出差总结

总结人：黄国东

出差时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 稿子汇,范文学习文库

目的地：昆明

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任务： 公文汇 www.gongwenhui.com

一． 学习业务技能

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二． 共同协作，完成放贷业务 公文汇 www.gongwenhui.com

具体经过：

12月x日下午17：20接到潘助理通知到昆明出差，稍做准备，大约17：50分我公司一行9人出发，近21点到达昆明千禧辉煌会所，与借款人周总（周少国）会面，潘助理负责照相，我负责电脑记录，其他同事负责笔记记录。

会谈期间，周总介绍了其公司概况、经营状况及代款用途和还款来源，并出示了两本探矿证（已拍照）及一个购房合同、两个房产证。 购房合同为滇池路上天泽园小区的别墅，面积为266.71平方米，我个人估价为600万，此时正在装修，并向地下延伸层，12月x日调查时，钢筋已经布置完成，4日在公证处周总说正在浇灌。装修完成后，此房将增加150平米左右的地下室，加上装修成本，将会增值200万左右。

两个房产证，一个证是天泽小区的车库房产证，房权证号为：西山字第20xx28807号，登记日期为20xx年x月x日，用途为：车库，建筑面积为23.17平米，套内面积为22.68，此车库为前后开门，价

值比一般车库略高，缺陷是道路因地基太软，多数路面有些沉降，部分车库门口有30公分左右的落差，但因整个昆明车库都非常紧缺的原因，对价值影响不大，个人估价在38万左右。

另一个是安宁市欣和雅苑S－50号商铺，房权证号：安宁市房字第20xx05340号，发证日期为20xx年x月x日，建筑面积为104.10平方米，套内面积为94平方米，我个人估价在200万左右。

其它探矿证由于没有实地调查，无法评估。

周总还介绍了他在马龙的一个砂厂，正在办理过户手续，但没提供任何证件，准备12月x日实地调查。此笔贷款也就是准备用来扩建该砂厂。

由于考虑成本、时间及其它因素，我们未到其矿山考察（一个矿山在云南文山的富宁，一个在云南保山的腾冲，如果都要到场，路程将超过3000公里）。

还款来源：据周总介绍，第一，银行贷款，第二，马龙砂厂利润，第三，矿山上的矿产。

我个人认为，马龙砂厂的利润不足以支持还款，矿山的矿产由于没有实地调查，无法确定，也就是只剩下银行贷款一项。但由于抵押物超出贷款金额一倍以上，加之本笔业务的手续合法、完备，所有合同协议均对我方非常有利，并对对方产生了非常大的制约，更大的风险应该在对方。所以，我认为公司能如期收贷，如果不能如期收贷，也能以相对简便快捷的方式完成收贷，保证公司利益。

总结如下:

此笔贷款抵押充分，合同明确、合法、有效，借款人有资产，有企业，实力足够，我公司风险极低。

由于我是第一次参与办理业务，看到费总与客户洽谈和周旋，一些话点到即可，一些话又细致深入，这是一门艺术，是我及各们家人必须认真学习的。费总的人脉关系，也提高了我们这笔业务的效率，费总在与公证人员办业务的同时，也在与其聊天交流，其结果就是在办理公证业务的时候，在合法的基础上，各条款更倾向我公司方面。

此次出差，各位家人对工作的认真态度以及工作能力，也是我学习的榜样，希望以后能更多的参与公司的各项工作，向费总及各位家人学到更多的专业知识和业务技能，让我能为公司创造更多的效益，同时也实现自身的价值。

第二篇：出差总结-黄为益

出差总结

出差时间：20xx年x月x日—5月x日，共计21日

出差区域：黑龙江和辽宁两个省

出差人：黄为益、郑乐

这次出差大概有20天吧，一路来确实学到了蛮多东西。对销售药品方面由一无所知到渐渐了解和认识，当然也有很多的不足与缺点。

首先，先说说这次出差的不足：

1、由于刚刚步入社会，面对这个行业，接触客户的时候，多多少少还是有些紧张，不像郑经理那样大胆、积极，处理问题那样的游刃有余。

2、对公司的产品还是比较生疏，价格也不太了解。

3、自己不太活跃，不太喜欢与人主动交流。

4、还有就是销售技巧，这是作为新人的我最需要学习的，在谈判的时候还是不知道何时该坚持何时该让步。

再谈谈这出差的收获：

1、对销售有了更深的理解，推销产品之前先推销自己，先让别人认可你这个人，他们才会认可你的产品。这些花哨的话面对客户面前没有用，他们没有时间去认可我们。我们不管怎样先让客户先买我们的产品。靠产品让客户认可自己，建立自己的客户群。

2、也知道怎么寻找销售对象，我们的销售对象是连锁药店、个人代理、医药公司和大的单体药店。我们通过网上的搜查和去实体店询问一般都会彻底了解这个区域的市场。我们先谈大的单体药店和连锁药店，然后找医药公司，最后再找个人代理。

3、了解怎么跟谈客户，主要向客户介绍我们是怎么的一个产品（我们厂主要做OTC，其中的主要产品有丸剂类和止咳类），我们的销售模式（面向终端，不走物流，严格的区域保护，现款现货），我们产品价格定位（中等价格，高端的品质，利润空间高），了解到对方公司的实力，以及负责人的联系方式，了解对方需求，对我们有什么要求，其中什么话都不要说死，谈完以后及时做好笔记。

这20来天的出差对我的影响却是很大，回来后借此总结也反思了一回。觉得自己应该抓紧时间加强对产品的了解，今后多与人交流，多向前辈们请教，努力做好销售。