业务员工作计划八篇
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业务员工作计划 篇一 公文汇,办公文档之家
一、对销售工作的认识 稿子汇,范文学习文库
1.市场,根据市场容量和个人能申报材料力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元.
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2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时工作总结时跟进和回访.
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.
业务员明年工作计划怎么写
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的率.
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为xxx做出自己最大的贡献.
业务员工作计划 篇二
我部门20xx的工作,在xxx统一部署下,以经济效益为中心,以xxx利润化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好20xx年度的销售工作计划任务.
(一)、总体销售目标3亿
未来一年,我们销售部预计销售目标达到3亿,实现名副其实的创利年.
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善.
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取商家对我xxx产品更多的信任和更大的购买力.
2、价格方面.
在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性xxx,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔.同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多商家熟知,是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑.
3、 加大资金回笼的力度,回避企业风险.
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置.拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制.吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果.
4、 多面的销售渠道,发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台.销售形势的好坏将直接影响xxx经济效益的高低.多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我xxx越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台.
业务员工作计划 篇三
根据年中支保费收入万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%.年度,中心支xxx拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成.
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥xxx的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶.
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.
3、积极做好与银行的代理业务工作.年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议, 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为xxx实现效益最大化奠定良好的基础.
业务员工作计划 篇四
良好的工作计划会给你每一点时间都会过得很有意义很有价值.那做为业务员该怎么制定工作计划?
家装业务员工作计划范文
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值.所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯.
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程.最好在约定地点附近开展业务.
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张.比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感.
3、工作表要随身携带,随时查看.你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作.
二、一天时间安排(仅供参考) )
1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个xxx都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会.早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台.早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进.2、 设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候.业务员最好在xxx里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通.业务员要养成每天跟进客户的习惯.
4、 到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源.当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打.晚上回xxx的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、 回xxx打电话 (17:00—18:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回xxx,在xxx给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想.
6、 晚上要进行客户xxx; S U!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行xxx的习惯,可以结合xxx推出的<<客户xxx表>>,只有对客户进行准确xxx定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点.第二天早上,要将客户xxx的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门.
1. 心态转变.以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利.
2.计划做事.有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然.
3. 处处留心皆学问,注重细节.
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐.
5. 熟悉了我们xxx目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备.
6. 清楚的了解到我们xxx目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业.
7. 认识到了xxx在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小.
实习业务员工作计划范文
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 :
一、对销售工作的认识
1.市场xxx,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额300万元.
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进.
3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误.
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作.
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款.
8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收.
9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的率.
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流.
2.对于老客户.经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力.以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为xxx做出自己最大的贡献!
业务员工作计划 篇五
(一)工作思路
1、协助领导工作,努力完成金融物流任务指标.
2、保证金融物流持续发展的同时,带动基础物流业务.
3、加强团队建设,为业务发展做好准备.
4、做好行业xxx,实现业务的安全稳步运营.
(二)具体措施
1、梳理现有非车业务,保证现有业务的继续运营.
梳理现有非车业务,针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式.与企业及银行加强沟通,通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式,保证现有业务稳步运营及持续开展.同时,以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务,实现金融物流与基础物流的联动发展,达成业务安全运营及增加项目利润的目的.
2、加强商品车业务的区域xxx,提升业务覆盖面及集中度.
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发,提升业务集中度,节省人员开支,增加收益.同时,寻找适宜时机建立车类监管库.对于商品车业务量较少的区域,加大开发力度,增强业务覆盖面,实现雪铁龙业务均有作业点可配点,以节约雪铁龙项目建点成本.
3、稳步推进团队建设,加强人员管理及培养,实现管理提升.
通过实践验证现有组织机构的合理性,必要时候做出适当调整;加强人员管理,对编制及时调整,达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设,通过金融、基础的协同开发的方式,锻炼开发人员队伍,将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理,通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型,提高工作效率;与现有人员进行充分沟通,对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权.
4、加强市场xxx,支持业务的安全运营及不断拓展.
目前,不管是业务运营管理,还是业务开发方面,都是需要持续深入的阶段.首先,现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多,而钢材精市场行情未见好转,钢企风险依然较大.下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时,加大市场xxx及行业研究的力度,通过多部门联合评估的方式,对企业做好评判工作,以保证业务的安全运营.其次,针对目前业务涉及行业较为单一的问题,需要通过自身区域调研及与其他分xxx沟通的方式,开拓思路,研究方法,寻求业务的创新发展. 以上是本人对于20xx年工作的总结及20xx年的工作计划.进入20xx年,本人将继续不断积累业务知识、管理经验,以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作.再日后的工作中,将继续以身作则,拿真诚换真诚,与员工、xxx共同成长!
业务员工作计划 篇六
就在昨天,我终于拥有了自己的一份工作,这是我毕业以来的第一份工作,对此我非常的重视,我想好好的把这份工作做好,这不会是我职业生涯的跳板,我对待工作都不会有所收敛,这是我的工作态度,为此,我给自己即将展开的业务员工作,制定了一份详细的计划,我希望我能就此在这扎根,我想做好自己的这份工作,我想在这锻炼自己,那么我就要努力的去利用自己身边可以让我的工作能力增加的一切因素.
一、认真对待岗位培训
据我了解,xxx为了让我们这种新人业务员,能更加迅速的上岗工作,立马就能带来效益,会给我们举行培训,这样的岗前培训,虽然不能让我一蹴而就成为一个成熟的业务员,但是绝对可以让我清楚的了解到,作为业务员的日常工作流程,以及一些工作上的技巧,这对我这个新人而言是非常重要的,这相当于让我这个新人离一个成熟业务员直接是拉近的一大段距离.所以我必须对这个岗前培训给予相当高的重视才行,我要保证我在培训的那段时候,有足够的精气神,不能错过任何一句话.
二、寻找资深前辈,努力学习
我不清楚xxx会不会给我们这种新人业务员安排师傅,有的.话就好办,没有的话就需要自己去寻找,我要找就找那种资深的前辈,一般来说,像业务员这个岗位,一般都会成绩排名的,我想只要能得到这种工作经验十分丰富的前辈指点的话,我想适应这份工作,估计都用不了一周的时间,我是打算先跟着前辈工作一段时间,观摩他的工作情况,然后再套用在自己的身上,照葫芦画瓢总会吧,现搬别人的,然后再找到自己的这个方式,总比自己慢慢的去摸索要好吧.
三、发挥自己的长处
我之所以选择业务员的这项工作,就是因为我这是最符合我个人能力的工作,需要会开车的,我在大一的时候,就拿到驾照了,因为有些情况是需要业务员驾车的,然后需要口齿伶俐的,这点我也不差,与人交流的能力,我自认为是比普通人要好很多的,所以我去面对客户的时候,我也不会有任何怯场的行为.在一段工作时间过后,我就要学会的去接到客户了,总是在别人的庇护下,我是得不到成长的,只有在跟客户的交流当中,我才能慢慢的意识到自身的问题,挫折对我这种新人来说,自然是会有的,所以我不会被这个所影响.我在工作当中一定要把自身的长处都发挥出来,这样才是对我工作有利的,我相信我能成为一个十分出色的业务员.
业务员工作计划 篇七
根据年中支保费收入万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%.年度,中心支xxx拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成.
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥xxx的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶.
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.
3、积极做好与银行的代理业务工作.年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议, 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为xxx实现效益最大化奠定良好的基础.
今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省xxx的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强xxx保险事业而奋斗.
业务员工作计划 篇八
1. 这周至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如:
(1)要给部分客户寄样品,报价等.
(2)重点客户情况(用红色字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)
2. 在这一个周内,主要做以下几点:
一、制定工作计划
1、寻找客户来源.这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户.主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等.
2、xxx每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破.比如: 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通.
2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做好每一件事.
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