出差总结报

销售部：杨航

20xx年x月x日至20xx年x月x日，赴湖南省为期21天的出差工作。本次出差预计走访洽谈12家老客户，实际走访洽谈21家；预计开发新客户5家，实际开发新客户3家。出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流，并详细给现有客户介绍公司对于20xx年的整体发展方向。现就这次出差工作进行总结汇报：

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一 基本情况： 公文汇 www.gongwenhui.com

长株潭城市群位于湖南省中东部，包括长沙、株洲、湘潭三市，是湖南省经济发展的核心增长极，是重庆木门厂商必争之地。其他地级市烤漆门销量呈现上升趋势，钢木门逐渐突出，往县级市发展。 稿子汇,范文学习文库

二．总结

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通过此次出差，我个人就木门行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真 公文汇,办公文档之家

实的第一手资料。仅个人主观认为通过这次出差觉得湖南市场木门厂商比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。

就这次走访几家客户中个人觉得重点做好长沙刘靓、长沙俞能军、长沙杨丰的工作，其余客户加强联系沟通。大部分客户目前的情势正常，只要保证其供货周期及产品质量加以适当和他们保持沟通。

株洲杨华胜基本可以不去考虑，没有合作的价值。益阳、岳阳、浏阳重点关注，以后会有所斩获。长沙市场的阵地一定要守住，但是由于受长沙吵得沸沸扬扬的“填纸”事件的影响，又加上有些客户没有及时通知优惠价格，一部分客户订单流向其它厂家如:名家御坊。

首先要做的工作就是寻找一个合理的契机，及时把公司动态发展方向与客户沟通，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉任何一个经销商的前提下，适当重点做好长沙杨丰专卖店的开设谈判工作。对于湖南市场，在这次去之前，大部分经销商与我厂互相的了

解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入湖南其它空白市场。

通过此次出差发现，我们的产品具有很多的优势，但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。

在市场份额占有方面，由于我们的产品种类还是相对单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。

建议：1.在我们产品定价方面，做足低碳系列的优势项目的文章，并保证贴纸修色主打产品的价格稳定性和质量稳定性，贴皮开放漆系列可以在一定的可控范围内以较低的价格（通过此次拜访发现市场贴皮木门的价格普遍偏低，同时市场对贴纸修色系列的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。

2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的

时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有专利优势的产品，突出生产一部分利用到直角专利的产品抢占市场。如：在此次出差中在长沙俞能军了解到，很多经销商在销售木门的同时也还销售柜门板，由于其他厂商没有直角专利技术，做出来的柜门板没有立体感不好销售，通过沟通柜门板需求量也较大，像郴州、常德和长沙就直接询问我们可否做。

3.怀化、张家界、常德、永州等地，许多厂家扰乱市场价格，以低端的模压门和材质很差但价格很低的烤漆门提升占有率。经销商走量之后，必定会要求厂家增加新样品，考虑做专卖。我厂是否可以考虑以一款超低价产品来吸引新客户。

第二篇：出差总结报告

一、出差人：王振铎

二、出差时间：20xx.11.29—20xx.12.15

三、出差地点：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峡地下电站资料归档

五、出差总结：为完成尾款回收任务，奉袁部指派，我们一行四人于29号从哈尔滨出发赴湖北宜昌市进行三峡地下电站资料归档。我们于30号开始归档工作，在三峡机电部胡部长的亲切关怀下，在档案管理人员的正确指导下，在机电部其他工作人员的积极配合下，历时15天完成归档工作。工作期间我们与三峡机电部人员建立了和谐的工作氛围，良好的工作关系，树立了我公司的企业形象，增进了我公司与三峡总公司的友谊，为下一步的货款回收奠定了基础。

在归档过程中，我们也走了一些弯路，现将资料归档心得总结如下：

1. 档案管理人员应提高业务水平，增强对归案人员的指导，加强与归档人员与沟通；

2. 归档人员应做到两个明确：明确归档管理人员要求、明确归档流程；

3. 充分利用现代信息技术，规范档案管理，提高归档效率。

六、结语：此次是我第一次出差，感谢领导给我这次机会，通过本次出差，我增长了不少见识，学习了很多工作技巧，我会一如既往本着严谨工作的态度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后还需领导多多指教与支持，我会继续努力，争取把工作做的更加出色。