系统.
1、从方案的计划、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严厉、坚定地贯彻履行,客户办事部要坚定不验收合格不进行补缀的原则.
2、尽量创设出一些巩固收益群体,如谋划机补缀会员制、和比较完好的配置补缀收费轨制,把一些比较有气力、有经济根本的企奇迹单位、委办变成我们长期客户.3、对大型客户要进行按期回访,进行免费技巧赞成,建立一个比较友爱的客户干系.要利用各种伎俩、媒体,如利用我们本身的主页把xxx的收费标准公告出去、从带领到每位员工要贯彻履行.
4、办事、补缀也能创设利润.近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈猛烈,我们可以从办事、补缀创设利润,比较看好的有保修期以外的谋划机补缀市场、打印机补缀市场等.
6、创设进修的机遇
连续为员工供给或创设进修和培训的机遇,内部彼此进修,彼此进步,竭力把xxx建成平谷地谋划机的势力巨子机构.
职工培训工作是人力资本开辟、干步队伍构筑与企业文化构筑的紧张内容,经过议定培训,可以联合目标、联合认识、联合程序,进步企业的凝集力、向心力和战役力.建立进修民风,不明白要问,不会的要学.
培训内容:
1、爱岗敬业:回顾历史、展望将来,明白企业的光荣死板与搏斗目标,加强任务感与责任感,培养主人翁意识.
2、岗亭职责:进修xxx轨制、员工规律,明了岗亭职责、行动典范.
3、岗亭技巧:进修从业技巧、工作流程及在岗成才的方法.
培训方法:
1、xxx内部按期不按期安排员工培训.
2、自动参加中间或xxx构造的办理人员、技巧员和全部员工的培训活动.
3、培训目标:为员工在岗成才创设前提,为企业供给员工积聚.
我们是一个联合的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的步队.每个部分、每位员工,岗亭明了,责任到人,个人奖金与部分效益直接挂钩.如许一来我们应当既有压力又要有决议信念,异国决议信念就不会告成,异国压力就不会令人在各个层面进步、进步.
同志们,时候是有限的、特别是从事我们这个行业的,谋划机技巧的成长日新月异,一天不进修就会进步,是以如今我们在坐的每位职工都应当要有建立刻间意识、竞争意识,援引精神里的一句话便是要"与时俱进".
xxx各个部分应彼此互助彼此协作、按时按量、结束带领交给我们的各项工作任务,竭力去兑现本次大会订定的121万利润指标.
今后怎样办,我想,毫不能孤负信息中间的各位带领和30名职工对本身的殷切盼望和赞成,必定要竭力做到以下两点:
１、放下负担,抛开四肢举动大干,力图当一名合格的副经理
其工作职责便是开辟市场和xxx的交易,在工作当中必定要严厉要求本身、建立本身精确的人生观和代价观、保全大,把xxx的长处看得高于一切.毫不干有损于形象的事变.
导语:我到xxx主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里.在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理
２、竭力进修,进步本质,进步工作本领,和交易程度,为把建成在平谷地范围最大、品种最全、最具有势力巨子性的IT企业而竭力.
我会竭力互助各个部分订定的利润指标,请各位带领和在坐的每位员工进行监督.
年度销售工作计划选文 篇六
汽车销售年度工作计划范文一
随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.20xx销售工作仍将是我们xxx的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业高涨,信心百倍,又深感责任重大.
着眼xxx当前,兼顾未来发展.20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务.
一、销量指标:
至20xx年12月31日,山东区销售任务5600万元,销售目标7000万元
二、计划拟定:
1、年初拟定<<年度销售总体计划>>;
2、年终拟定<<年度销售总结>>;
3、月初拟定<<月销售计划表>>和<<月访客户计划表>>;
4、月末拟定<<月销售统计表>>和<<月访客户统计表>>;
三、客户分类:
根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面xxx.
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系.
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点.
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息.
4、售后协调:
目前情况下,我xxx仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务.
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给xxx增加一个制胜的筹码.
本年度我将严格遵守xxx各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务.挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
20xx将继续严格遵守这样的工作思路:在xxx领导的带领下,参与xxx战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成xxx产销的各项任务.
在20xx工作中,预计主要完成工作内容如下:
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况.
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为xxx的发展壮大提供信息支持.
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等.
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.
5、参与xxx新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐.
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责.
汽车销售年度工作计划范文二
转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结.
回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳.
一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进.
二,工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善.
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户.
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的.
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四.给客户一好印象,为xxx树立更好的形象.
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说"我是最棒的!我是独一无二的!".拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
9.和xxx其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.
三、明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
20xx年,将遵守的工作思路:在xxx的带领下,xxx战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各xxx产销的任务.
年度销售工作计划选文 篇七
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
年度销售工作计划选文 篇八
根据xxx精神,对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求.xxx给售楼部门下达了销售目标,为认真落实xxx关于年度的营销工作会议精神,售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作,争取超额完成全年销售收入亿元,实现利润亿元.
一、销售目标:
初步根据xxx中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台.(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万.当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定.在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出.因为明确的销售目标即是xxx的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力.
二、销售策略
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整.
1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员及时沟通,根据xxx下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日.以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售,负责把来电话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5:5分成.此人,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入.
3、销售部职责明确化,组织机构图的建立如下:销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员,二手车专员,----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法.
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:
(1)熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队
(2)作态度,"态度决定一切"如果一个人能力越强,太对不正确,那么能力越强危险就越大.有再大的能耐也不会对xxx产生效益,相反会成为害群之马.
(3)训是员工长期成长的推助剂,也是xxx财务增值的一种方式.对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一.
(4)PI指标的完成度.例如留档率,试乘试驾率,成交率等
4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售.扩大厅外销售
从今天来看,绥化在安达设二级网点,齐市在海拉尔,内蒙等地设二级网点,也堵截了我们一部分周边地区客户.所以我建议扩大厅外销售,并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步设想,不够完善,也不够成熟,最终方案还请老总考虑,定夺.
我认为xxx明年的发展是与整个xxx的员工综合素质,xxx的指导方针,团队的建设时分不开的,提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键.
年度销售工作计划选文 篇九
汽车销售年度计划(一)
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡.
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况.每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁.随时处理展厅突况,必要时上报销售经理.
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任.随时查看销售人员在展厅的纪律.
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突况,必要时上报销售经理.每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理.处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度.
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度.
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查.下班前上报销售经理登记.对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议.
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩.根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组.
汽车销售年度计划(二)
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善.
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
一、三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户.
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的.
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四.给客户一好印象,为xxx树立更好的形象.
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说"我是最棒的!我是独一无二的!".拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
9.和xxx其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.
二、明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的.专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
20xx年,将遵守的工作思路:在xxx的带领下,xxx战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各xxx产销的任务.
汽车销售年度计划(三)
首先
1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点.
2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势.每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问.有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作.细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话.在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障.
3、提高销售市场占有率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的"百事达""商社"对车的销售够成一定的威胁,在07年就有一些客户到这两家xxx购了车.总结原因主要问题是价格因素.价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他xxx在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格.再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势.怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、xxx的诚信度、xxx的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势.⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率.⑶、结合市场部对xxx和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度.3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好xxx的排头兵.发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成xxx下达的各项任务.
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出.在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为xxx的效益尽到最大的努力.
汽车销售年度计划(四)
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务.
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
第二,计划拟定:
1,年初拟定<<年度销售总体工作计划>>;
2,年底制订<<年度销售工作总结>>;
3,年初制定<<每月销售的时间表>>和<<客户如期访问表>>;
4,制定<<月销售统计表>>和<<月访客户统计表>>;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的.
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照<<客户如期访问表>>如期如实如数地进行客户回访工作.
3,网络搜索:
充分发xxx网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握实现销售信息.
年度销售工作计划选文 篇十
1、首先要创建自己的网站进行信息推广,通过百度、百姓网、 58同城、赶集网等公共平台发布车源信息,所有和网页浏览留言人员的相关信息要做好统计,并给与客户信息反馈,同时对于客户的信息要做成联系表保存,以便有信息需求能及时的沟通、联系.同时利用xxx内部交流平台宣传相关信息,加大对内对外宣传力度,提高知名度.
2、走访二手车市场、4S店、修理厂、洗车店、周边单位、居民区发放名片和收集名片,把收集信息及时汇总分类,便于沟通联系;通过沟通联系有针对性的进行走访,寻求合作项目,对于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提成,从而促使车源信息不断的扩大,形成信息互通,资源共享.
3、整合资源,协同合作.
有效的利用好xxx内部现有的资源,先从内部做起,获得xxx内部所有公务车的代理销售权、同时跟海博的所有4S店、各修理厂进行交流合作,力争寻求合作项目.
同时通过海博旧机动车经纪xxx在市场上的知名度,在市场上多做宣传,寻找合作伙伴,利用各自的条件资源优势,进行合理合?作经营分配,最终达到双赢.
4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系,极力寻找合作项目,比如说:我有客源、二手车经销商有车源,再反过来我有车源,二手车经销商有客源,通过这样一个信息互通,资源共享,也是我们就可以相互合作重要路径.
5、了解外省市的旧车销售行情,充分抓住机会,利用好我们海博在外省市有出租车xxx品牌依托,寻求合作,一方面可以对内,收购外省市内部出租车,另一方面可以利用海博在外省市的品牌优势和相关领导在当地的人际关系,进行大力宣传和介绍业务,从而寻求合作项目有利发展.
6、整合内部人员结构,根据每个人的特性,因人而宜制定岗位绩效和相关的激励机制,分工明确,目标明显,让每个人都有压力,每个人都肩负责任,这样能使员工的心凝聚在一起,有便于更好的开拓市场,创造更多的经济效益.以上是本部门经过大家讨论,一致决定二手车经营可行性很大的经营思路,不妥之处,还请领导给予修改,谢谢!
年度销售工作计划选文 篇十一
1、xx年集团拍照维系工作需求
(1)规范维系体系和考核机制,增加集团拍照维系人员配置:xx年的维系工作中,有超过一半的用户没有得到应有的专职维系,各责任部门对集团拍照维系的重视程度不一,现有的督促手段效果很有限,xx年必须有对应的考核制度,才能督促责任部门重视起来.另外需要让维系岗位的人员归岗,巩义今年的低保有率正是因为移网维系人员外流造成的,其它部门的情况也不容乐观.如果不能让维系人员司其职,增加维系岗位也是徒劳,这一点请领导能给予支持.
(2)完善通报和奖励机制:因为后台岗位不同于前端发展人员,工作的执行效果监管不太好把控,直接的后果就是很多人会随大流,工作态度的浮动较大.单单靠一个组监督通报,会让组员有逆反和不满情绪,不利于工作开展,如果能建立长期有效的制度,落后的通报帮扶,对于优秀的在如绩效等方面有奖励,这样会让所有人都动起来.在任务重要求高的xx年,不能再有太多的低潮,必须保持高效的执行力,否则一个月的落后,需要我们几个月的努力才能挽回.妥否,还请领导考虑.
2、xx年集团拍照维系工作规划
(1)直面困难,勇挑重任:预计xx年集团拍照手机用户数在7万以上,较xx年的4.3万增长了将近3万用户.在增加维系人员的同时,每位客户经理也必须要勇于挑起重任,保证让每一位拍照用户都要有客户经理.集团拍照组所有人员在现有的维系数量上平均增加1000户,坚持能者多劳能者多得,对于维系效果好的优秀员工可适当增加任务量.初步设想的调整方案如下:
以上分配量与实际量之间可能还要有将近1万的差距,过完年王会敏休完产假后,大概还需要新增2名人员.
(2)提高工作执行效率,增加工作强度:由于每个人名下的维系任务增加量都超过30%,如按以前的强度和效率,势必会影响保有效果.下一步还需组织讨论整理效果最好的执行方案,规范回访的时间段,在对应的时间做该做的事,合理安排工作时间;对于疑难问题的处理,要及时上报,避免在一个问题上浪费过多时间,争取在有限的时间内解决更多问题.另外日均成功回访量要调整至40户以上,尽量缩短用户的回访周期.
(3)规范现有的关怀手段,打造新的服务口碑:现有的生日、节假日及周末祝福已成为拉近与用户距离,增强用户对客户经理感知和信任度的有效手段.下一步我们将使所有的关怀更规范化,让内容更丰富效果更好,将我们的关怀服务打造成为新的服务口碑.
(4)组织针对老用户特别是高端用户的维系活动:针对高端用户我们现有的差异化服务手段还很单一,力度也很有限,还需要组织针对性的维系活动才能增强感知、增加忠实度.xx年我们将学习别省市的好做法,并根据现有的条件开展高端用户的俱乐部活动.另外加强对会员用户的关注,及时审定提前服务,将我们的会员服务真正的做到位.
(5)学习新的管控手段,将现有的管控措施落实到位:由于今年拍照用户增加的比较多,而且许多是新发展用户,用户的忠实度和黏性较低,防止集中性的流失离网是我们工作主要内容.在未来的工作中,我会根据具体的用户群的入网时间、参与活动做综合,及时发现问题并找出解决问题的办法.在实际的管控过程中,我们要做的更细更深,及时的回访,定期的跟踪,最大限度的争取用户留网.为规避用户第二联系方式不全或更改而无法联系,我们在日常工作总要将核实用户第二联系方式作为一项主要工作来做.
"我门是大发展的后防,我们是十个亿的保障,客户会因为我们的付出而爱上电信,电信会因为我们的努力而更加辉煌,让我们一起行动,行动,立即行动",这句行动宣言是我们努力的方向,是我们奋斗的目标.它将激励我们更加严格的要求自己,更加努力的提升自己的服务,紧随xxx的发展脚步大步向前.xx年我们团队肩负的责任会更重,但是我们有信心也有能力去承担起来.
一位哲人说过:"人存在的价值就是被别人利用".作为一名服务人员我对此的理解是"生命不息,服务不止".只要我还在VIP客户经理的位置上,我就不会忘记自己的责任和使命,不会忘记我所代表的是xx的服务质量.我会紧跟xxx的发展步伐,在成就xxx辉煌的同时,实现自己的价值.
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