建材销售年度工作计划五篇
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建材销售年度工作计划 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com
新年到了新气象,下面是本人20_年的工作计划: 公文汇 www.gongwenhui.com
一、工作目标 稿子汇,范文学习文库
1、抓好培训扩大知识面,突出骨干,整体提高.
2、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作.
3、开发新客户,不断从各种渠道快速挖掘,积极推广xxx品牌形象.
4、周、月总结,每周一小结,每月一大结.
二、实施策略
1、坚定信念.静下心,快速、融入、学习、进步.先做自己该做的,后做自己想做的.
2、加强学习,提高自身素养
加强理论学习.学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻xxx"务实"的方针,熟悉本行业各xxx,学习各地先进经验.利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地.
3、xxx,全面跟踪和开发
对于老客户,要保持关系.潜在客户,重点挖掘,舍得花精力.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广xxx产品、建立良好的品牌形象.
4、商业运作
找对人,说对话,办对事.善于,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾.不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战.
20_年的工作,我会一直努力,一直做好我自己的,我相信我会做的更好的,xxx的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切.相信xxx在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!
20xx年xxx销售年度工作计划 篇二
一、制定每月、每季度的工作计划.
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来.根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域.
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大xxx的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵费的情况,
2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的会作为投放重点开发.
3、第三季度的"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入行列.并且,随着我xxx终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的大战做好充分的准备.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入行列,双节的气氛也会在这种环境下随之而来.
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把额度做到最大化!
二、制订学习计划.
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望xxx给与我们业务人员支持).
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识.
积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
医药销售年度工作计划 篇三
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,xxx适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
二、营销计划
根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在xxx及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作.
20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求.
三、市场支持
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒.
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在20xx内,xxx用货物支持,对不能配合的地区经理资格.对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励.
四、管理建议
xxx应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为xxx发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定xxx以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流.
销售年度工作总结及下年工作计划 篇四
我是今年三月份到xxx销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这个行业中来,到xxx之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和总xxx几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果.
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解.现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任.所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握.在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件.对于一个项目可以全程的操作下来.
存在的缺点:
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法.在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应.本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩.
二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们xxx的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.
下面是xxxxx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力.
客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们xxx产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限xxx就是一个明显的例子.
工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.
三、市场现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家xxx,现在我们xxx的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售. 在xx区域,我们xxx进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点.外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好.
市场是良好的,形势是严峻的.可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场.
四、xx年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的销售经理工作中建立一个,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.
4、在地区市建立销售,服务网点.(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费.
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据xxx下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.
我认为xxx明年的发展是与整个xxx的员工综合素质,xxx的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键.
销售年度工作总结及下年工作计划附加篇201x年即将结束,201x年的工作也即将告一段落,大学毕业后我的第一份工作就是在现在的xxx从事ebay销售,在经过了3个月的学习和工作后,我已经完全的适应了xxx的工作和生活.
现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了.
在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能.在工作中,通过学习和探索,熟悉了xxx的运作程序流程,掌握了xxx系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础.让我在xxx的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的.
现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结.
一、个人工作中的学习收获
个人觉得,作为一个ebay销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去.以下几点是必不可少的需要了解的:
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣.身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定.
(2)、产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,xxx查看搜索结果,并对结果进行数据.
a 搜索结果的数量
---该关键词是否是国外卖家常用的词
---该商品是否有市场
b 均价、关键词、及销售情况
---价格优势
---组合关键词
---产品是否有市场
c 超级卖家的描述
d 分类属性
(3)、上货技巧
a 选好关键词
b 刊登时间(us/uk/au)
c 刊登图片尽量全面
d 刊登方式(一口价、拍卖)
e 利用增加流量(feature)
(4)、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并xxx现今产品的特征、优势及利益.只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机.而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解.
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来,我就秉着用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作.我很喜欢一句话,叫"师傅领进门,修行在个人".这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带领有密不可切的关系.
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额,卖出数量,bbe数据,每日好评,中差评登记好.xxx解决议价,标发货,开upi,催付款等等,这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时.xxx就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查.这样用每天七八个小时的付出,换来第二天业绩增长的喜悦.
其实,要想把自己的店铺经营得有声有色,用心付出是必不可少的.但是ebay平台是很公正的,一份努力就有一份收获,让人充满了成就感.所以,当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦,只有付出过的人才能真正体会到.
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况,我从11月开始正式接手tomtop_digital账号,接手以来,销售业绩的增长是可喜可贺的.
三、个人工作中所存在的不足与改进
虽然进入xxx工作以来,收获不小,但是总结过去,自身的不足之处也暴露无疑:
1. 虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理一些大单报价的问题上,明显无所适从.还有待加强学习,以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式.
2. 考虑问题不周全,比如销售产品的时候只想着有利润就卖,却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题.这个已经在改进了.
3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流,从而导致自己对商品本身的了解不透彻,无法准确的给产品定关键词,甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量.这些个人因素直接影响到了工作的效果.
以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习.并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的销售员.
四、对xxx部门的建议
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚,避免部门之间的内部竞争,造成利润降低.
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下,应该统一价格,在价格有变动的情况下,应及时与大家汇报,更改价格.这点现在部门已经做得很好了.
(3)部门可以多组织活动,加强同事之间的交流,其实不管是工作上的交流,还是生活上的交流,好的工作氛围,总是能给大家带来信心,让大家工作的更开心.
五、20xx年工作计划展望
针对201x年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)、熟悉并灵活运用报价系统,对大单报价商品能及时计算出价格.
(二)、加强销售技巧的运用,创新工作方法,提高工作效益.
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通,更好更全面的了解商品的属性,从而做出更好的,提高销售额.
(四)、提高好评率,降低买家bbe数据,争取将店铺做成top-rated seller,将每月销售额提高20个百分点.
销售年度工作总结及下年工作计划附加篇首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,
其次,深刻市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆.目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足.
最后,就是自身营销工作的总结,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析.有必要就关键项目进行SWOT,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因,xxx才可能有针对性拟制出相应的解决思路.
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外.新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署.但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义.
目标导向是营销工作的关键.在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解.如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等.
其次就是产品规划.根据消费者需求的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位.xxx就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围.有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划.
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划.终端类产品还需要完善商超门店开发计划.
xxx拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、宣传、活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例.
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统.但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力.
酒店销售总监年度工作计划 篇五
一、市场开拓
根据目前的xxx产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保xxx产品的良性发展,前面市场里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子.厂家要想在这部分市场站住脚
,必须在服务与革新上有突破.鉴于xxx现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场.在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合xxx发展的市场.
二、产品销售
根据xxx与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩.对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行.销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售.
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行xxx的企业文化和xxx产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播.了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案.
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行xxx的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些"路演"或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜xxx产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按xxx统一标准.积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作.有xxx具体负责人负责制定终端布置标准.
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进xxx产品的市场占有率.第一严格执行xxx的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动.主要思路以避其优势,攻其劣势,根据xxx的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势.
七、团队建设、团队管理工作计划
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质.不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的`团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰.
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入.具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成xxx资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力.
团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务.第二阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设.有力的执行xxx产品的销售工作.第三阶段:团队培训分为xxx培训与区域经理培训两部分,xxx制定月度培训计划,培训xxx文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势,增加团队凝聚力.第四阶段:团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得.
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