20xx销售主管工作计划八篇
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20xx销售主管工作计划范文 篇一 稿子汇 www.gaozihui.com
20xx销售主管工作计划范文 公文汇,办公文档之家
今年将是我人生的转折点,对于xxx支持自己竟岗销售主管之举动,本xxx有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点: 公文汇 www.gongwenhui.com
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的xxx链,已达到能够快速的上手接任自己的工作.
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令xxx满意的业绩,以替代自己.
望xxx近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望xxx多给予支持.
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到xxx的目的.
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成xxx指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等.自身总结出以下几点来做好团队管理工作:
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦,所有的累,我都独自承担"的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要要平等,充分调动每个成员的积极性.在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖.
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者xxx者,但是更应该成为遵守规章制度的表率.如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调.
销售员工作计划 篇二
本人在20xx年度,销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方.今年,我将一如既往地按照xxx的要求,在去年的工作基础上,本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作.现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好销售业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合.
四;今年对自己有以下要求:
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作.
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为xxx树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
6:和xxx其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额.
以上就是我这一年的工作计划.
销售助理工作计划 篇三
世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望.在新一年里,xxx也将迎来更大的发展,为了跟进时代进步的脚伐,我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议.
1．新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户.另外,让客户了解到xxx也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到xxx,了解到咱xxx的产品,为xxx争取到更多的xxx.在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进.每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做.建议每半个月可以开一次例会来近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习.
2．老客户的维护
a．回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求.
b．货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要.在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时.出货后把货运或者快递xxx电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收.
c．产品的改进
xxx的产品有改进是xxx的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求.
d．回访和沟通
对于老客户的回访,我们是不定期的.在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情.在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话 eami等联络感情.如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系.对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉.当然对于一般客户的问题我们也不会忽略.总之要维护客群关系,沟通是关键.我们会尽最大努力把客群关系搞好.
3．建议
对于xxx的职员来说,熟悉xxx的产品是很必要的.为了发展,xxx可能会有产品改进或者新品的推出,建议xxx经常作一些产品的培训,让我们对咱xxx的产品更加了解.此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议xxx开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快.还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活.xxx可以有自己的企业文化,创办自己的月刊.
以上是我的计划和建议,有什么不当的地方还请领导指正.在新的一年里,我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标.我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来,我相信xxx一定会发展得更好、更快!
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的率.
二、对销售工作的认识
1.市场,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元.
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本xxx曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为xxx做出自己最大的贡献.
房产销售的个人工作计划 篇四
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产xxx要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划.
1.房产营销计划的内容
在房产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.
3.机会与问题:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支
8.控制:讲述计划将如何监控.
xxxxxx销售下半年工作计划 篇五
_年是我们杂志部业务开展的开局之年,做好__年创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好__年创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义.因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年创收工作.
通过__年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后创收工作存在的实际问题,我现将__年工作计划陈列如下:
一、制定每月、每季度的工作计划.充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓市场.鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来.根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域.
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大___xxx的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵费的情况.
2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的会作为投放重点开发.
3、第三季度的"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入行列.并且,随着我xxx终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的大战做好充分的准备.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入行列,双节的气氛也会在这种环境下随之而来.
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把额度做到化!
二、制订学习计划.做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望xxx给与我们业务人员支持).
三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.
以上,是我对__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到xxx领导、部门领导的正确引导和帮助.__年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力.
20xx年汽车销售工作计划 篇六
新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心,下面是我个人20xx年的一个工作计划:
一、加强对销售工作的认识
1、市场,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额.
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.
8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量.
每天至少打x个电话,每周至少拜访x位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点.
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3、从xx或其他渠道多搜集些项目参考,并为客户出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸.
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的率.
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本xxx曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
3、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.
销售个人20xx年工作计划 篇七
时间过得真快,转眼间我们就迎来了崭新的20xx年.加入我们弘毅xxx也有一段时间了,在这段时间里非常的高兴,在大家的帮助下,我不断地成长,在业务上,各方面都得到的飞速的提高.
在月份的工作中,我认真完成了个人的销售业绩,通过大家的相互努力,我学习感受到很多,希望在接下来的日子不断地提高自己.
在月的销售任务中,由于刚刚过玩年,人们刚刚开始工作,前期我们的销售工作遇到了瓶颈,应为很多楼盘都没有开盘的计划,相对于来说是淡季,所以业务不是很理想,主要是通过对以往合作的客户进行回访,进行关系维护,为下一阶段的工作打好基础.
虽然这个月的销售单子还有一点缺口,但是也有几个意向客户,希望在接下来的时间,把这些单子抓住.
在月份的工作总也反映出许多问题
1,还沉静在过年的喜悦中,没有出来,对工作有影响,在接下来的时间要端正学习目标.
2,制定好的工作计划,没有好的规划,我们在跑业务的时候有一些迷茫,希望在接下来的日子更好的帮助到工作.
3,加强团队建设,团队的凝聚力是我们成功的重要因素.
以上就是我们工作情况的工作计划.希望在月份的工作中,我们继续努力,完整销售任务,也希望我们这个团队更加团结.
销售店长个人工作计划 篇八
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区.
注意要点:因早班相对客流较少（除节假日外）,将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作.
二、午间交接:下午班店员点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认.如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货.常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存.
三、下午班:下午xxx后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查.
销售 灯光 卫生 样面
至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡.
注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态.临下班时,同中午交xxx一样,一定要四十五分钟内完成销售日报、圈圈账、进销存卡.
四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点.尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计.
五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上.
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