出差总结

此次出差目是参加中国粮油组织的设备管理培训班，地点在上海，培训教师为上海宝钢的专业培训师，此次培训主题是“推进设备点检体系建设，夯实设备管理基础”。通过此次培训，感到收获颇多，对设备管理尤其是点检专业化管理的认知得到了极大的提升。总结如下：

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1.点检定修制将是中国粮油在设备管理体系中，下一步重点推动的一项工作，按照姜勇总经理的工作指示，集团设备管理下一步的提升方向，主要是以围绕TPM结合点检的模式进行。 稿子汇,范文学习文库

2.点检定修制在宝钢推行xx年，已经成为了设备管理工作中的核心内容，也是宝钢集团在国内钢铁行业保持领先的支柱优势，点检定修制在宝钢已经形成了一项产业。培训师告诉我们，点检定修制需要长时间的、不间断的坚持才会有收获。 公文汇,办公文档之家

3.认同点检定修制是先进的管理方法，是开展该项工作的前提条件。即使中粮和宝钢两家公司在设备类型、产品结构等方面存在不同之处，但我们还是要虚心的学习和借鉴，结合公司自身特点，走出一条适合企业设备管理的点检定修制之路。 稿子汇,范文学习文库

4.点检定修制是一项不断改善和提升设备管理的工作，在该项工作的进程中，要不断使用PDCA（计划、实施、检查、总结）工作法进行提升。 公文汇 www.gongwenhui.com

5.点检是TPM的工作内容之一，点检定修制的开展需要与TPM有效地协作，设备管理所有的工作内容都需要与生产有机结合起来，要全员参与，不能形成生产、设备两条线。

6.宿州公司已经开展的点检工作的方向是正确的，但是离点检定修制还有一段很长的路要走，这也是所有参会单位的共同心声。我们要扎扎实实的将点检工作进行好，将数据记录好，分析好，找出设备的运行规律，在拐点出现之前进行设备维护和检修，降低设备故障出现，稳定装置运行，共同提升每一个生产单元的设备管理水平。

下一步的具体工作思路是首先将此次培训内容对宿州公司生产管理人员，尤其是设备管理人员进行转训，然后按照中国粮油和安徽生化的设备管理部门的具体要求再进一步安排。

第二篇：出差总结

出差总结

这次出差开发市场去了湖北的十堰市、荆门市、随州市

十堰市有意向的客户有；

1、蔡兴华经理，是飞雕管材在十堰市的总代理，在和他聊天中得知，他现在一年的管材销售金额是一百五万左右，但是达不到飞雕的任务量，有意想换个品牌做做，但是一直没有找到合适的，如果远洋价格合适的话可以试着做做，看看效果怎么样。

2、十堰市斯达姆技术工贸有限公司的周广宏经理，他主要是做pe的，目前做的品牌有金德管业、泰州管业，他看过公司的产品之后说质量还可以，就是价格也不是多便宜，不过总体来说还是可以的，如果能谈下来一个比较合适的工程，到时候会考虑远洋的pe的。

3、十堰市欧倍德贸易有限公司的聂建民经理，目前主要代理的品牌有川路牌管材、亚通牌管材、联塑牌管材，在和他谈论中得知，川路牌管材、亚通牌管材价格比较便宜，但是质量不是多好，做工程不能用，联塑的质量好点但是价格比远洋的高，所以做远洋品牌还是比较合适的，但是目前还没有拿下什么大的工程，如果有大的工程会联系的。

总结：十堰市的市场主要是往各个县城的批发，如果能在十堰市找到一个比较有实力的客户做ppe/pert代理的话，各个县城的市场还是比较大的，与意向客户加强联系。

荆门市有意向的客户有：

1、丁文兵经理，他想做pe的矿用，算了算价格，说价格有点贵

利润空间不是太大，问了问武汉是否有仓库，说目前正在谈一下矿用管的工程，如果能谈下来到时候再联系，谈具体的事宜。

2、意向最大的是在荆门市找了一个想做代理商的人，他原先是在水里工程上做挖掘机工程的，在某一个工程上见过远洋品牌的管材，现在想改行做一下管材行业，他想知道如果做远洋品牌的代理商需要具备哪些条件，还有就是公司具体的能给怎样的扶持，广告的宣传，但是他考虑到在荆门市因为远洋的名气没有那么大，如果做远洋的管材刚刚开始做会很吃力的，所以刚开始不会进太多的货，大概能进一车货左右，如果销量很好的话，会继续加大进货量的。

3、在荆门市还找到一个主要是做pe矿用的客户，陈总，这个人比较有实力，做管材行业已经十多年了，荆门市百分之九十的矿用管都是他做的，目前他做的品牌是武汉顾地品牌，在和他的工人聊天中得知，就算没什么工程，一个月他的销售量是40吨左右，平时也做些农村饮用水改造工程，在和陈总的老婆聊天中得知，现在因为他们的很多货都是赊账，所以资金这块有点紧张，顾地基本上都会给予一定的垫资，因为他们的信誉很好，已经和顾地合作很多年了，如果公司能同样在一定程度上给予支持的话到时候有合适的工程会试着做一下远洋品牌的。

总结荆门市管材是销售好的是：ppr、pvc排水管。主要品牌有：金牛、金德、日丰。小的品牌有：伟星、护康、康海、。其中金牛、金德、日丰价格偏高0.5元左右，小品牌的价格平均比远洋的低四个点左右，市场占有率金牛占荆门市场的百分之三十、金德占市场的百

分之十、日丰占市场的百分之四十、伟星占市场的百分之十。

随州市有意向的客户：

1随州华丽兴建材贸易有限公司，拜访了刘经理，在给他报价

之后，报的比正常出厂价高一个点，他算了算之后同样的联塑的管材，远洋比联塑的便宜0.8元一米，刘经理主要做的工程是市政府工程，主要有：城市市政管网系统、市政排水系统、市政给水系统、冷热水工程。刘经理说可以试着先谈一个合适的工程看看，如果可以就试着远洋的品牌。

总结：这三个市主要的品牌有：金牛、金德、日丰、联塑。还

有就是陕西和浙江的一些杂牌子，在质量上金牛、金德、日丰、联塑和远洋的差不多，但是价格平均比远洋的高0.5元左右，他们的优势是在湖北省比较有名气，陕西和浙江的一些杂牌子质量上和远洋有很大的差距，价格上也相差很多，这三市的ppr/pert大部分都是用金牛、金德、日丰。工程一般用联塑的。

下一步计划：加大与意向客户联系，计划六月中旬再次的回访

有意向客户，争取邀请客户来公司进一步洽谈，尽快让有意向的客户成为公司的客户。

崔国利

20xx-5-31