出差总结

这次出差虽断断续续但用了15天的时间把从独山子、乌苏、沙湾、奎屯、玛纳斯、石河子、呼图壁、昌吉地区情况和企业进行了走访。虽然没有全部跑到但对地区情况算是有了了解，下面就说说每一地区情况。 稿子汇 www.gaozihui.com

1独山子地区是石化的重要地区，但工业比较发达，地区的区域不大所有企业都集中建设在投资300多个亿奎屯与独山子之间的大发展地区。原有的一些企业在独山子周边如：独山子二电厂、污水处理厂。这里采购的途径是总公司的入网成员那里采购，这些成员大部分是代理商。以后我们可以用我们的产品介绍给代理商，让他们来做。尽管如此污水处理厂今年的扩建项目还是要多注意的。 2乌苏地区工业发展不是很快，工业园内多为食用和药用加工而且单位已建成好多年，规模也不是很大，不过也有新项目和大单位如今年要建成的一个电解铝项目和凯隆园金属加工的扩建工作。对中电投乌苏电厂下次也要再回访工作。总之乌苏地区可以选以上三个单位进行跟踪。

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3奎屯地区是一个商业性很强的地区，但它同时工业发展也比较快，尤其是这两年他们在位于独山子大发展对面建立了一个新工业园专为大发展服务，目前好多单位在哪里搞土建。另外紫金矿业在奎屯搞的铜冠化工项目，也是今年要全部建好。对已经建好的单位如锦江化工、龙海科技做回访工作。 公文汇 www.gongwenhui.com

4沙湾地区工业发展不是跟快，有好多单位都是以小作坊的形式存在当然也有大的单位如沙湾水泥厂。在新项目上并没有发现什么。 稿子汇,范文学习文库

5玛纳斯地区本身玛纳斯是一个县级地区，已经建好的单位如玛纳斯电厂、澳洋科技、顺泉化纤等单位。另外新项目上有一个煤化工项目要落在玛纳斯但没有找到项目部。 公文汇,办公文档之家

6石河子地区是我们一个很重要的地区位置，虽然目前做的还不错但仍有好多可法展的单位。现在就是给天业和天富做罗托克以外好像没有什么。这两年新建的单位还有很多没有过手过。在项目上有合盛硅业和南热电的扩建工作。

7呼图壁地区在工业地区集中在了大丰镇，正在建设的大唐电厂和已经建成的宏鑫化工。

8昌吉地区除已经建成的华电二期、三期、屯河水泥厂，大部分生产型单位都集中在正在建设的高新区，里面已经建成的单位如玩哈哈、康师傅等

在跑的工程中也发现了许多问题和遇到的许多的困难，比如说遇到最大的问题就是对生产工艺不了解和对各种产品的不了解，对于一个销售人员来说只知道产品工作原理是远远不够的，在中间遇到的拒绝也没有及时合理的化解，总之由于对产品的和程序不很清楚而造成的问题也不少，在下一步工作当中必须时刻搜索和记忆所欠缺的知识同时也带加强自己主观方面的学习。

对于以上跑过地区所提及到的单位和项目等丰雷样本书面资料出来后。自己把自己产品认真了解和同行业的产品作比较，把自己产品优点能充分表现出来。把上面的单位再最为重点回访一边。

第二篇：出差总结

出差总结

时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地点：邯郸钢铁 济南钢铁

事件：学习球团电气维修技术

一：基本情况

本人接领导通知，一行三人于6日前往邯郸钢铁，济南钢铁考察学习。在邯郸钢铁参观了邯钢球团，在邯钢工人带领和讲解下对邯钢球团的生产，工艺，人员分配，维护等做了了解，经过于邯钢电气人员的交谈了解了邯钢电气的基本情况。于12日到济钢，对济钢进行考察，学习。济钢球团区别去重钢球团，济钢未采用回转窑工艺，采用的竖炉。本次出差，带着重钢球团电气存在的不足，和隐患，报着学习的态度，取长补短，将人家的优点，长处用于重钢球团。

二：总结经验

目前重钢球团电气存在着一些问题，造球顶上，生球筛电机经常烧坏，数量多，影响了球团的正常生产，在于邯钢人员交流中发现，他们也存在这种情况，不过电机烧坏数量不多，不频繁，对于存在的这个问题，邯钢球团有两条措施，一是操作工及时发现并清除辊筛上的杂物，防止电机堵转二是将辊筛电机空开换成带电机过流保护的，当电机堵转时，电流大空开就跳，起保护电机作用。仓壁振打器，重钢球团仓壁振打器频繁报过流，跳热元件，影响排料。问题在于两个振打电机并联共用一个热元件，两台电机并联的电流会比单个大好几

倍，当堵料时，开启仓壁振打器就会使热元件动作。邯钢在这方面对热元件进行了更换，换上稍大的热元件。在应急电源方面，邯钢球团同样采用了备用发电机，他们所带设备比重钢多了助燃风机，成品系统，这样防止了堵料的情况。主要的进口设备，回转窑方面，邯钢配置了两个冲洗泵，而重钢只有一个。辊压机，强混机，确保按厂家要求操作，能保证设备正常运行。

此上为本次出差总结。

谢先勇