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季度工作总结选文范文 【篇1】750字 稿子汇,范文学习文库
季度工作总结，就是把一个季度时间段内(三个月)的工作情况进行一次比较全面的，比较系统的总回顾，总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作文当中的一种比较常见的，是对已经做过的以往工作进行一个相对理性的思考。总结与计划当然更是相辅相成的，我们要以计划为根本依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 稿子汇,范文学习文库
总结的基本要求 稿子汇 www.gaozihui.com
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
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2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
总结的注意事项
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
篇1书写经验104人觉得有启发
写季度总结的时候，得清楚总结的主要目的是把这段时间的工作情况梳理出来，方便以后回顾和改进。开头最好能简明扼要地介绍下背景，比如说这段时间公司业务发展的大方向是什么，团队承担了哪些主要任务之类的。接着就该具体谈工作内容了，要把完成的任务分门别类地列出来，像是项目推进、客户对接、数据分析这些都得涵盖到。每个部分最好附上成果数据，这样显得真实可信，比如完成了多少个项目的阶段性目标，新增了多少个潜在客户之类。
写这部分的时候有个小技巧，就是先列出所有的任务清单，然后挑出最重要的几项详细展开，其他次要的可以简单带过。当然，这里有个小问题需要注意，有些任务可能涉及多个部门合作，这时候在描述时就要特别留意，别遗漏掉其他部门的贡献，否则容易引起误会。还有，写到具体的数字时，最好核对一下，避免出现一些不必要的误差。
接下来可以谈谈遇到的问题和挑战，这部分很重要，因为总结不是单纯展示成绩的地方，还得反映实际工作中存在的困难。比如说某个项目在实施过程中遇到了技术难题，团队是怎么克服的，或者面对客户需求变化时，团队如何快速调整策略应对。这不仅能让领导看到团队的应变能力，也能为后续工作积累经验。
不过在写这些问题时，要注意措辞，尽量客观公正，别把责任全推给外部因素，比如市场环境不好、竞争对手太强之类的。适当的自我反思更有说服力，比如提到某次失败的原因时，可以说是因为前期调研不够深入，而不是直接归结于市场波动。如果能从失败中提炼出一些宝贵的经验教训，那这部分就会显得更有价值。
最后这部分可以稍微展望下下一阶段的工作计划，简单提下目标和预期就行，不用太过详细。比如明确下季度的重点任务有哪些，希望达到什么样的效果，大致需要哪些资源支持等等。不过这里有个小细节容易被忽略，就是最好把计划细化到每个月，这样更有操作性，也便于后期跟踪进度。
写总结的时候，语言尽量简洁明了，避免使用过于复杂的句式，毕竟这不是写论文。另外，格式也要注意整洁，段落分明，条理清晰。如果觉得手写起来麻烦，也可以借助办公软件，比如word或者excel，这样既能提高效率，也能减少一些不必要的错误。当然，写完后最好多检查几遍，尤其是涉及到数字的部分，确保没有疏漏。
中学生2025年一季度德育工作总结范文 【篇2】 2100字
我校全面贯彻落实上级文件精神，按照上级教育部门和学校德育工作 “育 人为本，德育为先”的要求，坚持以人为本，全面发展，坚持以爱国主义、集体 主义、社会主义教育为主线，以行为规范、生活规范、学习规范为重点，围绕校 园文化建设，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生 活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、 心理健康且富有创新精神的一代新人。现将工作总结如下：
一、改进德育工作方法，提高德育工作实效
学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新 问题，提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作 的效率。
(一)加强德育领导力量
1、学校整合各方面教育力量，使学校德育工作既分工负责，又统一协调。 组织召开德育工作研讨会，广泛听取各方面的意见和建议，认真分析学校德育工 作的现状，针对存在问题，积极探讨解决问题的途径、方法和策略，确定工作目 标，积极开展切合实际的系列教育活动。2、加强教职工思想道德建设，促进自身素质的根本性提高。始终坚持每周 一次的教职工政治学习和业务培训制度，以教师职业道德为重点，进一步推动教 职工队伍的思想道德建设，强化教职工教书育人，服务育人，管理育人的意识， 增强职业责任感，倡导爱岗敬业，为人师表的良好教风。同时将教职工职业道德 要求与岗位职责结合起来，并将其纳入教职工工作考核中，促进了教职工自身素 质的提高，初步营造了人人关心学生健康成长的良好德育环境。3、抓好班主任工作的管理和指导，发挥班主任德育骨干作用。我校坚持精 选优秀教师担任班主任，严格对班主任工作的考核，充分调动他们的积极性，搞 好班级管理工作。以上好班会课为突破口，每月一个主题，系统地进行思想品德教育，所有班主任能精心备课，认真上课，及时总结。构建健全的班主任工作考 核评估机制，真实、客观地衡量班主任工作。着力表彰在教书育人中成绩显著的 班主任和德育工作者。
(二)健全制度，完备计划，使学校德育工作有章可循
1、制订出切合实际的整改措施和规章制度，对学校德育工作作了进一步的 规范，使其更系列化、条理化和科学化。2、每学期开学前，学校德育工作领导小组结合教育形势，提前制定好本学 年、学期切实可行的德育工作计划。开学后，各班都能制订好相应的德育工作计 划。同时，学校把相应的德育工作层层落实，责任到人。
(三)开展特色活动，激发竞争意识
针对职业学校学生的自卑感和上进心不足等问题， 甚至有“无事生非”的倾 向，我们积极开展各种有益的活动，以活动为载体，以培养学生的成功感和参与 意识为出发点，让学生在活动中的得到锻炼，得到自我价值的肯定，形成良性的 竞争意识，达到活动育人的目的。本年度我们开展的主要活动有：抓好每周的升旗仪式，上好国旗下的讲话课，向学生进行爱国主义、爱校意 识、纪律意识和专业前途的教育。结合传统节日、纪念日，开展各种活动，丰富 学生的课余生活，寓教于乐。表彰先进， 弘扬正气。 对德教工作中涌现出来的先进班级、 社团和先进个人， 及时表彰奖励，使大家学友榜样，赶有目标。
(四)强化硬件设施，为德育工作提供充分物质保证学校为了改善德育大环 境，不仅从软件上入手加强工作力度，还不断投入大量资金，在硬件上为学校德 育工作提供充分的物质保证。添置设备，安排专人负责工作，画廊、墙报的宣传 工作责任到人，定期更新，充分发挥其宣传作用。在校园内新建了名人名言、格 言警句的宣传牌;教室等地方悬挂着名人画像及宣传标语，充分突出学校的教育功能; 通过上述努力， 我校基本做到了使学校的每块土地， 每一寸墙报都能说话， 进一步增强了学校的环境育人氛围，育人效果良好。
二、强化行为规范管理，改变学生精神面貌
1、加强对学生的《学生守则》、《学生日常行为规范》以及习惯养成教育， 敦促学生做到养成求规范，规范促发展。开学初，抓好学生的仪表、服饰、发型 等行为规范， 中午和晚上放学、 晚自习后的骑车情况， 平时上下课的提前到位等。 还有学生宿舍的管理，生管组加强住宿生的教育管理，杜绝夜不归宿、容留外人 住宿行为，宿舍管理员正常进行检查，学校生活指导老师夜间巡视配合生管组对 学生生活起居进行指导。又如各年段、班级能做到按照学校的统一布署，保质保 量的做好常规卫生工作，保证校园大环境的整洁、清新，以充分发挥环境育人的 效能。
2、充分利用升旗仪式、班会课、德育课、礼仪课，对学生进行爱国主义、 集体主义、法制安全和思想品行的教育。通过国旗下讲话、主题班会课，培养学 生热爱祖国、热爱社会主义、热爱集体、热爱家乡、遵纪守法、文明礼貌，做时 代新人。
3、落实科学发展观，确实加强青少年思想道德建设。在工作中始终坚持以 科学发展观为指导，以构建和谐校园为着力点，着手加强团干部、学生会各班的 能力建设，增强理论学习水平和管理能力，通过学习党团知识，增强团员、青年 的意识教育，塑造团员、青年的高尚品质，培育团员、青年的民族精神，推动学 校文化建设更上新台阶，尤其是班级文化建设的深入开展，促进学生文明礼仪习 惯的养成教育效果显著。
篇2书写经验157人觉得有启发
中学生____年一季度德育工作总结怎么写
提到写总结，很多人会想到列出一堆条目，这样看起来倒是清楚，但总觉得少了点什么。一个合格的总结，得让人一眼就能看出成果和问题在哪里，而不是单纯堆砌事情。德育工作尤其如此，它涉及的内容多且杂，得抓住重点，不然很容易偏离方向。
学校德育工作开展了一个季度了，这期间做了不少事。比如组织学生参加社区服务活动，这个活动初衷很好，就是想培养学生的社会责任感。活动当天，学生们的表现相当积极，但也暴露了一些问题。有些同学因为事先没有明确分工，导致现场有点混乱，后来班主任和班长临时调整了一下，才勉强维持住秩序。这件事提醒我们，在做大型活动前，必须提前规划好每一个环节，特别是人员分配这一块，得做到心中有数。
除了社区服务，还有主题班会也是德育工作的重头戏。这学期的主题班会定为“感恩父母”，初衷是想让学生们懂得感恩，学会珍惜。准备阶段，各班都花了不少心思，有的班级设计了互动游戏，有的则播放了相关视频。结果，大部分学生都能积极参与进来，表达自己的感受。不过也有个别班级效果不太理想，原因可能是班会内容设计得比较空泛，缺乏具体的引导，导致学生提不起兴趣。
书写注意事项：
学校还特别注重日常行为规范的养成教育。为了强化这一点，每个年级都设置了检查小组，每天巡查学生的日常表现。检查的结果会记录下来，定期汇总到政教处。这项措施实施后，确实取得了一定成效，但同时也发现了一些问题。比如检查标准有时执行得不够统一，有时候一个班被扣分的理由和另一个班差别挺大，这就容易引起争议。因此，后续需要进一步细化检查标准，确保公平公正。
2025区信访局第三季度信访工作总结范文 【篇3】 1700字
____区信访局第三季度信访工作总结
____年第三季度，在南湖新区工委、管委的坚强领导下，在市信访局的精心指导下，我区开展信访业务知识培训、
全面推进信访工作“三无”单位创建、开展突出问题集中攻坚行动，促进信访积案化解，信访工作水平不断提升。现将工作情况总结如下：
一、主要工作开展情况
____年全区接待来访共50批次96人次，同比批次下降24.3 %、人次下降11.9%。其中到市上访18批61人次；赴省上访8批8人次；进京上访4批4人次；来信及网上投诉105件，办结105件，初信初访受理率、按期办结率均为100 %；签订息访息诉协议22份，成功化解矮子坡安置小区杂物间购置价格纠纷、亚利混凝土公司经营户经营补偿问题、天灯菜市场经营户补偿问题、“禁捕退捕”渔民身份认定等重大群体性信访隐患8起。
1.抓案件办理提质增效，扎实推进回访核实
案件办理速度整体提高，自____年以来，我区所有信访件办理平均天数为29.8天，比规定的60天内办结速度缩短了一半。并将信访件加速办理作为加分项纳入年度考核目标。信访事项回访核实工作扎实推进，截止日前区级已回访核实48件信访件，回访满意率达到69%。省级已回访核实35件信访件，对信访部门的回访满意率达到83%，对责任部门的回访满意率达到54%，之后将定期开展“回头看”工作，与在回访中表示不满意的信访人保持联系，及时整改。小编省级信访部门回访满意率全年控制在80%以上。将回访核实工作作为抓手，推动责任部门和相关单位及时、就地、妥善解决信访人的合理合法诉求，提高信访公信力和群众满意率。
2.抓矛盾纠纷排查化解，加大积案化解力度
开展房地产****难问题集中化解专项行动和地下截污管网工程突出问题集中化解专项行动，成立领导小组，印发专题方案，按照“一案一策”积极推进解决。目前排查出1起大学城·商业街“****难”信访问题，已在协调解决过程中，4起地下管网工程引发的信访问题已圆满化解。扎实开展重复信访事项办理“回头看”活动，梳理出全区共有17件信访件纳入“回头看”活动，目前17件信访件已全部重新交办，并已办结。加强基层源头治理，“三无单位”创建工作中，____年除求索外，我区4个街道办事处、管理处暂无信访“三无单位”否定指标。
3.抓干部队伍能力提升，增强综合履职水平
为提升全区信访干部业务办理能力，9月3日，邀请岳阳市信访局副局长李霖进行了《认清信访形势 办好信访事项》专题授课；岳阳市信访局办信科科长朱斗志进行《深化为民服务意识，努力提升办信工作“法治化”、“正规化”水平》的业务辅导。通过列举经典案例，讲解政策法规，就新形势下如何做好信访工作进行了详细阐述，具有很强的针对性和指导性。为加强信访干部专业素养，组织全部全局干部开展专题学习3次，学____**____在湖南考察时的重要讲话、湖南省务虚工作会议、岳阳市信访会议工作精神并展开讨论。学习《岳阳市____年度县市区信访工作责任目标管理考核办法》，根据考核内容查漏补缺，精准有效的开展后阶段工作。编制《____年5-8月信访动态》，结合数据、分析矛盾、提出建议，及时研判当前信访工作形势,为区工委管委会科学决策提供参考。
二、工作建议
1.稳步推进“三无”单位创建。以打造阳光信访、责任信访、法治信访为引领，扎实开展“三无”单位建设，夯实基层基础，今年争取达到我区“三无单位”80%成功创建目标。
2.开展矛盾纠纷排查化解。聚焦重点领域、重点群体、重点人员、重点问题开展信访形势分析研判，找准矛盾隐患，紧盯信访重点难点，做到形势及时掌握，动态随时警觉，提高初信初访一次性处结率，从源头上减少信访积案的产生。
3.抓实督查督办工作。坚持抓好信访督查督办工作，落实领导，夯实职责，限期办结。不定期督查督办信访案件，促进信访日常工作深入开展，对排查出的各类矛盾纠纷和处理解决过的信访案件进行通报反馈，做到上下衔接，互通状况，共同维稳，范文网用心协调相关部门全面化解矛盾纠纷，通报案件办理状况，力促职责的全面落实。
4.做好重点人员稳控工作。对信访老户按照“一案一策”做好思想疏导和人员稳控工作。
____年x月25日
以上是《____区信访局第三季度信访工作总结》的好总结范文详细内容，讲的是关于信访、工作、开展、回访,单位、办理、化解,问题等方面的内容，觉得好就按（ctrl d）收藏下。
篇3书写经验136人觉得有启发
信访工作涉及面广，内容繁杂，做好季度总结尤为重要。尤其是信访局的工作，既要面对群众诉求，又要协调各方资源，确保问题得到妥善解决。三季度的工作已经结束，写好总结有助于梳理经验，明确方向。
首先，总结需要涵盖全面。从接访数量到处理结果，从重点案件到难点问题，都要逐一罗列。比如某月某日接访了某某单位反映的问题，当时采取了哪些措施，最终效果如何，都需要详细记录。这些具体事例能体现工作的细致程度，也能为后续工作提供参考。不过有些细节可能记不太清，这时候可以通过翻阅当时的会议纪要或者工作日志补充完整。
其次，总结还要突出重点。信访工作千头万绪，但并非每个环节都同等重要。像这次三季度，我们遇到了几个长期未决的复杂案件，经过多方协调终于取得突破。这类事件不仅反映了工作成效，也展示了团队协作的能力。另外，对于一些新出现的趋势，比如网络投诉量增加，也要在总结中有所体现。这不仅是对现状的描述，更是对未来工作的预警。
第三，总结要有前瞻性。信访工作不是简单的事务性工作，而是社会治理的一部分。三季度的工作总结不能仅仅停留在过去的成绩和问题上，还需要结合当前形势提出下一步计划。例如，针对近期出现的新情况，建议加强与相关部门的信息共享机制，提高工作效率。当然，这个过程中可能会遇到阻力，比如部分部门配合度不高，这就需要提前制定应对策略。
此外，总结的语言表达也很关键。既要简洁明了，又要避免过于口语化。比如在描述某个案例时，可以直接说“某企业因劳资纠纷投诉至我局，经调解双方达成一致意见”，而不用写得太啰嗦。但在提到总体情况时，则需要稍微正式一些，比如“三季度共受理各类信访事项x件，较二季度增长y%，其中重点案件z件”。
需要注意的是，写总结时最好多查阅相关政策文件，确保内容符合上级要求。有时候政策调整后，相关流程也会发生变化，如果不及时跟进，很容易遗漏重要内容。比如最近出台的一项新规，要求对特定类型的信访事项实行分类管理，这项变化就需要在总结中有所体现。
小编友情提醒：
总结完成后最好找同事互相审阅一下。毕竟一个人难免会有疏漏之处，别人的意见往往能帮助发现潜在的问题。当然，审阅时也不必太过苛刻，毕竟每个人都有自己的表达习惯。要是发现个别地方表述模糊，可以稍作修改，但不要改动太多，保持原汁原味比较好。
采购第四季度工作总结2025范文 【篇4】 8750字
我们只有做好自己的工作总结后，才可以将自己接下来的工作做的更好。你知道第二季度的工作总结应该怎么写吗?下面下边为大家整理了几篇“采购第二季度工作总结20xx”，希望对您有帮助。
采购第二季度工作总结20xx(一)
第二季度即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
一、完成工作方面
1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方
2、与各供应商建设立并保持良好的关系，第二季度进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。
4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。
二、采购工作的几点体会
1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。
三、采购工作上的小要求
对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。
四、工作上的缺点和不足
1、关于xx设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。
采购第二季度工作总结20xx(二)
____年第二季度的工作即将告一段落。回顾这一季度来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作情况作以下总结：
一、xx月份任公司采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：
1、较好完成采购部日常管理和采购计划。
2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。
3、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。
4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。
5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。
6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。
7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。
二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展，在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽 调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：
1、开工之前的准备，基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。
2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。
3、在xx月正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。
4、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。
5、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。
6、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂，比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。
采购第二季度工作总结20xx(三)
为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司第二季度的采购员工作：
1、我须注重采购职业道德，品行端正。做到不吃回扣，不x污x贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。
2、定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。
3、不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。
4、所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。
5、加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。
6、运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。
7、要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。
8、在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
9、要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。
采购第二季度工作总结20xx(四)
转岗到集团供销处以来，被安排在中--高压阀门(物资码209)采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境，采购员工作总结。这年二季度的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。
一、采购价格的确定
xx底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在xx网上的____年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于____年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。
(一)、查价格
对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和北营物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。
而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。
(二)、最终价格
在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。
(三)、供货商的遴选
采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。
对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。
在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。
二、采购依据的取得。
xx物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是xx购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。
但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。
鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。
三、阀门的入库
当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。
四、一些具体的情况
(一)在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x。还有公称压力错误的。在第二季度的计划中还有阀门型号全部报错的情况;大口径阀门报成手动;调节阀型号zkjw报成zazt等。
这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。
(二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高很多)。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。
(三)调节阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门。阀体材料要依据现场情况确定，我遇到的情况为介质氨水，需要耐腐。重要的是电动执行器，无锡工装和川仪的执行器比较好但是价格很高，主要是模块使用时间比国产的长。现场是否需要电机防暴等具体情况都要知道。
对于这样的阀询价时可以找鞍山热工，这是专门产仪表阀的商家。
(四)配法兰、螺栓、垫片。这是最常见的落现场需要知道的信息，在计划中这样的信息经常没有，但是现场要求。所以要和计划员落实，需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明，作为采购依据。
有时候是分厂计划中有，但是物流中心转计划的时候分厂计划备注项看不到，可以找物流中心要采购依据。
(五)对于口径比较大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮。所以在采购时需要知道所报的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的具体情况是什么，采购哪一部分等。
(六)对于型号hl开头的阀门为大连亨利的进口阀，一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购。所以质量一定要保证，合同条款也要严格。
(七)对于计划下达到备件部后，要追踪计划，注意数量是否与开始转计划的时候一致。这样当发生计划数量变化时，掌握工作主动。
采购员对阀门的技术不是很精通，所以落现场的主要内容就是落以上的情况，对于现场的阀门只是增加感性认识，了解基本的阀门语言。
五、一点感想
采购员不但需要手脚勤快，还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要。
采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定，而是由制度决定。
这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言，配合我们的工作。
采购第二季度工作总结20xx(五)
我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将第二季度来的主要工作情况述职如下：
一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务
去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元(其中各种盐膜 1820 多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元)，到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：
1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元;比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。
2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为1XX元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。
我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0.2元而成交订货。
3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量足。年二季度全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100 万元，大宗食品都是定点采购(如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购)，满足了职工饮食需要。原
盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨(其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂 1.7万吨，运储公司2.1万吨)，无论在哪个分场、哪个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。
生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献
二、加强自身修养，保持良好的工作作风
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。
第二季度来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。
以上是个人第二季度来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的安排，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。
篇4书写经验173人觉得有启发
采购第四季度工作总结____怎么写
回顾过去这一季度的工作，采购部门确实经历了不少挑战。从一开始制定计划到后续的实际操作，每个环节都需要仔细把控。记得刚进入十月的时候，因为供应商那边出了点小状况，导致部分材料迟迟未能到位。当时大家都有些着急，毕竟生产环节已经排好了进度表。后来经过多方协调，总算解决了这个问题，这也让我意识到沟通的重要性。
十一月的时候，为了应对即将到来的销售旺季，我们加大了备货力度。这期间，对多家供应商进行了综合评估，包括他们的供货能力、价格水平以及服务态度。说实话，刚开始的时候，有些同事觉得流程繁琐，甚至觉得这样会不会耽误时间。但后来的事实证明，这样做不仅保证了库存充足，还有效降低了成本。当然，在这个过程中也遇到过一些小插曲，比如某次谈判时报价单填错了数字，好在及时发现并改正了。
十二月是整个季度最忙碌的时候，不仅要处理日常订单，还得准备年度总结。这段时间，团队成员间配合得特别默契，每个人都能各司其职。比如负责数据分析的小李，他每天都会整理最新的市场行情，为采购决策提供参考依据。而负责跟单的小张，则总是能第一时间跟进货物运输情况，确保物流顺畅。说实话，看到大家这么努力，心里挺感动的。
说到总结，我觉得关键是要实事求是地反映实际情况。既不能夸大成绩，也不能回避存在的问题。比如在这一季度，我们的采购效率确实有所提升，但这背后离不开公司提供的技术支持。另外，虽然整体业绩不错，但也有个别项目因种种原因未能达到预期目标，这些都需要认真分析原因，为下个季度做好准备。
还有就是要注意总结的格式，不能太随意。虽然不用刻意追求什么高大上的词汇，但基本的条理还是要有的。比如可以先把大的方向列出来，然后再具体展开阐述。当然，具体怎么安排还得看个人习惯，毕竟每个人的思路都不一样。就拿我自己来说，我喜欢先列出几个核心点，然后再围绕这些点逐步深入。
2025年第三季度饮料销售工作总结范文 【篇5】 2700字
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品， 搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计____省能经理人均收入22.46万元，
区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
三 当前的政策
1 清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
c 必须落实的几项管理制度
①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。
②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。
以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。
篇5书写经验184人觉得有启发
____年第三季度饮料销售工作总结怎么写
这段时间忙得晕头转向，刚把这季度的工作整理完，想着要不要写个总结。写总结这事，说简单也简单，说难，还真有点难度。特别是像我这样平时不太爱动笔的人，总觉得无从下手。但既然领导说了要写，那咱就得好好琢磨琢磨。
一开始得弄清楚总结到底是啥意思。总结不是简单的罗列数字，也不是单纯地把事情记下来，而是要把这一阶段的工作情况梳理清楚，看看哪些做得好，哪些还有改进空间。比如我们这个季度销售的几种饮料，有果汁、茶饮和碳酸饮料。果汁卖得特别火，可能跟天气热有关，大家都想喝点清凉解渴的东西。茶饮也不错，尤其是那种低糖的，很受年轻人欢迎。碳酸饮料，销量一般，可能是大家开始注重健康了吧。
写总结的时候，最好能结合实际数据来说话。像我们的销售额，比上一季度增长了差不多一成左右。这个成绩还算不错，但也得看到背后的努力。市场部那边做了不少促销活动，像是打折，买一赠一，这些都挺有效的。不过有时候也会遇到一些小问题，比如说库存管理有时候会出点差错，导致部分商品断货。这就提醒我们在接下来的工作中，要加强这方面的工作。
还有就是，写总结的时候，别忘了提到团队的表现。毕竟一个人再厉害，也离不开团队的支持。我们部门的同事都很给力，每个人都有自己的职责，大家一起配合，才有了现在的成果。当然，工作中也有需要调整的地方，比如沟通效率有时候不高，这影响了一些工作的进展。我觉得以后可以多组织一些团队建设活动，增进大家的感情，提高工作效率。
书写注意事项：
总结里还可以谈谈对未来的规划。比如针对目前的市场趋势，我们可以尝试开发一些新的产品线，比如植物基饮料之类的。这类产品现在很受欢迎，如果我们能抓住机会，说不定会有意想不到的效果。同时，也要关注竞争对手的情况，看看他们有什么新动作，咱们也好及时作出反应。
写总结的时候，其实不用太紧张，只要把自己的想法表达清楚就行。要是觉得写得太枯燥，也可以适当加入一点生动的描述。比如某次促销活动的场景，或者是某个客户的反馈，都能让总结显得更有生气。不过，有时候写总结也会遇到一些麻烦，比如说时间久了，有些细节记不太清了，这就得靠平时养成记录的习惯。
保安第三季度工作总结范文 【篇6】 2700字
上半年公司在分局党委市局保安科的正确领导和支持下，抓住市场发展的良好机遇，不断拓展业务，提高服务水平和管理质量，深化企业内部改革，使经济效益和社会效益得到明显提高。半年以来，公司在业务管理培训等方面都取得了长久的进步，实现营业额万元，比去年同期增长.10%，派驻客户单位总数个(含巡逻客户数)，比去年同期的增长50%，派驻人员人，比去年同期增长60%。现将半年来的工作总结如下：
一开源节流，积极开拓业务节约成本，提高保安派驻服务费用和派驻人数。
企业的经营状况是企业生存的根本。公司新的领导班子成立后，对外积极开拓业务，对内加强管理，严格控制各项支出，节约成本。通过一系列的开源节流，公司经济实力有了明显增强。
去年以来，随着广州市内经济形势的好转，保安派驻业务呈日益上升趋势。去年年底，广州市政府将最低工资由原来的元调升到元，公司根据这一文件，下发了《关于签订保安服务合同中应该注意事项的通知》，对全区保安派驻业务进行了全面的规范整顿，要求各中队保安服务费原则上不得低于元/月/人。该文件下发后，各中队积极争取派出所的支持，认真与客户进行沟通，与客户讲成本摆事实，权以利害，分析我们劳务费的效益构成，力争获得客户的支持和认同，滨江中队为了使其中一个客户的劳务费达到公司要求，先后五次派人与对方进行洽谈。海幢中队接到文件后，主管民警和中队骨干亲自上门与客户宣传公司文件的目的和意义，说明提高劳务费对保障保安员基本工资，提高员工的工作积极性的重要性。使许多客户都认同我公司的文件精神，主动提高劳务费。直属中队中，在业务部门的支持下，大量客户都对劳务费有所提升，其中提升幅度较大的如：原来移动公司的劳务费由元/月/人提高到元/月/人，广州市卷烟二厂由原来的元/月/人调升到元/人/月。仅半年以来，公司在原有的客户中提升劳务费达万元/月，全年可增加劳务费收入多万元。
元月份，公司为了提高客户对我公司服务质量的信任，特意向保险公司购买第三者雇主责任风险保险，向客户只要是由于我公司在服务过程中，因保安员意外或疏忽，给客户带来直接的经济损失，可以由保险公司向对方赔偿的额达万元。为了拓展业务，公司积极开拓新的业务单位，半年来，公司先后新进驻了广州市发展银行广州市渔轮厂南沙龙沙有限公司广州龙沙有限公司广高高压电器公司交通银行先烈中支行和东山支行等。在业务拓展的过程中，公司制订了立足海珠，发展番禺花都等新区的方针，重点将业务拓展推向区外。为此公司在三月份的机构调整过程中，特意设立了人防业务组和消防业务组，负责整个公司业务的拓展。整个公司半年来新增客户个，每月新增劳务费近万元。此外，公司还大量承接了一些临时性保卫活动，如：第十一届中国广州家具博览会，第九届中国出口商品交易会，雪碧杯原唱音乐颁奖演唱会等，这些临时性的大型安全保卫活动，任务急，抽调人员众多，社会影响面也比较大，经济效益不是十分明显，但公司还是在人手十分紧张的情况下，安排大量人员参加。特别是第九届中国出口商品交易会，抽调人员达多人，执勤时间在十个钟以上，但由于我公司组织得力，公司正副总经理都坚持在第一线，主要管理骨干轮流在会展中心值班，通过分片分区，责任到人，安全承包的创新管理机制，使得该次大型的临时性保卫活动得到了圆满的结束。六个月以来，临时性的保卫活动共实现营业额万元，实现利润万元。
技防业务中，从三月份技防部正式并入公司后，除正常的日常客户维护外，公司新接珠江帝景珀丽酒店等单位。
公司在积极广开财源的同时，对内加强管理，尽可能节约非生产性开支。首先，公司将原来队部消防经营部分开办公的状况统一集中办公，每月节约租金多元。此外，公司还规范了办公用品领用制度，管理人员加班制度，重新制订了管理人员通讯费交通费管理制度等。
二以提高管理效率为目的，加大改革力度，不断完善公司管理职能，促使各职能管理部门分工合理，运作协调。
自去年年底公司领导班子调整之后，针对公司现状，公司领导组织人员对原有的规章制度进行汇总，对不合理的规章制度进行了修订，增加了奖惩制度的详实内容，增加了大量实践性强操作方便的规定，如出差管理制度，谈心制度等。基层中队中，建立了外宿人员备案管理制度。龙凤中队在招聘的过程中，建立起 “四良”招聘管理制度，即：测试良好，条件良好，政审良好，素质良好。凤阳中队建立定期培训制度，于月日-日连续三天由中队长梁汉超亲自为中队管理骨干上课，直属六中队为全体队员建立电子文档，南洲中队在队伍中对骨干建立竞争上岗的用人机制，昌岗中队常年坚持在辖区内跑步晨练的训练制度等等。中队不断创新管理机制，激活了基层员工的工作积极性，使基层管理更加合理，趋于以人为本的人性化管理。
今年三月份，公司大范围地对各职能部门进行了调整，新增设监督管理办公室和大队部，将监督管理办公室的职能定为负责公司队伍风貌的纠察，员工福利社保，文娱活动和员工投诉等工作，大队部负责直属中队的管理，总经理办公室负责公司业务日常行政事务和公安机关管委办的日常事务，兼管理街道中队的日常事务。各职能部门进行调整后，公司出现了三至四个月的整合期，但分工明晰了，合理了，责任也较之以前更为明确。大队部在中队直属中队中建立教导员制度，专门负责中队的政工工作。监管办副主任黄雪华同志又是专业律师，有较高法律知识，对员工投诉福利等都有很好的掌握。相信不久，部门运作会日益成熟。
目前，公司新的广告册规章制度正在紧张的编纂过程中，有望在八月份出台试行。
三加大培训力度，以保安员资格证培训和队伍岗中培训为支撑，提高公司全体队员的综合素质。
闭
针对公司系劳动密集型服务企业，提高服务质量的关键是加强员工培训，提高员工综合素质。公司新的领导班子成立以来，就十分重视培训工作的开展。
去年下半由于公安机关培训模式的改变，我公司培训中心几乎瘫痪，后来几经周折才与市保安服务总公司达成合作协议，于元月份又开始重新开班。二五年三月，公司将培训中心从人力资源部分离出来成为一个单独的部门，培训中心在总结以往的经验的同时，不断摸索教学模式，改革教学方式，在以某省省《保安员培训教材》为主的同时，设置心态礼仪职业道德等教学课程，还开发了可操作性强的模拟课程，如消防演练紧急集合现场保护等。为了提高教学质量，保证培训合格率，培训中心广泛搜集资料，为每期学员编辑印发了《复习参考题》，要求每人熟记背诵。同时每期培训举行一次军事汇操比武，得到市局的好评。半年来，培训中心已完成期岗前资格证培训人，考试合格率达100%，使直属中队队员持证上岗率达到90%，街道中队持证上岗率达到95%。
篇6书写经验17人觉得有启发
关于保安第三季度的工作总结该怎么写，总结不是流水账，也不是单纯地堆砌事实，得有点门道才行。咱们就从几个关键点入手，说说怎么弄好这个总结。
先说材料收集这块儿，这是基础工作。平时巡检记录啦、突发事件处理情况啦、员工培训反馈，这些都得留心。尤其是那些特别的事，比如遇到过几次违规闯入的情况，当时是怎么应对的，结果怎么样，这些都是重点内容。不过有时候人多的时候，可能记不太全，这就需要养成随手记的习惯，不然到总结的时候干着急。
接着就是提炼内容了。把收集来的信息整理一下，看看哪些是重要的，哪些是可以忽略的。比如，某天晚上巡逻时发现一个可疑人员，后面查实是误闯的访客，这样的事情就没必要太详细描述。而要是有人试图偷东西，那就要好好写写当时的处理流程，包括怎么发现的、采取了哪些措施、最终效果如何，最好还能附带点图片或者数据支撑，这样显得更有说服力。
还有就是写作风格的问题。总结不像日记那么随意，得正式一点。用词要恰当，像“有效保障了园区的安全稳定”这样的话就挺好，既体现了工作的成果，又显得专业。但有时候写着写着，可能会不小心用错词，比如把“保障”打成“保让”，虽然不影响理解，但仔细看的话会发现不对劲。
书写注意事项：
时间分配也很重要。第三季度有三个月，不能平均分配篇幅，得突出重点月份。如果某个月份发生的事情特别多，或者有什么大事件，那就多花点笔墨去写。像七月份因为暴雨导致地下车库积水，我们及时组织人员排水抢险，这种事就值得单独写一段。
县公共政务局第三季度工作总结范文 【篇7】 2100字
今年第三季度，我局以县委十二届十三次全会精神为指导,以发展创新提升年为切入点，不断强化工作措施，规范公共政务服务行为，提高行政效率，改进工作作风，着力营造一个优良的政务服务环境。经过一个季度的努力工作,我局各方面工作取得了较好的成效,现将我局第三季度工作情况简要汇报：
一、主要工作情况
（一）强化集中统一办理，着力提高办事效率。为进一步推进公共政务服务工作，提高办事效率，方便群众办事，优化政务环境，根据《萍乡市人民政府办公室关于贯彻落实江西省行政服务中心管理办法的实施意见》（萍府办发[201x]20号）文件精神，我局起草了《ｘｘ县人民政府办公室关于贯彻落实江西省行政服务中心管理办法的实施意见》，对应纳入县行政服务中心集中办理的26个部门（单位）及其事项进行了规范和明确。本篇文章来自资料管理下载。按照文件要求，我局将26个部门（单位）的144项事项集中在行政服务中心办理，在行政服务中心各窗口实行“窗口首席代表制”与“领导定期审批制”，解决了多年来出现的办事群众“两头跑”难题，减少了审批程序，缩短了审批时间，较大地提高了办证办事效率，促进了经济发展环境的优化。今年7至9月份，行政服务中心办证大厅集中办理各类证照450件，协助财政完成预算外收入650.56万元(不含土地收入和罚没收入)，无一例投诉。
（二）全面实行联审联批制度，着力提高行政效率。为进一步简化办事环节，提高行政效率，对涉及两个或两个以上部门（单位）审批的建设工程项目，我们严格按照《ｘｘ县建设项目联审联批暂行办法》（莲府字[20xx]9号）文件要求，一律实行联审联批制。据统计，第三季度共组织联审联批9宗，其中私人建筑项目联审联批4宗，商品房建设项目联审联批5宗，共收取规费150.8万元。群众投诉率为零。
（三）深入推进网上审批办理，着力提高审批效率。在全市大力推行网上审批和电子监察工作的契机下，ｘｘ县委县政府高度重视，按照市政府的统一部署和要求，就落实全县网上审批和电子监察系统项目建设工作进行了全面部署。去年由县法制办会同县监察局、县公共政务局对县直各单位的行政审批事项进行了全面清理规范。今年完成了网上审批和电子监察系统硬件和软件的安装与调试。目前，我县网上审批系统和电子监察系统已全面开通运行。网上办理事项已有1000多件。
（四）规范招标投标工作，着力增强公开性和透明性。 县招标投中心坚持“公开、公平、公正”的原则，按照《ｘｘ县招标投标监督管理暂行办法》（莲府办[20xx]50号）和《关于进一步做好招标投标工作有关事项的通知》（莲府办[20xx]60号）文件要求，加强管理和操作，有效地规范了招投标工作，增强了工作透明度，也从源头上遏制腐败起到了积极作用。今年第三季度，招投标中心对工程项目进行了14次招标，累计招标金额约7549.98万元,节约资金738.1万元,节约率约7%。产权交易2起，成交总额87.1万元,增长4万元，增长率为4.5%。无一例投诉。
（五）完善政府采购制度，着力提高政府采购效率。为完善政府采购工作，一是建立了商家和价格信息库，使采购活动更具活力。二是建立业务台帐制度，使采购人员定岗定责，整个流程都有经办人的签字，以利更好地监督采购程序是否规范。今年第三季度，政府采购中心实施政府集中采购78宗，累计预算金额616.95万元，节约资金约83.3万元。节约率约为13.5%。
二、存在问题
主要表现在：一是“两集中、两到位”的情况还不尽人意。少数部门集中办理态度不积极，不愿进驻大厅，个别部门名进实不进，仍在原单位继续受理办理。二是招标工作还有待规范。由于串标、围标现象仍然存在，招投标工作的相关办法还有待于规范；三是网上审批服务平台建设还需要加大力度。
三、下一步工作打算
我局将在县委、县政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，以“依法高效、创建最优政务环境”为主线，以简化审批环节、提高审批效率为重点，坚持以“发展创新提升年活动”为总抓手，努力创新行政审批和便民服务的新方法，不断优化服务质量，提高服务水平。为此，重点做好以下几方面的工作。
（一）进一步强化部门和事项“两个集中”。要严格贯彻落实《ｘｘ县人民政府办公室关于贯彻落实江西省行政服务中心管理办法的实施意见》等文件精神，强化进驻大厅的窗口部门和审批事项，遵循“已进入行政服务中心的部门、单位只能进，不能出；按规定应集中的事项只能增加，不能减少；集中的规模只能扩大，不能缩小”的要求，在我县切实实行好“一门式”办证，“一个窗口”收费，“一站式”办理。
（二）进一步推进网上审批和电子监察工作。一是进一步完善好网上审批软件系统。二是组织网络管理人员和窗口工作人员参加网上审批培训。三是抓好窗口单位业务专网与政务网的对接工作，确保审批事项实现网上咨询、网上申请、网上受理、网上审核、网上缴费、网上办结、网上反馈。
（三）进一步完善政府采购工作。二是健全询价制度，明确询价采购方式的条件，遵循询价采购方式的规定程序，注重询价采购方式种类，严格做到程序到位，操作规范；三是实行验收责任制，做到每宗每期有完整的验收记录，建立验收档案；四是严格审批程序。本篇文章来自资料管理下载。做到先审批后执行，避免先操作后报单的不良行为，拒绝补办采购或报账手续行为，跟踪监督合同签订和执行。做到采购前落实采购资金，杜绝无钱购物、骗货、诈货等现象。
篇7书写经验96人觉得有启发
县公共政务局第三季度的工作总结该怎么写？这事说起来，得先把工作内容梳理清楚。比如，这段时间里都办了哪些实事，解决了啥问题，还有那些还没彻底搞定的事。把这些事情一件件列出来，心里就有底了。
开头这部分，得先把背景交代一下，就是这段时间干工作的环境怎么样，像是政策上的变化，上级领导的新要求，还有外部形势的影响啥的。这些都是写总结的基础，要是背景不清楚，后面写的就可能没根没据的。不过这里头有个小细节需要注意，别把背景写得太啰嗦，不然后面的重点就容易被稀释掉。
接着就是具体工作情况了。这一块儿，得把自己部门干过的每件事都写进去，最好能有点具体的数字支撑，像处理了多少件事情，服务了多少人之类的。这样写起来更有说服力。但这里头有个小问题需要注意，有些同志可能会觉得数字越多越好，结果一不留神就把一些无关紧要的小事也堆进去了，这就显得不够精炼了。
然后就是遇到的问题了。这一部分很重要，得老老实实承认工作中存在的不足，这样才能找到改进的方向。比如，某项工作推进得慢了，原因是什么，是人员调配的问题，还是流程上出了纰漏？这些问题得分析透彻。不过有时候，写总结的时候，有的人会把问题写得模模糊糊的，既不说清原因，也不提解决办法，这就有点敷衍了事的意思。
再往后就是下一步的打算了。这部分其实挺关键的，得把未来的计划写得具体点，比如接下来的工作重点是什么，目标是多少，怎么去实现这些目标。这部分写的时候，要注意别光喊口号，得有实际的操作步骤，不然看起来就像纸上谈兵一样。
最后就是总结的时候，得把前面提到的所有东西都串起来，看看有没有遗漏的地方，确保每一块儿都说到位了。当然，写总结的时候，有人可能会因为赶时间，匆匆忙忙地草草收尾，这就很容易留下一些漏洞，到时候检查的时候就会发现问题不少。
第四个季度个人思想总结范文 【篇8】 500字
尊敬的党组织：
从我加入党组织的那一刻至今快有一年了，在这近一年的时间里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的动力。这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了，视野广阔了，为人民服务的决心增强了。为了便于党组织对自己的考察，我将自己近一年来的情况向组织汇报
在思想上，继续努力学习政治理论知识。因为理论指导实践，所以在这一年时间中我认真而又更加深入地学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。同时有效实践了“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员的先进性，努力实践党员的先进性。
在平时的学习工作中，我始终以高度的热情、负责的态度对待每一件事，及时地、保质保量地完成每一项任务。在这近一年的预备期里，我努力做好自己的本职工作，发挥了一个党员的作用，但是按照党员标准衡量对照检查自己，存在的缺点和不足
也是不少的，其中有的克服了，有的还需今后努力改正，我相信在党支部和全体党员帮助下，我一定会克服一切困难，做一名合格的共产党员。
此致
敬礼
篇8书写经验98人觉得有启发
第四季度个人思想总结怎么写，很多人写总结的时候，总觉得无从下手，不知道该写些什么。其实总结这事，得结合自己的实际情况，把这段时间的工作、学习情况好好梳理一下。
一开始的时候，先把自己的工作目标拿出来看看，想想当初定的目标都完成了没有。要是没完成，那得找找原因，是因为计划不合理，还是执行过程中出了岔子。如果目标完成了，那就得想想是不是还有更好的办法能让工作做得更好。比如，上个季度我负责的那个项目，当时目标是提高客户满意度，后来通过优化流程确实提高了不少，但回头想想，要是能提前预判到一些突发状况，可能效果会更好。
接下来就是学习方面的了。这段时间有没有学到新东西，学到了多少，对自己的提升有多大，这些都得好好记录下来。比如这个季度我参加了几次培训，学到了一些新的管理方法，刚开始觉得挺复杂的，但实践之后发现还挺有用的。不过，有时候写总结的时候，可能会因为记不清具体细节，就把一些事情说得太笼统了，这就不太好。所以平时得养成做笔记的习惯，这样写总结的时候就有东西可写了。
除了工作和学习，还得考虑下自己的心态。这段时间有没有遇到什么困难，是怎么克服的，这些都可以写进去。比如，有个同事之前工作压力特别大，整个人状态都不太好，后来通过调整作息时间，多跟领导沟通，慢慢就缓过来了。这种例子写进总结里，既能体现个人成长，也能给其他人一些借鉴。
小编友情提醒：
总结不是单纯罗列事情，还得有点深度。可以分析下这段时间的工作得失，找出规律性的经验教训。比如我发现，每次任务重的时候，如果能提前做好规划，就不会那么手忙脚乱。当然，有时候写总结的时候，可能会因为急于求成，把一些关键点漏掉了，这就需要反复检查几遍，确保没遗漏重要信息。