季度总结报告

尊敬的公司领导们：你们好！

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面对过去的一个季度，山东办事处及运营中心对市场运作情况进行了分析总结，通过第一季度的作业结果来看。山东安徽区域： 文稿汇,公文文稿汇编库

发货较去年同期相比增长了10%，

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回款较去年同期相比减低了20% 稿子汇,范文学习文库

新增客户数量较去年同期相比下降了5% 稿子汇gaozihui.com

从第一季度来看，今年形势不荣乐观，由于去年预付款比较多， 造成今年第一季度都是靠预付款来循环，即每个月都要想尽办法让运营中心打预付款，没有形成良性的循环。从第二个季度起，虽然6月做了60万，超额完成既定目标41万，但这只是通过一些促销和一些上样的技术手段达成的，靠一次两次的促销和新品上样并不能完全扭转我们目前的被动局面。通过我们在市场上的观察和业务对比，目前我们品牌在市场上的差异化主要表现在一下几个方面：

一、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异话。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或者类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个重要因素。在产品质量普遍相当的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是泰安和招远的雷士经销商和OTL经销商打起了价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比，在品牌凸显性不强的局势下，这种价格悬殊的价格之差，同样影响我品牌在市场上的竞争力，给渠道经销商带来巨大压力。7月雷士照明马上又要进行再次减价，所有产品统一下调6个点，这将是又一轮的价格冲击。

二、产品短板明显，发货速度远远跟不上。

用客户的话来说就是，鸿联没有什么可卖的，一个是铝材灯，另外一个就是吸顶灯，其他的都没法卖，不是价格太贵就是供货时间太长，比如像我们的节能灯，价格很贵质量还一般。我们的灯盘只要超过100个，交货周期最少10天以上，就包括我们的吸顶灯其实也一样竞争优势不明显，特别是跟雷士的家居照明没有办法竞争。这样隐形的造成鸿联产品线短，最关键的是没有拳头产品。

三、知名度偏低，很难形成一定的局域品牌效应。

很多客户都反映，鸿联照明只是在工程上小有名气，但在家居渠道上很少有人听说，没有充分利用工程照明的知名度来影响家居照明，也没有通过一些事件营销提高家居照明的知名度。再加上我品牌在局域市场完全靠经销商做推广，资源非常有限，广告效应非常低。与此同时传统的渠道推广也遇到了一个很大的瓶颈，以前那种小区推广和促销见效率低下，而成本却在不断升高。现在一般的县小区里做个1.5米乘3米广告牌最少要花3000元，加上促销活动所需要的物料和人力，终端经销商最终要花费6000-7000元，而且最终效果还未必能达到预期的效果。基于推广压力和价格压力导致许多中小客户（甚至前5名的客户，如这次的招远客户）没有办法支撑，从而导致部分经销商从新寻找适合的品牌，诸如：家的开关，千泰家居照明等，他们都具备价格低，有明星代言，在央视有广告支持。而随着今年房地产楼市的一路低迷，很多企业想尽办法制造品牌广告效应和渠道的深度开发。除了在广告上想办法外还在客户第一排进货上大做文章，如：德力西家居照明，只要首批进货达到4万（其中开关2万，家居2万）所有店内展墙都送，包括吸顶灯、节能灯、T5等的展墙，展墙非常高档，而且运费全部公司承担，只需要交5000元押金，满一年后全部返还。又如千泰照明首批5万，装修费260元每平方，80平方内，一次性全部报完。还有3个类似的品牌通过这样的一种方式在抢市场占有率，这也是导致我们今年山东区域新增客户率低下的重要原因之一。

三、未来工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

完全靠以前的家居渠道，如果没有切实有效的政策已经很难再深度开发了，所以要想在这种大环境下，充分拉大开发资源股，只有扩展开发渠道，实施有效的纵向开发，从五金等其他建材类入手，拉大开发纵向渠道；增强广告宣传效益，借助公司广告的支持，深度开发。

2、随时关注业内动态掌握更多的市场信息

目前是一个信息时代，任何企业的风吹草动，都可能会对我品牌产生不利的影响，加大对竞品的监察力度，随时跟上级领导沟通竞品动向，才能随时掌握对我品牌有利的信息。

3、做好售前、售中、售后服务工作

4、重点提升老客户的产品展示效果

通过6月份全体业务的不屑努力，目前山东A类客户的产品展示都得到了很大的提升，也起到了很好的效果，基本上调整过展示的客户，本月都参加了公司5万或3万的促销活动，而且增强了客户极大的信心。在接下来的工作中，还要不断努力坚持，争取在第二个季度把B类客户的展示调整完。

四、对公司的一些建议

在行业产品同质化越来越严重的今天，建议公司加大对产品的研发，从款式到价格定位上做全面的调整。希望公司能在广告宣传上有所投入，我觉得最少2个地方需要重视，第一：是网络宣传，如百度搜索和网站建设。第二：品牌资质，其实在家居照明渠道里90%的客户是认中国十大品牌的，对驰名商标和灯饰十大品牌并不十分感冒，因为消费者就认十大照明品牌，这样我们就可以和OP并驾齐驱，有点对比了，不然消费者觉得根本没有对比性。 我相信在公司领导正确的领导下，一定会走出20xx年的春天。

第二篇：乡镇季度工作总结汇报

XXXX乡第一季度工作汇报

XXXX乡党委 XXX乡政府

（20xx年x月x日）

今年以来，我办事处紧紧围绕全县经济工作会议精神，提早动手，统筹安排，各项工作全面启动，进展顺利。

一、以高起点谋划为基础，提升整体工作水平

年初，经过调查研究、分析讨论，我们根据当地的发展状况、适宜产业以及影响发展的制约因素等，对症下药，有的放矢，提出今年我办事处的总体思路是：坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大会议精神，以项目工作统揽全局，以环线经济发展为龙头，全力推进“12345”工作部署，即：“一个重点（新农村建设）、两个基地建设（生猪养殖、绒山羊养殖）、三个经济片带（全膜玉米、经济林、中药材）、四个民生项目（道路、饮水、梯田、异地搬迁）、五项保障措施（项目带动、双联行动、转变职能、改进作风、党建提升）”，攻坚克难，开拓创新，抓落实，求实效，推动经济社会快速发展。

二、以新农村建设为重点，加大项目工作力度

今年计划完成项目投资8070万元，其中续建项目2个，新建项目3个。截止3月底，已完成项目投资1300万元。葛崾岘村新农村建设项目，计划年内完成二期30户居民住宅，新建农民文化广场，配套完成供排水工程；目前已完成农民文化活动中心2层22间主体工程，供排水工程已全面启动。高庙新农村建

设整体规划60亩，新建小康住宅50户，配套建设文化活动中心及文化广场。目前已完成工程招标与土地协调征迁，正在整理地基。乡村道路建设项目，二郎山9公里砂砾道路土路基已全线贯通，开始铺砂石，完成了高庙至柳树湾柏油道路建设协调征迁工作，境内6.5公里土路基已全部完成。积极招引庆阳市高晟工贸有限公司在我办事处投资，新建油田废物处理厂一处，总投资2500万元；我办事处积极协调，征用土地90亩，搬迁农户1户，迁坟10座，工程已正式开工建设。

三、以壮大特色产业为重点，狠抓春季农业生产

以玉米、林果、草畜、中药材四大产业为支撑，积极调整农业结构，壮大农村产业，使农业增效，农民增收。一是全膜覆盖。坚持以点带面，整体推动的思路，围绕两条柏油路，以环线经济示范点为主，完成顶凌覆膜5200亩，占任务4300亩的120%。二是核桃树栽植。将核桃树栽植作为一项新的为民富民工程，抽调精兵强将成立工作组，在辛龙口村去年新修梯田栽植核桃树1430亩，占任务1000亩的143%，集中连片，规模大，示范带动效应好。三是瓜菜生产。把设施瓜菜作为教子川流域的重点，新建钢架大棚、中小拱棚158亩，恢复旧棚276亩，全面完成县上下达指标任务。四是药材种植。进一步弘扬岐黄中医文化，计划以药王纪念祠、诞圣亭为中心，在天子、高庙两村种植生地、丹参等中药材1500亩；我办事处提前宣传动员，预留地块，结合全膜覆盖工作，自筹地膜8吨，已完成地块覆膜工作。

四、以保障人畜饮水为重点，积极开展抗旱工作。

从保障民生出发，按照“先生活、后生产，先重点、后一般”的原则，切实开展了抗旱生产自救。一是扎实开展调查摸底工作。组织乡村全体干部进村入户，调查机井、水井、水窖蓄水情况，掌握每家每户用水状况，为抗旱工作提供第一手资料。二是筹资1万元，为42户孤寡弱势群众蓄水210方，解决他们的生活用水，保证弱势群体基本生活。三是筹资2万元，为辛龙口村核桃树栽植示范点供水525方，确保苗木成活率。四是借助双联行动，号召动员全体干部职工帮扶农户开展抗旱自救，抢种保墒，保障农业生产。五是积极争取上级救助资金5万元，并取得县防汛办支持，协调拉水车2辆，开展抗旱救助。

五、以社会管理创新为重点，努力改善和保障民生

以服务群众为重点，在全办事处开展送政策、送技术、送法律、送文化“四送”活动，使广大干部深入村组农户，广泛宣传党在农村的路线、方针、政策和各种法律知识，组织开展养殖实用技术、务工技能培训1次，120多名群众参加了培训，增强了群众的自我“造血”功能。加大综合治理工作力度，开展了道路交通安全集中整治活动，清查登记五小车辆821辆。坚持计划生育工作党抓不懈，按自然年度统计，目前出生率为2.44‰，政策生育率100%，完成四项手术23例，其中放环15例，结扎8例（二女户结扎4例），完成孕前健康检查40例，征收社会抚养费4万元。积极征收医疗保险、养老保险基金，合作医疗已完成

17.9万元，占任务42.6万元的42%，养老保险已参保2341人，征收参保金15.9万元，占任务5191人的45%。

六、以改进作风、提升党建工作水平为重点，保证各项工作全面落实

把“联村联户，为民富民”行动、“基础组织建设年”活动结合起来，在全办事处开展“四比四强”（比学习强素质，比贡献强服务，比作风强责任，比廉洁强纪律）教育活动和“三到三问三帮”（到村、到户、到地头，问生活状况、问愿望需求、问发展途径，帮建活动阵地、帮解发展难题、帮定致富路子）主题实践活动，促进广大党员干部提高宗旨意识，转变工作作风，增强发展意识。组织党员干部认真学习了中央“八项规定”和省委“十项规定”，重新修订了《XXX办事处管理制度》十一章66条，印发了《XXX办事处廉政制度汇编》，要求党员干部坚持群众路线，转变政府职能，把心思放在谋工作上，把精力放在抓落实上，努力完成全年各项工作任务。