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银行信贷年终工作总结范文 【篇1】1050字
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一、____工作回顾 稿子汇 www.gaozihui.com
今年工作的主要内容是：
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1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险。
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再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性。在实际工作中，一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严课件下载[*]规章及流程执行，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异，操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行的信贷管理水平起到积极作用。
(1)为规范信贷业务报批及操作管理，我们坚持总行相关信贷准入条件，对法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。本着“服务营销、控制风险、盘活资金”的原则，加大信贷工作力度，有效规避新增贷款风险的发生。首先将古城厚德、旺前集团、湖北卫东等客户列为我行重点支持客户，对其重新设计融资方案，及时与总行授信审查部沟通汇报，目前此类企业已经取得总行新的融资授信额度，切实解决了客户在我分行融资权限问题。
(2)实行信贷业务精细化管理，尤其是实施授权经营管理模式以来，根据总行制定的行业信贷政策和信贷管理规定，结合客户实际情况，从规避信贷风险入手细分客户，适时划定支持、维持、压缩、退出四个类别，根据客户情形实行动态管理。
(3)加大信贷管理制度的推行力度，规范操作，严防风险，对总行下发的相关新规章、新制度，积极做好在同一起跑线上的培训工作，采取请进来和拉出去及派员行内从业时间较长，实战经验丰富的人员进
1、明确信贷投放的重点，着力优化信贷结构。重点扶持符合国家产业政策和行业政策的中小企业，重点支持电子信息、纺织产业、装备制造业以及科技型创新企业、现代服务业等具有发展前景、产品有订单、有利于带动当地中小企业。
2、持续强化优质客户的培育和服务。重点围绕产业链、本市优质企业、我行垄断的优势行业客户如旅游文化产业等优质客户加强金融服务，着力培育一大批低风险、高稳定的优质核心客户群体，夯实业务发展的根基。
3、抓好队伍建设，提高信贷整体素质。结合我行实际情况，有针对性地开展多层面深层次的业务人员培训工作，强化提升业务人员的综合素质。
4、搞好超权限的上报审批工作。
篇1书写经验106人觉得有启发
银行信贷年终工作总结怎么写
写好一份银行信贷年终工作总结，关键在于理清思路，把工作中的重点、难点和成果都说清楚。开头部分得把全年的工作概况简单点明，比如总的贷款发放量、不良率控制情况之类的，这样能让读者一目了然。
在具体描述工作内容的时候，要结合实际情况，不能光说套话。比如说针对某项业务，具体采取了哪些措施，效果怎么样，这些都得讲明白。有时候可能遇到一些突发状况，比如某个大客户临时撤资，就得写清楚当时是怎么应对的，最终结果如何。
数字是工作中最直观的体现，所以在总结里多用数据说话是个好办法。像今年比去年贷款增长了多少个百分点，不良贷款占比下降了多少等等，都可以列出来。不过这里有个小提醒，有时候数字太多容易搞混，写的时候最好分类整理一下。
沟通协调也是信贷工作的重要环节，和客户、同事还有上级领导的互动情况也得提一下。比如说为了争取一个项目，需要跟多个部门反复沟通，最后成功了，这样的事情可以详细描述下过程。
工作中难免会遇到一些棘手的问题，像有些客户的信用评估比较复杂，这时候就需要细致分析，找出问题所在。记得去年我们处理的那个大额贷款纠纷，其实主要问题是资料审核不严，后来通过重新核查才解决了。
书写注意事项：
团队合作也很重要，个人的努力固然关键，但集体的力量往往能事半功倍。所以总结里也可以谈谈团队协作的情况，比如大家怎么分工合作，遇到困难时又是怎么互相支持的。
小编友情提醒：
关于明年的工作计划，可以简要提一下，主要是对未来工作的方向做个展望。比如接下来的重点是要进一步优化贷款结构，提高风险防控能力之类的目标。
写总结的时候，语言要简洁明了，别太啰嗦。有时候写多了反而容易让人抓不住重点，所以该省的地方就得省，该详的地方就得详。要是觉得写起来有点乱，不妨先把草稿列出来，然后再慢慢调整顺序。
2025年终银行信贷管理工作总结范文 【篇2】 3600字
上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6 1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止 6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元;各项贷款余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%;不良贷款余额 1.6万元，较年初下降0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849万元;办理贴现金额5507万元;利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满完成。
半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是
(1)严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。
(2)严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。
(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。
(4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。
(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。
(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。
上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况;大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。
1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头
三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。
1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。
我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、下半年工作思路
1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。
2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实加强管理。进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。
上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点。
今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
工作总结1xx____，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐...
今年是全辖工作固本强基、突破创新、实现新的一流目标的关键一年。我支行以xx届四中全会为指针，以总行和分行工作要求为指导，围绕中心支行年度工作部署，以突出一个目标：以人为本，凝聚人心，激发潜能，打造一流队伍，实施亮点工程，提...
小编收集金融行业年度总结范文供大家参考!尊敬的各位领导、同志们：你们好!我叫xxx，28岁，专科学历，助理经济师。现在，我将三年来的工作、学习情况向大家总结汇报一下。一、以勤恳务实、勇于创新为信条，加强学习，提高自身素质。
____在全行员工忙碌紧张的工作中又要结束了。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。
____年，在市委、市政府的正确领导下，在市人民银行、银监分局、市直有关部门的大力支持和各金融机构的共同努力下，市金融办紧紧围绕全市改革发展稳定大局，按照年初确定的工作目标，创新工作思路，强化工作措施，落实工作责任，各项工作...
____年是区联社科技工作非同寻常的一年，在这一年时间里，区联社科技部门立足本职工作，在省、市网络中心和区联社领导的关心、支持和正确领导下，围绕业务经营和信用社网络化建设，坚持抓好计算机管理和为基层网点服务，不断提高管理水平...
在联社、社领导的正确领导下，在同志们的帮助、支持下，认真学习党的方针、路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大的提高，在工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量的完成各项任务，回...
半年来，在联社党委的正确领导下，在联社各部室的支持、指导下，xx信用社的各项工作紧紧围绕联社年初制定的工作意见，以争创一类信用社为目标，以增存、盘活、创收为工作主题，以强化业务技能提高工作效率为手段，以优质服务为依托，逐步...
篇2书写经验209人觉得有启发
年底到了，银行信贷管理的工作也到了总结的时候。这可不是简单地把一年里的事情罗列出来，而是要把工作中的成绩、问题还有改进的方向都梳理清楚。有些人在写总结时会纠结于数字的准确性，这很重要，但也不能只盯着数字看。比如去年某支行的贷款总额是5000万，今年变成了6000万，这个变化背后的原因才是关键。
在写总结的时候，最好能从几个不同的角度去分析。比如可以从客户群体的角度来看，看看哪些客户的还款情况比较好，哪些需要特别关注。还可以从产品类型的角度分析，哪种产品的风险控制做得更好，哪种产品可能需要调整策略。不过在写这部分的时候，要注意避免笼统的说法，得有具体的例子支撑，不然就显得空洞了。
有时候，写总结的人会忽略掉一些细节。比如，某项政策实施后，虽然表面上看效果不错，但实际上操作过程中存在不少问题。如果只是简单地汇报成果，而没有提到这些问题，那这份总结就不太全面。当然，不是说非要挑刺，而是要实事求是地反映实际情况。就像某个分行在推广线上贷款业务时，一开始遇到过系统不稳定的情况，后来通过技术升级才解决了这个问题，这种经历就值得提一提。
书写注意事项：
总结里最好能包含对未来工作的建议。这不仅仅是泛泛而谈，而是要结合当前的形势和内部条件提出切实可行的方案。比如现在经济环境变化很快，银行就得考虑如何更好地适应市场的需求。如果只是说要加强风险管理，这就太宽泛了，得具体到怎么做，比如是不是可以通过引入新的数据分析工具来提高风险评估的精准度。
写总结的时候别忘了团队的作用。信贷管理工作可不是一个人的事，背后是一整个团队的努力。所以在总结的时候，除了提到领导层的决策之外，也要适当表扬一下那些在一线默默付出的员工。毕竟，他们的努力直接关系到工作的成效。
银行信贷部年终工作总结范文 【篇3】 1700字
银行信贷部年终工作总结范文
____
年度工作总结报告 信贷部 1、____年工作总结汇报
2、成绩和收获
3、不足和改进措施
4、____年工作计划重点 回顾和总结____年的工作，主要有以下几个方面：
一、业务发展平稳，经营效益实现稳定。半年来，经过信贷部上下一致努力，业务经营
取得了令人相对满意的经营业绩。全年累计发生业务245笔，累计发放贷款15714万元，累计实现贷款利息收入 万元。
截至年末贷款余额12431万元，贷款周转率：400%、截止12月末贷款总笔数：207、贷款单
笔平均额度：60万元、贷款客户数：76户。____年发放的贷款、到期贷款和利息收回率均
为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。____年月度数据：____环比数据
二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展
的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，范文写作始终坚
持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、
业务规范运作，在公司成立初期，公司就组织制定了《贷款管理办法》、《财务管理办法》、《贷
款贷后管理制度》、《贷款五级分类办法》及《贷款审查委员会工作细则》等规章制度。这些
制度办法的实施，为信贷部的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有
序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。信贷部成立后，我们面对新公司、新人
员，缺流程、缺经验的客观情况，李总要求我 们组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作需要。
一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；
二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。鉴于新
进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的
业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金。一年来，公司从领导到员工齐心协力，利用切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的
后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时，对即将到期的贷款也按
月度实施调度，进行计划安排，范文top100保证此部分资金占用上的衔接，尽可能降低资金闲置。同时
为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，由中信银行借款500万元，和省中小企业局
参股500万元，保证了经营的连续性。
五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原则做好市场客户的选
择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全
提供第二还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，
确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法的严格执行和落实，信贷部自____年度以来
办理的所有业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。篇
二：xx农村商业银行信贷管理部____年度工作总结 xx农村商业银行信贷管理部____年度工作总结 ____年，在总行党委的正确领导和科学决策下，xx农村商业银行信贷管理部认真贯彻执
小编行国家宏观经济、金融政策和银监会贷款新规，按照省联社及xx市办要求，以科学发展为主
题，以服务县域经济为主线，以提高资产质量为核心，以完善信贷制度为基础，以加强信贷
检查为重点，以“三项整治”及“信贷资产质量专项整治”为契机，以扩增贷款规模、实现
安全效益为目标，取得了显著的工作成效。
一、资产业务运行情况
各项贷款增量情况。各项贷款年末余额310,716万元，较年初增加64,100万元，
增速25.99%，分别占凤城银行业金融机构存量贷款的43%和贷款增量的47%，完成全年净增
计划的100%。其中：1、农业贷款年末余额123,554万元，占各项贷款总量的39.76%，较年
初增加5,420万元；
2、农村工商业贷款年末余额126,516万元，占各项贷款总量的40.72%，较年初增加24,425
万元，其中：农副产品深加工企业增加6,962万元，制造及加工企业增加9,165万元，地下
资源开发企业增加5,872万元，其它企业增加2,426万元；3、其它贷款年末余额60,646万
元，占各项贷款总量的19.52%，较年初增加34,255万元。
篇3书写经验145人觉得有启发
银行信贷部年终工作总结怎么写，这事挺关键的。年底了，每个部门都得交一份总结，信贷部也不例外。总结不是随便写写就行，得有点专业味儿，还得能反映这一年的工作成果和问题。
先说说准备工作吧。手里得有数据，像是贷款发放额、不良贷款率这些硬指标，还有客户满意度调查啥的。这些都是写总结的基础。要是没这些，总结就成了无米之炊。另外，平时的工作笔记也别忘了翻翻，里面可能藏着不少亮点，比如某次成功的谈判案例，或是某个客户的特别需求。
接着就是写正文了。开头得简单交代一下基本情况，比如今年信贷部的整体情况怎么样，目标完成了没有。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。然后就可以具体展开讲工作了。比如，今年重点做了哪些项目，每个项目的进展如何，遇到过什么困难，又是怎么解决的。这部分最好用数字说话，这样更有说服力。比如，“上半年共发放贷款2亿，同比增长15%”。
接下来聊聊成绩。成绩这部分得实事求是，既不能吹得太离谱，也不能藏着掖着。可以举几个具体的例子，比如某个项目不仅按时完成，还超额完成了任务。这样的例子能让总结更有说服力。不过写的时候要注意语气，别显得太骄傲自满。
然后就是讲存在的问题。这是个容易忽略的部分，但很重要。信贷部这一年肯定也不是一帆风顺的，总会有些问题。这些问题可能是管理上的，也可能是业务上的，得坦诚地写出来。比如“部分员工对新系统的操作还不够熟练，导致工作效率有所下降”。写完问题后，最好再简单提一下改进措施，比如加强培训之类的。
最后就是结尾了。结尾不用太复杂，简单概括一下明年的工作方向就行。比如，“明年将继续优化贷款审批流程，提升服务质量”。这一段不用写得太详细，点到即可。
写总结的时候，语言得正式点，毕竟这是给领导看的。但也不能太死板，适当加入一些自己的想法会让总结更有个性。不过有时候可能会写错字，比如把“贷款”写成“货款”，这种小问题其实没啥大影响，只要不影响理解就行。
2025年银行信贷部年终工作总结及2025年工作计划范文 【篇4】 1150字
____年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下，完满地完成了全年的工作任务。我们还在完善信贷业务操作规程，提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年的信贷工作做出了应有的贡献。
一、____年工作回顾
今年工作的主要内容是：
1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险。
再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性。在实际工作中，一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严课件下载[*]规章及流程执行，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异，操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行的信贷管理水平起到积极作用。
（1）为规范信贷业务报批及操作管理，我们坚持总行相关信贷准入条件，对法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。本着“服务营销、控制风险、盘活资金”的原则，加大信贷工作力度，有效规避新增贷款风险的发生。首先将古城厚德、旺前集团、湖北卫东等客户列为我行重点支持客户，对其重新设计融资方案，及时与总行授信审查部沟通汇报，目前此类企业已经取得总行新的融资授信额度，切实解决了客户在我分行融资权限问题。
（2）实行信贷业务精细化管理，尤其是实施授权经营管理模式以来，根据总行制定的行业信贷政策和信贷管理规定，结合客户实际情况，从规避信贷风险入手细分客户，适时划定支持、维持、压缩、退出四个类别，根据客户情形实行动态管理。
（3）加大信贷管理制度的推行力度，规范操作，严防风险，对总行下发的相关新规章、新制度，积极做好在同一起跑线上的培训工作，采取请进来和拉出去及派员行内从业时间较长，实战经验丰富的人员进
1、明确信贷投放的重点，着力优化信贷结构。重点扶持符合国家产业政策和行业政策的中小企业，重点支持电子信息、纺织产业、装备制造业以及科技型创新企业、现代服务业等具有发展前景、产品有订单、有利于带动当地中小企业。
2、持续强化优质客户的培育和服务。重点围绕产业链、本市优质企业、我行垄断的优势行业客户如旅游文化产业等优质客户加强金融服务，着力培育一大批低风险、高稳定的优质核心客户群体，夯实业务发展的根基。
3、抓好队伍建设，提高信贷整体素质。结合我行实际情况，有针对性地开展多层面深层次的业务人员培训工作，强化提升业务人员的综合素质。
4、搞好超权限的上报审批工作。
信贷管理部
篇4书写经验182人觉得有启发
____年银行信贷部年终工作总结及____年工作计划怎么写
年底到了，写总结和计划是个重要任务。先说总结，要把这一年的工作情况梳理清楚。比如，信贷投放目标完成得怎么样，有没有超额完成？贷款质量如何？有没有不良贷款增加？这些都要写进去。记得把具体数字放上去，这样更有说服力。
至于计划部分，得结合明年宏观经济形势来写。现在经济形势复杂多变，要多关注政策动向。比如，如果国家鼓励制造业发展，那信贷资源就可以适当向制造业倾斜。还有，风险防控这块也不能放松，毕竟信贷业务的风险始终存在。要在计划里明确风险控制措施，包括贷前调查、贷后管理等环节的具体做法。
写总结的时候，有些地方容易忽略。比如，团队建设这一块。信贷工作不是一个人的事，团队协作很重要。如果今年团队建设做得好，比如组织了几次培训，提升了员工的专业能力，这也要提一下。还有，跟其他部门的合作也很关键。信贷工作不是孤立的，需要跟市场部、风控部等部门密切配合。要是这方面做得不错，也应该写进总结里。
书写注意事项：
写总结时要注意格式。开头最好有个简短的概述，把全年工作的总体情况说一下。然后分几个部分展开，每个部分重点突出一点。最后做个简短的小结，点明取得的成绩和存在的不足。当然，不足的地方不能说得太详细，只说个大概就行，主要是为了体现客观性。
计划部分同样重要。要从全局出发，结合本行的战略规划来制定。可以参考上级行下达的任务指标，确保计划既符合实际情况又具有挑战性。还要留有一定的弹性空间，因为市场变化很快，计划可能需要调整。所以，在制定计划时，要考虑到这种不确定性因素。
有时候，写总结会遇到一些小麻烦。比如，数据统计可能不太准确，这时候就需要仔细核对。还有一种情况，就是有些工作虽然做了，但没有留下书面记录，这就需要回忆一下当时的细节，尽量还原事实。再比如，写总结时可能会碰到措辞的问题，有的词用起来总觉得不太对劲，这时候不妨换个说法试试。
2025银行信贷员个人年终工作总结范文 【篇5】 1200字
我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;
面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。
篇5书写经验208人觉得有启发
____银行信贷员个人年终工作总结怎么写
年末到了，每个信贷员都得交一份总结报告。这可不是一件小事，总结写得好不好直接影响到你的职业发展。先说个关键点，总结不是流水账，更不是单纯地罗列工作内容，而是要体现你在这一年里的成长和对工作的理解。
开头部分得有点吸引力，不能太死板。你可以从整体业绩说起，比如今年总共处理了多少笔贷款申请，成功放款的比例是多少。如果能提到一些具体的数字，比如放款总额达到多少亿元，这个就比较直观了。不过，这里有个小细节需要注意，有些信贷员喜欢把所有成绩都堆在一起，这样反而显得杂乱无章。记得梳理清楚，分条列出重点。
接下来，就是谈工作中遇到的问题。比如，有没有碰到过客户资料不全的情况？如何应对客户的异议？这部分内容很重要，因为领导关心的是你解决问题的能力。别忘了提一些具体的案例，这样更有说服力。比如某次客户因为收入证明不足而被拒贷，后来通过补充其他材料成功放款，这样的例子能让总结生动不少。
然后，谈谈自己的改进措施。这一年里，你是不是学到了新的风控技巧？或者是提高了谈判能力？这些都是值得汇报的。当然，这里有个小问题需要注意，有些信贷员喜欢夸大自己的进步幅度，结果听起来不太真实。建议实事求是，哪怕只有一点点提升，只要真实可信就行。
再往后，可以聊聊未来的工作计划。比如明年打算提高哪些业务技能？有没有参加培训的打算？这里需要特别注意，有些人会把计划写得太笼统，比如“加强学习”，这种表述太模糊了。建议具体化，比如“计划每月阅读两本专业书籍，重点研究小微企业信贷政策”。
小编友情提醒：
别忘了附上一些图表或数据表格。这不仅能让你的总结看起来更专业，还能帮助领导快速掌握情况。不过，这里有个小地方可能需要注意，有些信贷员在制作表格时，可能会忽略格式的一致性，比如字体大小不统一，或者表格边框不整齐。这些小问题虽然不影响大局，但确实会让观感打折扣。
银行信贷员年终总结范文 【篇6】 900字
二月份我从××××银行调入××银行，至今已有九个月了，回顾这九个月来的工作，我在支行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，紧跟支行领导班子的步伐，按照支行的要求，围绕支行工作重点，较好地完成了自己的本职工作。通过近一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。现将一年来的工作情况总结如下：
本人原先在××银行从事信贷工作，在信贷方面积累了不少的经验，但××银行跟××银行所面对的客户群体是不同的，××银行主要针对的客户群是中小企业及个人，因此在贷款调查审查方面与××银行存在着一定的差异，所以在这近一年来，我努力学习××银行的有关业务知识，向书本学习、向同事学习，白天时间走访企业，了解市场，拓展业务，晚上跟双休日加班加点，撰写贷款调查报告，熟悉各种总分行文件，积级参加支行的各种培训，并学习各种业务知识，而且报考了明年的中级会计资格考试，用业余时间来努力提高自己的综合素质，所以这样下来感觉自己近一年来还是有了不少的进步。经过不断学习、不断积累，学到了不少信贷工作经验，已经能够比较从容地处理日常工作中的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过近一年的锻炼都有了很大的提高。能够以正确的态度对待支行下达的各项工作任务，热爱本职工作，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。并自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率。
近一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为支行跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到加强学习，拓宽知识面。努力学习信贷专业知识和相关法律常识。加强对各行各业发展脉络、走向的了解，正确把握发展跟风险的关系，遵守支行内部规章制度，维护支行利益，积极为支行创造更高价值，力争取得更大的成绩。
篇6书写经验113人觉得有启发
银行信贷员年终总结怎么写，咱们得明白，总结不是单纯地把一年的工作罗列出来，而是要把工作里的亮点、问题还有改进的地方好好梳理一遍。写的时候，得结合自己的专业背景，把那些业务数据、客户情况什么的都整理清楚。
比如，先回顾一下今年的业绩完成情况，哪些指标达到了预期，哪些没达到。像我去年负责的那个大项目，本来预计能放贷五千万，结果只完成了四千五百万，这里面就有不少门道需要琢磨。当时主要是市场调研做得不够深入，对客户需求把握不到位，导致部分客户流失。现在想想，要是当时能多花点时间去了解客户的实际需求，可能就不会这样了。
书写注意事项：
关于贷款风险控制这块，我觉得特别重要。今年我们团队处理了好几个不良贷款的案子，通过跟法律顾问沟通，还有跟同行交流经验，慢慢摸索出一套比较有效的办法。像那个小微企业贷款违约的案例，起初大家都觉得棘手，后来经过多次协商，最终达成了一种双方都能接受的解决方案。这样的事情多了，积累的经验也就多了，对以后的工作肯定有帮助。
总结里也不能光说成绩，一些不足之处也要提一提。像我有个同事，平时工作挺认真，但在客户沟通上总觉得差点火候。有一次接待一位潜在客户，因为准备不够充分，结果客户走了。事后他很懊恼，我也觉得挺可惜的。所以，大家在日常工作中，一定要提前做好功课，不管是资料准备还是心理建设，都不能掉链子。
写总结的时候，最好能把下一年的工作计划也带上。比如针对今年存在的问题，制定一些具体的改进措施。像我们部门明年打算加强客户关系管理，计划每个月组织一次客户座谈会，听听他们的意见和建议。这样一来，不仅能拉近跟客户的距离，还能及时发现问题，调整策略。
写总结的时候，格式倒是不用太死板，但条理要清晰。如果能用图表辅助说明就更好了，像业务增长曲线图、贷款逾期率统计表之类的，能让领导一眼看出成果。不过要注意的是，数据一定要真实可靠，不能胡编乱造。毕竟领导看总结，最看重的就是数据和事实。
最后再说个小窍门，写总结的时候别太拘谨，该幽默的地方可以幽默一点。毕竟咱们都是搞金融的，整天一本正经的容易让人疲劳。像我有一次写总结，就在结尾调侃了一句：“新的一年，希望我们的贷款能像股票一样涨停。”虽然有点戏谑，但同事们看了还挺开心的，也算给枯燥的工作增添了一丝乐趣吧。
2025中国工商银行信贷员个人年终工作总结格式范文 【篇7】 2350字
xx中国工商银行信贷员个人年终工作总结格式
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这句屈原的诗歌用在我身上是很恰当的，我在信用社工作了很多年了，虽然工作的任务和内涵我早都知道了，可是我还是觉得自己学的还是不够，还要认真努力的工作。
在过去的一年中，我做的还是不错的，虽然“天将降大任于斯人也，必先苦其心志。劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为”，但是我经受住了这些考验，我在工作中达到的一定的高度。
____，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下：
一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。
1、勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深入到学校代收学费等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。
2、千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储xx多万元，较好的完成了信用社下达的任务。
3、积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持，全年累放贷款xxx多万元，年底余额xxx万元，无一笔逾期。
二、加强学习，努力提高政治与业务素质。
一年来，我能够认真学习建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。
1、提高工作质量，及时准确的做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到插卡、抽卡;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，全部核对从不过夜。
2、严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。
3、坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。
2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;
一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在专业科和信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
篇7书写经验246人觉得有启发
____中国工商银行信贷员个人年终工作总结格式怎么写
年末到了，对于信贷员来说，年度总结得好好准备一下。这不仅是对自己工作的回顾，也是向领导汇报的一次机会。总结写得好不好，直接影响到你的职业发展。下面给大家分享一些写总结的小技巧。
开头怎么写？
得开门见山点明主题。比如可以写“一年来，在分行领导的带领下，我始终坚持以客户为中心的服务理念，努力完成各项任务指标。”这样的开头简洁明了，直接点出了工作背景和态度。不过有时候可能会忘记加上具体年份，比如直接写“一年来”，这就显得有点模糊了。所以最好明确写出“____年”。
正文怎么写？
这部分内容需要分块来写。比如说业务完成情况，这里得把数字说清楚，像是“全年累计发放贷款x亿元，同比增长y%”。不过有时候写作者可能记不清具体数字，就随便填个大概，这样就不太严谨了。记得一定要核对好数据来源，确保准确无误。
再来说说工作中的亮点。可以写自己参与的一些重点项目，或者是解决过的棘手问题。比如“成功处理了一起大额逾期贷款案件，通过多次沟通协调，最终收回资金z万元”。这里需要注意的是，描述过程中要避免太过夸张，实事求是就好。有时候为了显得成绩更大，可能会无意间夸大事实，这就不太好。
接下来就是存在的不足之处。这部分也不能省略，毕竟没有人能完美无缺。可以写“在风险防控方面还存在一定的薄弱环节，比如对某些客户的资质审核还不够细致”。不过有时候写作者可能会忽略这个部分，觉得只报喜不报忧更好，这就错了。适当的自我批评反而能让总结看起来更真实。
最后就是未来规划了。可以写“下一年将继续加强学习，提高专业技能，争取在业绩上取得新的突破”。不过有时候可能会忘了结合实际情况，制定太笼统的目标，比如“争取业绩翻倍”，这就不够具体了。建议针对自己的短板设定切实可行的小目标。
2025中国工商银行信贷员年终工作总结模板范文 【篇8】 1100字
xx中国工商银行信贷员年终工作总结模板
转眼间从毕业进入三门峡市工商银行将近二年了。近两年的时间说长不长，说短也不短。时间让我对商业银行有了更加深入的了解，这一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点,用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的客户岗位工作。
____，我作为一名商行员工，亲身感受了商行的巨大变化，标杆服务、微贷品牌、县域市场全覆盖等等，这些对于我来说，都是值得回味的。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。4月份，我参加了市行组织的为期一周的标杆网点督导班的培训，学成归来后，和同事们一起分享了学习成果。特别是6月份来到了客户部做客户经理后,自己养成了多问、多学、多练的习惯。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。
想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。 时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的客户经理，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
三、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
篇8书写经验100人觉得有启发
年底到了，信贷员们都在忙着做年终总结。这总结可不是随随便便就能写好的，得花点心思。总结不能光是流水账，得把一年的工作重点梳理出来，还得让人看到你的成绩和努力。
先说说准备工作，要把全年的工作记录拿出来仔细看看。比如，今年放了多少贷款，回收率怎么样，有没有遇到什么棘手的问题，这些问题是怎么解决的。这些都要记下来，不然写的时候会漏掉重要部分。要是平时没好好记录，现在临时找资料，很可能就搞混了。
接着就是整理思路了。可以把工作分成几个板块，像是客户管理、风险控制、业务拓展之类的。每个板块都得有自己的亮点。比如，客户管理这一块，可以写写你是怎么维护老客户的，又怎么开发新客户的。如果有什么特别成功的案例，一定要详细描述一下，这样显得有说服力。
数字是很重要的。像贷款总额、不良贷款率、逾期率这些具体的数据，最好都能列出来。数字能直观地反映业绩，比单纯的文字描述更有冲击力。不过，这里有个小地方要注意，有时候表格里的数据可能抄错了，这时候就得重新核对一遍，别因为一个小错误影响整个总结的效果。
写总结的时候，语气要客观，既不能太谦虚，也不能吹得太过了。要说清楚自己的贡献，但也要承认存在的不足。比如，今年的贷款回收率达到了90%，这是一个不错的成绩，但如果还有10%没收回，也得提一提，说明下步打算怎么改进。
书写注意事项：
总结里最好能提到一些创新的做法。像去年开始尝试的新营销方式，效果怎么样，有哪些值得推广的经验。要是有同事觉得你的方法好，还跟着学了，这也是个加分项。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式。总结一般都有固定的格式要求，要是公司有模板，尽量按照模板来写。要是没有模板，那就自己理清头绪，确保条理清晰。要是字体大小、段落间距这些细节出了问题，看起来就会很乱。
写总结是个细致活儿，既要全面又要突出重点。要是平时积累得好，写起来就不会太费劲。不过要是平时没留心，到时候就只能靠回忆了，那样很容易漏掉关键点。所以，平时多留意工作中的细节，年底写总结的时候就会轻松不少。