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服饰五一促销活动方案
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??一、市场现状与分析 公文汇 www.gongwenhui.com
??1.市场背景 稿子汇,范文学习文库
??(1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
??(2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
??(3)品牌形象综合
??从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。
??由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的 价格战。
??温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。
??2.竞争者状况 (温州地区)
??第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
??第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
??第三集团军林中鸟、意丹奴。
??特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。
??3.消费者状况
??消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
??消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一 点。
??4.林中鸟的市场表现
??知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有一定的竞争力。网络TOP100范文排行虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
??结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
??消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
??纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
??林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
??二、活动目的
??1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
??2、提高林中鸟的美誉度。
??3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
??4、促进林中鸟在市场的发展。
??5、提高营业额
??6、增加社会效益
??7、增强公司全体员工的凝聚力
??三、活动主题：火红五月别样天
??四、活动口号
??活动口号：你火了吗?
??意为：
??(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
??(2) 消费者应该选择新的品牌消费网络手机版，该换换口味了;
??(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
??(4) 让充分展现消费者个性化消费。
??(5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;
??(6) 体现林中鸟在不断的完善自己。
??五、活动地点：所有林中鸟专卖店
??六、活动时间：5月1日至5月15日
??七、活动内容
??(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
??(2) 所有重点活动区域都进行立体包装
??(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
??注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
??八、广告策略
??由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
??(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
??(2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
??(3) 软广告
??a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
??b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻
??(4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动
??(5) 广告语网络
??a) 你火了吗?
??b) 你应该火了
??c) 全世界无产阶级联合起来
??d) 林中鸟时尚服务区
??(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费 者。
??(7) 广告表现策略：要新、准、巧。
??(8) 店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国 际歌》之类的体裁音乐。
??九、费用预算 暂略
??十、综合评述
??眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展 一定要有系统性和规范性
《服饰五一促销活动方案》是篇好范文参考，讲的是关于林中,消费者、活动,品牌、市场,消费,已经、表现等方面的内容，希望大家能有所收获。
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