武汉出差总结

20xx年x月x日至20xx年x月x日，我与公司张总，市场一部许锡婷一同出差武汉，参加20xx年全国声学设计与噪声振动控制工程暨配套装备研讨会。关于此次出差事宜，我们进行了商讨，特此总结。

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一、 出差基本流程 稿子汇,范文学习文库

16日中午我们从南京出发，下午到达大会举办地点(武汉市江海楼大酒店)后，与会务组报到并办理了相关入住手续。17日白天是大会开幕及大会特邀报告流程，其中华南理工大学建筑学院教授赵越喆、18日上午，大会进行与会代表分组交流及专家答疑，会上，我司超微孔透明吸声膜得到大家的普遍关注，章奎生教授和与会的设计师、企业代表等和张总做了产品技术上的交流。18日中午，我们对此次出差进行了小结。下午参观了武汉市琴台艺术中心及武汉市音乐厅。于下午16：52乘火车回程。 稿子汇,范文学习文库

二、 出差所取得的成绩及存在的问题

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通过此次出差，个人觉得取得了以下成绩： 公文汇,办公文档之家

1、对行业有了进一步的认识，接触了不少同行代表，并做了适当交流，并了解了一些企业的产品资讯及营销模式。如江苏科博世羊毛建材科技有限公司、南京志绿新型建材有限公司、英达士声学技术（深圳）有限公司等。他们的代表们不断打听同行信息，结交设计院代表，请教权威专家等，并不断渗透自己的产品信息，这样敏锐的商务宣传意识给人留下深刻印象。这种主动而强势的营销模式跟我司卓越的产品结合起来，相信会给公司创造更多的利润。

2、拜会了一些业内有影响力的人士，初步建立了人脉关系。3、听取了很多专家的报告，拓宽了行业知识。

会上有一些基础声学类的报告，使我们专业知识不够强的人员受益匪浅，如环保产业协会邵斌秘书长的《环境噪声控制研究新趋向》报告，加深了我们对噪声控制的理解。又如华南理工大学建筑学院赵越喆教授的报告为吸声膜在声模拟应用上提供了思路。以后的材料推广工作也可以将各高校的专家人士作为潜在客户。

4、积累了参会的经验。通过此次参会经历，深刻理解了参会的意义所在：一是摸清行业的动态，关注其他企业新出来的产品，学习新思路；二是学习一些

竞争对手企业的营销策略；三是学习沟通技巧，沟通的同时学会聆听，也要注意沟通对象，对于竞争对手和潜在客户，不管是产品还是价格方面都要有不同的说辞。例如参加此类研讨会，在产品宣传上就不需要过于浮夸，而是可以着眼于产品的技术含量。

5、获得了大会的通讯录，回来后做了仔细的信息筛选工作，并做跟踪联系，为以后挖掘潜在客户做了准备。

除取得以上一些收获外，此次参会还存在以下不足：

1、行业知识严重缺乏，对很多有用资讯缺乏敏感度，在分会场讨论的时候，未能对减振分场同时做个了解，导致了一些客户源的流失，竞争对手信息的未能全面掌握。

2、与会过程中，商务和市场上的推广工作不够积极主动。

3、时间观念不强，出现几次未按约定时间到场的情况。

4、为人不够成熟老道，比较拘谨。

5、此外，比较遗憾的是，张总提到未能在本次会议上看到行业内的新东西，是没有相关的研发，还是部分企业处在资讯保留阶段，还需通过一定的市场观察才能得知。

三、 后续工作的开展

此次出差后，首先要进一步提升专业技能，这样与同行交流的时候才有信心，也能进一步捕捉到行业中有价值的信息。同时，对本公司的产品要有全面且深刻的认识。

培养自己商业敏锐度， 学习营销策略，主动与其他人交流，并及时发现谈话过程中的有用信息，尽量做到张弛有度。与人沟通之前，整理清楚思路，抓住问题的重点，一定要得到自己想要的信息。

对于总结中提到的推广关键人物和通讯录中的潜在客户做个总结，并建立专门的客户档案，定期跟踪，定向推广，建立起自己的客户群和人脉网。

四、 会议费用概括

此次会议费用大致如下：

以上为此次出差总结，请各位领导过目。

第二篇：20xx年出差总结

20xx年九江出差总结

一，工作回顾：

为配合公司在九江年货会的需要，本人于20xx年x月x日至20xx年x月x日,在九江完成了为期18天的工作。

二，工作总结及建议：

在这18天的工作当年，基本完成了年货会展台的布置、促销、及为九江店的推广；并对九江市的消费群体情况、年货会的情况、九江店情况等有初步了解；先总结如下：

（一）：九江市消费群体的情况：

1.九江市消费群体送礼水平大约在300元以内，不太接受太过高档的礼品，对平时的生活物品也以价格低廉为主，并不大注重物品的效果、等级、功能。

2.对于礼品，九江市的消费群体注重包装，而不是注重里面的茶叶品质。

3.九江市的消费群体对于茶叶的了解程度不高，30%的人对太平猴魁，安吉白茶等茶表示没有听过，老年人无法接受猴魁的外形。几乎90%的人平时饮用毛尖，毛峰及云雾茶，并对铁观音有很高的兴趣。至少10%的人同意铁观音是最好的茶。

（二）：年货会情况：

1.由于客观原因，年货会的参加人数不够，导致人流量不够；以及本人对业务的不熟悉，导致公司展台销售业绩不佳。展销期间，展台销售700元。

2.年货会对于九江店的推广有着推动作用，本人在18天里有着很直观的感受。很多逛街的人都是无意看到展台的产品，再进店质询，然后完成交易的，增加了客户源。

（三）：九江店情况：

1.众多客户表示，九江店装潢很好，但出于心里原因，不太愿意进店消费，害怕价格过高。并有20%人群表示，在店外无法得知我们店内销售的物品。

2.九江店的地理位置为地下，地下商城的其他物品的价格与当地步行街价格相差无几，但地处地下，私人经营，又没有步行街连锁店规范，导致整个商城价格紊乱，交易时还价，要求赠送等交易话语频繁。

针对九江市的总结，我个人对公司建议如下：

1.我公司的产品款式多，质量好，并且针对九江人群，推出了茶叶与礼盒分开选择的理念，但照成了店内人员重复工作现象，个人建议，公司统一小包装，根据客人需要再进行大包装，取消礼盒配指定茶叶的已有礼盒，节约店员包装时间。

2.九江市的消费群体对太平猴魁，安吉白茶等安徽茶了解不多，建议适当宣传。

3.建议规范茶叶销售价格，避免还价，赠送引起的交易弊端。

三，此次出差，让我受益匪浅，从各位店员，店长及后总身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1.前期对茶叶知识了解不够，需要加强学习茶叶方面知识的力度和深度，便于以后工作的开展。

2.与不同特点、性格、年纪、工作的顾客交流，自己仍然需要提高与他们的交谈能力，以及学会探知顾客的心里需求等等。

3.针对一个拥有主导权的顾客，很难从顾客手上拿到主导权，需提高引导思维及语言。

4.针对多个同时来临的顾客，无法引起共鸣，需提高讲演式销售能力。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。