出差总结

路线：郑州—荥阳—巩义—偃师—登封—新密—郑州 客户对产品的态度：

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客户对新产品很感兴趣，我们的产品创荣投影个别客户有意向代销，有个别需要放货 但不能保证销量。大多数对投影机这行业不了解，出货也是偶尔出一个。大多商户愿意拿到电子报价看价格，我们的价格在地市商户那里很具有诱惑度，他们担心的是效果和质量，当然 新产品需要和市场有个适应期，使客户有个接受他的时间。

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对于液晶电视 惠浦的 在价格和知名度上 略低于同等的（科技市场流行的）HKC 冠捷。 价格上差价200左右 客户的认知度大大低于同等产品。商户处于不反对，不感兴趣的心态。 稿子汇,范文学习文库

有5%地市商户对惠浦液晶电视之前有过了解，10%商户对创荣投影机有过了解。 稿子文库,笔杆子写作资料库

应对策略：1.媒体广告要做—做法接连三期之后隔期做，但要长期的。至少半年。 稿子文库,笔杆子写作资料库

可以印刷广告鼠标垫成本在1元一张左右，发给与我们公司所做产品相符合的商户，去地市跑业务带上效果也会很不错。

2.在科技市场加大宣传力度，让郑州的

商户看到我们产品的优势，让他们有利可图。通过郑州商户向下边推广，这样力量大。方法：可以发报价单（科技市场通用的惯例）印刷沾纸宣传画-可以贴在楼道 商场 电梯 等场所。这些是最具有性价比的宣传手段，成本低 效果持久。

3.完善产品服务手段，比如购机送礼品、限量有反点（出货达到多少台，每台反多少钱）前提是保证公司产品的盈利。

4.控制产品价格，市场内不能出现个人拿货价低于分销拿货价，渠道客户定价要高于分销价要低于终端客户拿货价。

5.及时了解市场行情，了解同类产品的销售手段，价格走向，和市场需求。即使联系厂家做出相应的对策。

总之现在要做渠道就要考虑全面，认真去做。方方面面要面面俱到。市场竞争越来越激烈，要做就要有特色，有规矩，有目的。想要达到什么效果。然而去应对市场。

第二篇：出差总结

出差总结

我于9月x日至9月x日出差上海参加上海国际管材展览会， 以下是出差总结：

一、 我公司展台的优势

1. 在出展期间，有很多观众或参展商来观展拍照，说明我公司采纳的设计有独到之处。展台将公司成功案例产品作为主体，主题鲜明。

2. 人员充足。不管是国内还是国外客户，在交流过程中不存在语言障碍问题或技术交流问题，保证了洽谈的时效性。

二、我公司展台的不足：

与其他大公司展台相比，我公司展台面积不显优势，建议下回展台面积扩大，方显公司实力。

三、与客户交流情况

1. 在与客户交流中， 尤其与印度客户，在语言听力上存在两个问题：

a:印度人讲英语比较有特色，刚刚与他们接触有点不习惯 他们的发音，有听不懂的成分。

解决方法：多听印度英语，了解印度英语发音习惯。

b: 在与客户交流过程中，会遇到听懂但不知道所讲内容的用

途的问题。比如：法兰，因不知其用途而没有翻译重点

解决方法：了解无缝钢管以及焊接管的生产工艺及术语学习。

2．在与客户交流过程中，做记录很重要。俗话说“好记性不如

烂笔头”，记录的重点可帮助回忆，提高效率。