产品市场营销策划书 公文汇 www.gongwenhui.com

一、市场分析 稿子汇 www.gaozihui.com

1.1 市场概况

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市场概况主要包括目标市场的规模、增长趋势，以及竞争对手情况等内容。在概述市场概况时，我们应该对整个目标市场进行详细的调研和分析，了解市场的规模和增长潜力。 稿子汇,范文学习文库

1.2 目标客户群体分析

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在目标客户群体分析中，我们需要深入了解我们想要吸引的客户，并确定他们的特征和需求。这将帮助我们更好地定位我们的产品，并制定相应的营销策略。

二、产品定位

2.1 唯一卖点

产品的唯一卖点是指与竞争对手相比，我们产品的独特之处和优势。我们应该明确我们的产品为什么比竞争对手更吸引客户，并将这一优势融入到我们的营销策略中。

2.2 目标市场定位

根据我们对目标市场的调研和分析，我们需要确定我们的目标市场定位。我们可以根据客户需求的不同，将市场分为不同的细分市场，并制定相应的营销策略。

三、竞争分析

3.1 竞争对手概况

竞争对手概况包括竞争对手的产品特点、市场份额、竞争策略等内容。通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定相应的战略，提高我们产品的竞争力。

3.2 竞争优势

我们需要确定我们的竞争优势，并在我们的营销策略中突出这些优势。竞争优势可以包括产品特点、价格竞争力、渠道优势等。

四、市场推广策略

4.1 产品定价策略

在制定产品定价策略时，我们需要考虑市场需求、成本和竞争对手等因素。我们应该确定一个合理的价格范围，以满足客户需求并获得一定的利润。

4.2 渠道策略

渠道策略是指如何将产品传递给目标客户的方式。我们应该选择适合我们产品的渠道，并与渠道商建立良好的合作关系，以确保我们的产品可以顺利进入市场。

4.3 宣传策略

宣传策略是指如何向目标客户传达我们的产品信息。我们可以选择多种形式的，如电视、网络、宣传册等，以提高产品的知名度和美誉度。

五、市场销售目标

我们需要设定合理的市场销售目标，以追踪我们的市场表现。这些目标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。通过设定明确的目标，我们可以更好地评估我们的营销策略的有效性，及时进行调整和改进。

六、执行与控制

执行和控制是策划书的重要部分。在执行过程中，我们需要将策略转化为具体的行动计划，并其实施情况。在控制过程中，我们应该及时收集数据和反馈信息，评估策略的效果，并根据需求进行调整。

通过制定并执行以上市场营销策划书，我们可以更好地了解目标市场和客户需求，制定合适的营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。

营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，

二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌费用与表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）近年产品的财务损益分析。

（13）产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1）产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与的最高领导层就未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、表现与预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、活动策略等四大项。

宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外等。要选择何种媒体？各占多少比率？的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

活动策略：的对象，活动的种种方式，以及举办各种活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

表现计划：报纸与杂志稿的设计（标题、文字、图案），电视的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

活动计划：包括股东会、发布消息稿、内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

方案的可行性与操作性分析

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。