出差总结及计划

尊敬的领导：

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本人XXX，于20xx年x月x日起出差，途中经过宜宾县-------兴文县-------珙县-------高县-------筠连县-------长宁县-------江安县-------南溪县-------屏山县-------富顺县-------自贡市， 20xx年x月x日回公司，共用时20天。 文稿汇,公文文稿汇编库

宜宾市太阳能行业发展从总体看滞后于四川太阳能的整体市场，市民的消费观念尚为达到四川的平均水平，市场正处于稳步发展阶段，潜力巨大。宜宾地区位于四川盆地南缘，南靠云南省，西邻凉山彝族自治州，北接乐山、自贡两市，东接泸州市。市境气候具有“春早回温快，夏长无酷暑，秋迟多绵雨，冬暖少霜雪”及“夜雨多”、“日照少”、“风气弱”等特点。故从本行业来说，宜宾地区太阳能进货渠道广，大部分是通过代理商从成都或厂家进货，还有小部分直接从云南，重庆以及部分乡镇商家直接从厂家进货。品牌多而杂，从总体看有清华阳光、四季沐歌、高得乐和桑乐在这个市场占有较大分额，是我们今后品牌在这个市场的主要竞争对手。 稿子汇gaozihui.com

从具体看：宜宾县做太阳能的商家还不是很多，其中大部分商家做的都不是很好，只有极少部分做的还可以，其中做‘四季沐歌’的韩总及做‘高得乐’的张总对我们的品牌较有兴趣，属于我们的目标客户。兴文县商家很少，从商家的量来看只有做‘四季沐歌’的刘总和做‘高得乐’的罗总较大，其中刘总属于大的家电商，对太阳能这块的经历很有限且对我们公司的几个品牌未表示出足够的兴趣，基本可以放弃；对于罗总来说手上的品牌较多，虽然还有兴趣做我们品牌不过应该很难让其作为首推，可继续跟进以作为备选。其中做农机这块的杨总可以作为我们首先需要攻克的目标客户，另外做力诺的陈总也可以给个品牌让起先做起来看。珙县：目前做太阳能的商家仅有岳总一家还做的可以，市场因天然气冲击很大，可先暂时放弃该市场。高县是我认为宜宾境内最好的太阳能市场，其中‘桑乐’和我们的‘同济阳光’属于主要品牌；不过目前几乎所有有名气的品牌都能在市场上看到，其中对我们手上品牌有兴趣的商家也不少，我们可以先在这个市场把我们三个品牌都进入市场，并在该市场加大投入力度，力争把高县市场作为我们在宜宾市的重点市场。筠连县太阳能市场相对高县稍显不足，市场上没有很主导的产品，我想可以先考虑争取在做‘航大星光’的张总和‘至尊宝’的刘总中找一个先给一个品牌让他们先把这个市场做起来再考虑其他品牌的招商工作，以变形成拳头效应，全力攻坚这个市场一个品牌的操作。长宁县太阳能市场很集中，其中‘桑乐’应该是市场上最有优势的品牌；在这里有个做摩托的宋总对我们的操作还是很感兴趣的，其自身实力和网点也很有优势，我们可集中考虑如何让他接受我们的品牌的问题，相信他会该我们一个很好的回报。江安太阳能市场还是可以，不过对我们手上品牌感兴趣的不多，我们可以先让刘总在这个市场先操作起来。南溪和屏山市场情况感觉很一般，我们可以考虑先放放，先把其他市场做好了再反过来做这两块市场。

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自贡市场因时间太短了解的比较少，不过据说富顺应该是很好的市场，但是因为我们才开始和富顺的商家有合作上的问题对公司的影响叫大，我建议直接从找自贡市级代理，慢慢培育。

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下一步也就是这个月我的计划是从前期拜访过的那些客户中重点跟进，重点突破，争取开发出三到五个新商家，月底回款20万左右。

XXX 20xx-10-6

第二篇：总结及计划

《 20xx—年度工作总结及20xx—年度工作计划 》

敬20xx：

时光茬冉，20xx即将过去，回首这一年，感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战

果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

首先，还是要俗气却发自内心的感恩。感谢大张总给我平台，还有她那些不

管是出自领导或是朋友的关心和鼓励；感谢小张总给我成长和收获，还有无助时的陪伴与倾听；感谢可爱的同事们，配合帮助我；感谢这个大家庭，让我成长，让我感动。

自20xx年x月中旬加入这个大家庭，在领导的支持与督促，同事的关心和协

助下，我学到了很多。回顾这一年的工作，从一个金融白痴，到现在金融行业的一员，在学习摸索中逐步转入正规，当然，在收获颇多的同时，也存在很多的不足和问题，为了总结经验，现将20xx年工作总结如下：

一、招聘与配置：

进入公司以后，对公司在招职位的招聘渠道和招聘效果进行了解与评估，跟

领导汇报协商后，将公司招聘渠道由原来适用于中高端职位招聘的智联招聘改为更适合公司现招职位的58同城，加上其他免费网站（赶集、百姓）同步，QQ招聘群，招聘效果有所提升，但由于QQ群及其它免费招聘网效果不佳，现在以58同城招聘渠道为主，其它为辅。

自20xx年x月至20xx年x月，共计入职人员26人，离职人员14人；

目前在职人员16人，其中：

市场一部5人，市场二部4人，招商部3人，总经办4人；

存在的问题与不足：尽管通过学习和磨合，招聘模式逐渐进入状态，但各部

门人员标配未达标，招聘渠道单一。

举例分析招聘情况：11月-12月；

邀约电话总计443人；面试总计59人；试岗人数8 ；入职人数 5人；

遇到的问题：

邀约问题：1、排斥行业 2、排斥销售3、地点远4、底薪低；

解决方法：1、避免金融、投资、理财字眼，以电子商务平台推广行业邀约；

2、以前台、文员、客服、推广等职位进行邀约；

3、以底薪1800-20xx邀约；

试岗问题：1、排斥电销 2、排斥投资理财 3、无责底薪低 4、要求保险；

解决方法：1、告知可做网络推广；

2、区分现货白银与其他投资理财的区别；

3、介绍公司高提成的薪资架构，并以公司高工资员工案例举例；

4、告知半年以后交保险，业绩好的，可申请交保险；

入职问题：1、对业务不适应，觉得难 ，赚钱慢；

解决方法：1、跟部门总监协调沟通解决，消除员工压力，增强员工自信心。

二、培训与开发：

从第一次做培训演练时的紧张忘词，到现在的从容自若，锻炼很多，成长很

多；培训课件和培训方式都在不断改进和完善中，希望能不断的提升自己和培训效果。

存在的问题与不足：培训课件需要不断更新和改进，培训内容也需完善和丰

富；

三、规章制度：

人事部作为制度的执行者，监督和执行公司的各项规章制度，并根据公司实

际情况，不算改进和完善公司制度；自9月份张副总进入公司以来，对公司制度进行了完善和改进，一切步入制度化和专业化。

存在的问题和不足：在制度执行过程中，有时候把握不好制度和人情的尺度；

需要改进与加强。

四、考勤管理：

员工考勤管理对任何一个单位都是无比重要的，除了对每位员工做好考勤管

理培训外，日常工作中更应该严格要求自己恪尽职守，严格按照考勤管理制度做好考勤工作，每月月初导出上月打卡记录，汇总考勤情况，制成考勤表上报副总。

存在的问题与不足：作为考勤人员，这半年请假次数与迟到次数不少，20xx

年，杜绝迟到、请假，以身作则，恪尽职守。

五、员工关系：

作为一名合格的人事和同事，日常工作中，随时关注员工工作状态和个人情

绪，给予员工工作和生活的全力配合与支持，带动办公氛围，致力于在领导的带领下，为员工创造一个积极严谨的办公氛围，和谐温暖的办公环境。

存在的问题与不足：调节气氛的度，有时候掌握不好，气氛经常一放开就收

不住，需要改进和完善。

六、员工档案：

办理员工入职、离职手续，及时更新和完善员工档案，及时更新员工通讯录

并发放到每位员工。

七、固定资产的管理

年底的时候对公司固定资产做了统计和整理，制成表格，及时跟进和完善公

司固定资产的管理和统计。

八、日常行政事务

协助领导处理办公室的一些行政事务，如：员工工装的落实，办公室卫生、

早会等值日表的排版，各类行政通知的撰写及发放部门等。

存在的问题和不足：不够细心，专业能力不足。

致20xx：

光阴如梭，日历已然翻过，20xx年已经到来，新的一年，新的计划，现将

20xx年工作计划如下：

一、希望通过有效的招聘渠道迅速增加人员，完善公司组织架构

1、计划采取的招聘渠道：以网络招聘为主（58同城、QQ群），校招、招聘

会同步等；

2、具体实施计划：

1-1 20xx上半年，跟58同城协商，询问免费校园招聘事宜，并参加现场招

聘会，制定招聘计划，撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项；

1-2 长期坚持58同城、QQ群等网上招聘，储备需要的人才。

根据需求和网站招聘效果及时更新和完善发布的招聘信息

3、计划招聘人数：每月8人。

公司目前处于蓬勃发展期，20xx年总体目标首先要保证满足岗位需要，然后

再考虑人才储备，实现梯队建设。

2、结合公司实际情况对新员工入职培训进行修改和完善；

计划培训内容：职业生涯规划、企业文化、职业素质、专业知识；

根据员工的实际培训需要，开发制作新的培训资料，并做好跟进工作，关注

培训效果与反馈。

3、学习和熟悉劳动法，从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法

的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系；严格执行公司各项规章制度，创造积极和谐的办公环境。

4、协助公司领导，配合其他部门做好日常行政事务。

回顾20xx，这一年，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们宝贵的财富；展望20xx，新的起点，新的挑战，我将努力改进和完善20xx年的不足，不断学习，不断成长，相信明天会更好!

北京骏驰伟业-沈阳分公司

20xx年x月x日总经办：张玉姣