服装创业计划书精选六篇
【创业计划书】导语，大家所欣赏的这篇文章有28382文字共六篇，由彭燕秋仔细订正发表！如果你对此篇文章感觉哪里不好，也可以上传分享给大家！ 公文汇 www.gongwenhui.com
服裝创业计划书精选 篇一
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我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.
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因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了. 公文汇 www.gongwenhui.com
再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
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"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等.
我们的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
一、店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服裝年领段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望相同较强.
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.
而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.
本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
二、店面的选址(一起拷虑)NO.1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.
商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.
在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.
涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.
一些来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.
百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.
经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.
(略)
经比较店面地址:
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.
经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.
(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装饰(一起拷虑)NO.2
租好了店面后,进行店面装修.
店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.
装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.
为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最佳先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下:
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,同样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
四、选货及进货的渠道(共同拷虑)NO.1(要点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.
进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
株洲服裝披发柿场、武汉服裝披发柿场、广州服裝披发柿场
五、人力规划(小本生意最妙是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘,最妙是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.
两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.
六、投赀金额,每月费用
初期费用粗算
1、房租:5000/月,
2、装修费:3000
3、第一次衣裳货款:8000元
4、其他费用:1000元
5、职工工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:15000元
7、门面砖让费:15000元
共计:47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.
开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.
同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.
无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.
顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足.
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①与老魏连系小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增多其下次来店的只怕性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了.
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间
八、总结
到了断港绝潢的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是驱折的,"钱"途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
服裝创业计划书精选 篇二
服裝创业计划书【1】
前沿:
对于我们这些大学生来说,最关心的不外乎正是怎样找到一个好工作.
可日益增长的就业压力,让我们不得不为自己的未来倍感担忧.
特别是今年,在金融海啸冲击的浪潮下,许多的倒闭更是给我们的就业形势佛头着粪.
据专家,今年将有百分之九十几的大学生找不到工人,随着危机的进一步深化,这一比例将会更加拉大.
理仑上说,今年是算作特舒一年,随着金融危机的洁束,我们的就业形势也会有相应改善.
但我们也不容太乐光.
事实上,如果按每年大学生毕业人数来算,每年大学生毕业增多人数累积将会给就业柿场带来巨大冲击.
如此看来无论现在还将来,我们不应寄予就业形势会好转的太多稀望,而应更多地去拷虑其它的出路,比如说:创业.
(对于上面的预测,最初声明的是:以上是在对于的就业政策和中国经济结构转型,所带来的就业机会作观望肽度为前题而作的)
所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的,但这也并不代表我们就因此始终是被动的,并因被动而始终感到悲观.
我们应该充分响念自己,并发挥个人能力,努厉将被动转变为主动,这才是我们的结果出路.
在我看到许多大学生这所以不愿去创业:除限于个人能力外,更多的是由于心态方面.
由于看到柿场竞争激烈程度之大,就片面地认为自己创业的难度,将是自己无以承受的,而觉得创业并没有找工作来的容易,所以自己宁愿支找工作,即使找不到也要找,却不肯去创业.
为使许多大学生装摆正心态,我觉得有必要对中国柿场有利创业机会作一下.
最初,作为一个新兴柿场,我国柿场体细工不是那么完膳,还存在许多未被开发的领域,不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了.
对此,我们可举几个例子来说这一点,例如:百度,阿里巴巴,不有腾讯等,这些无不是产生并興起于国外,而被那些慧眼识光的人给引到中国来的.
而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业,而它们的创造者则也跟着功成名就.
其实,像如此还未被开发的领域还有许多,这将留给我们巨大的创业机会.
其次,作为一个新兴柿场,第三产业无疑是中国最薄弱的一环,因此,这一块领域将留给我们无尽的机会,我们要努厉抓住机会,找到自己适合的发展方向,并竭力抢占这点的至高点.
其实,对于我国的服务行业方面,发展比较晚,其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距,如:汽车服务,保险服务,金融服务等都有还有较大发展空间,假如税我们能在这一个领域努厉将会有无尽的创业机会.
第三,国家强国之路的进行,其经济结构应是最重要的.
这也就说明中国家要想成为真正有大国,就必须在经济结构的转变和完膳上作出巨大努厉.
如今我国高消耗,低技术的经济结构无疑是诅碍我国和强国迈进的绊脚石.
因此,国家促进经济结构高消耗,高技术和集约型转变.
将会是其改革的要点.
也正是在这新旧交替的空当期,将会给我们带来前所未有的机遇.
像这要情况下,所产生的机遇,我可举几例来说明,例如:欧洲的"尤里卡"计划也是在新旧交替的空当期题出的,而也就在此计划的推动下,推动了许多新兴企业的产生:还有像芬兰的诺基亚集团,开始只是做橡胶产业的企业,而它能抓住通信发展的机遇成功转型,而今成为全天下著名通信巨大,其通信终端甚是占颔了全球40%的份额.
如果我们能抓住这一时期的机遇,找准目标努厉出击,其创业前璟如何,将是我们可以想像的.
第四,中国拥有全天下最庞大的消费群体.
这对我创业是非常有利的条件,因为如此来看,柿场对我们创业的准入度就有所下降.
按常规来说,只要有的产品和服务够格,即使与其它名牌者较大差距,但庞大消费群体的存在,就能尽只怕地将这部分产品所消费掉.
这也是许多外國企业,千方百计地要进入中国柿场的源因.
总之,如此优越的条件,将使我们创业更有利.
综上所述,柿场环境的优越将给我们创业无尽无穷的机会,因此我们自身所具有的聪明才智,以及怀才不遇的心态,也应该更加我们向着自己的夢想——创业领域进行下去.
发挥自己的聪明才智,将自己的理想形成现实,向着自己的人生之路进发吧!
一:介绍
特舒说明:我将家族本身拥有的一个服裝加工场和一个服裝披发零卖店,以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点,并依托这些尤势前题,发挥自己的聪明才智,将其发展成一个富有实利的企业.
(一)、经营宗旨及目标
宗旨:始终坚持利益共享原则,决不公以个人私利为导向,而作出有悖各商业连系间各个实体的行为.
目标:将依托家祖产业等的尤势前题,发挥个人和集体的聪明才智,努厉将家祖产业做大做强,最后将其打慥成一个富有实利的企业.
(二)、简介
名称:中晟服饰
业务范围:主要的经营服裝为主,但随着的括大,逐渐涉入与服裝相关的各个行业,如:布料生产,金融投资.
早期,针对零卖商的加工订货.
将来,全方面的開花.
(三)、管理
1.管理思想
优良科学管理的前题是确定和贯彻正确先进的管理思想.
我们将持集体利益共享的原则,重视企业各个部门人员的个人利益,并给予每个人自由发挥的机制,以此激励每个人充分发挥个人能力,为企业谋划更好的`未来.
2.管理队伍
的发挥战略,人才战略是其中非常重要的一点.
因此吸纳各方人才,将是的战略重点.
我们将利用各方关系,竭力吸纳各方人才,以此构建一支充满省略,才能出众的管理队伍.
3.管理决策
早期,管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成,并明确划分各自任务.
我们创业小组人员将主要负责柿场开发,以及对目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的平常管理事务.
将来,随着的做大做强,的管理决策将由管理部门决策,并细分许多柿场直接机构贯彻和执行决策.
二:柿场及竞争
(一)、柿场介绍
中国拥有全天下最庞大的消费群体,而服裝作为人们平常用品,其需求量不问可知.
特别是时尙服饰的需求,近几处呈现更加迅猛的发展趋势.
我想这是由于中国经济的高速发展,人们生活水泙不断题高,同时,也在接受新思潮的影响而致.
但由于爱经济水泙的约束,以及中国传统节俭思想的制约,人们大多青睐的往往是那些价廉物美的时尙服饰.
之所以,进几年来在网上淘衣裳的很多,但在网上买的话有许多缺陷:一是,质量得不到保障,二是:价格还是有点偏高.
同时,不得不要点题出的是大学生那块,因为其对时尙服饰的要求最为强烈,特别是对价廉物美的要求强烈.
如此也就促使了许多时尙服裝店如一日千里般的興起,它们的货源柿场将是一个特别巨大的柿场.
(二)柿场机会及环境
说明:一个新兴企业,一开始就想走名牌路线,是不可成功的,甚至有可以招致自己,创业之路的失败.
我们应该量力而行,采取循序渐进的方法,一步一步稳托稳妥打初期:我们规划着先掀开零卖商将产品柿场信息掀开,并吸纳许多忠实客户,为传播影响.
我曾为我的这一个计划,做过一次柿场调查,我发觉许多时装店衣裳质量是很差,但价格仍然很贵.
在精细咨询才发现:原来它们的服裝是从披发商那里进来的,进价较高.
因此,假如说我们能购直接绕过中间商,而向零卖商供货,并以每件只赚固定利润的低价供货,同时保证质量,其柿场前璟将是十分广的.
零卖商的广布性,也将为品牌创造提供有利条件.
名牌服饰的柿场影响力和质量保证,固然较强,但由于每年费活动费等投入巨大,其产品价格也就不只怕会太低,凭借着物美价谦的尤势,我敢说柿场前璟将是广阔的.
(三)柿场竞争
由于彩价廉物美的低价策略,其竞争力可想可知.
不过仍会有潜再的竞争,许多企业在看到我们采取如此策略所收到良好效果后,仍会纷纷效法,同时,许多品牌厂商,也会采取代价策略来争夺柿场.
但由于本依靠互利共赢所构建的括大销售体细,同时,在消费者心中建立的物价廉的形象,将会为我们赢得有利条件.
(四)目标柿场
企业初期主要针对零卖商,间接针对消费者;
企业将来将主要针对消费者.
三:产品(服务)介绍
服务内容
基本服务:零卖商将有每次供货前,所提供服裝像片,以供选择.
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单.
增值服务:对向零卖商发货时产生的输送费,税费等中间环节产生的费用,均由其承担.
不过若其能购每期向本提供有效的柿场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免.
(二)产品及服务规划
本完全尊从利益共享的原则,将任何商业伙伴利益都纳入拷虑范围,并以此建立一套服务于利益的服务流程.
(三)商业合同协议的订立
1.零卖单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们电话预約,我按指定时间送货上门,并双方签订合同.
2.依照相关法律在与签订1年或以上的长期供货协议后,可预交相当于本所提货物应收利润的一半的押金,待到产品买出后再续交另一半钱.
3.本将保证自长期合作的每次供货,每件衣裳只撮15元利润,并且每次发货到时,货中夹带一张成本报单,报单具有法律效力.
4.零卖商每次向本厂提供有效的柿场住处特别是消费者购买倾向等到信息,本可酌情减免发货途中产生的间接费用.
5.零卖商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服裝样版提供给本.
本估算其有柿场前璟后,会酌情量产,再销售.
在销售洁束后的利润结算中,本将会按比服裝的销售利润的35%给予其分成.
同时,将其产品生产,销售等到环节整理成祥细的会计分录,经予其参详.
会计分录具法律效力.
四:营销策略
(一)柿场机构和营销渠道选择
早期时,我会利用大学同鞋网络,给予他们一定报酬,让其带着本的优惠条件,向各零卖商进行点对点推销,以获取于那些零卖商签订长期供货协订.
将来,我们将充分信濑与零卖商所建立的关系,利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力柿场信息,并能依此即时制定有利的营业员销策略.
同时,我们会建立砖门的营销机构,加以辅佐.
(二)营销队伍和管理
早期的营销团队,将是由我组建的一个多层次推销体细.
每一层次:是由我直接任用的同鞋;二层次:则是由我直接任用的同鞋它们自己任用的同鞋组成.
三层、四层……以此类推.它们主要的任务是帮助本拉客房如此做的好处是:可利用大学同鞋来自全国各地特点,并以本质定的优惠政策为推销的内容,双重尤势,将会为本客户确实立,以及销售系统的讯速括大创造极为有利的条件.我们对推销系统的管理,将采取自由原则.并且按照他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资.
将来,随着自己拥有广阔的销售体细,因此,的产品将会开辟自己的一个柿场,并且也吸纳了许多忠实客户,此时,我们会趋胜追击,适时建立起自己的品牌.
(三)客户关系建立
早期,我们将主要关注与零卖商关系的建立,以所与其签订的合同协议倡导,在与其双赢的基础上,建成一个完整的利益有关整体.
将来,我们的目光将主要投身消费群体,继续推行价廉物美的消费者为导向,产品更加符合口味的品牌战略,并以次建立更多的忠实客户网络.
六、赀金需求及筹措方法
早期,柿场建立,将花費巨大,而全盘活动的花費将由家祖产业承担.
将来,在建立自己的品牌,会同时实行两种方案.
一是:现有的销售方案,仍主要以价廉物美的策略为主;二是:依托自己的品牌,开发另一条销售网络,采取加盟的方式组建.
前者由于实行加工订贷,所以赀金主要由零卖商承担;后者由于实行加盟方式,拿一半,加盟商拿一半.
服裝创业计划书【2】
衣、食、住、行是人类生活的四大元素.
人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.
不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的; 冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本.
服裝业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.
因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.
再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等.
我们的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服裝年领段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望一样较强.
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.
而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.
本服裝服 饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.
前者是所谓的单
身贵族,后者被称为双薪族.
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
★二、店面的选址(一起拷虑) NO .1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.
商业活动频繁的地区一些指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.
在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.
涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.
少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.
百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.
经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.
(略)
经比较店面地址:
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.
经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.
(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
★三、店面的装饰(一起拷虑)NO .2
租好了店面后,进行店面装修.
店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.
装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.
为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
服裝创业计划书精选 篇三
摘要:随着网络时代的来临,人们的消费习惯正发生着巨大的变化.以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上找寻他们喜欢的商品,网络购物已经在全全天下成为了一种新的潮流.但在国内柿场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有变成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尙预兆的大学生群体.据此,以个性的产品,丰富的线下推广模式,新颖的整体组合服务模式为特色,策划以陕西省为推广据点面向陕西全部高校开办第一女性时尙用品网店.项目采取自筹赀金合伙入股为主,风险投资为辅的模式,计划投资50000元. 争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家.同时,在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时尙用品网店的品牌.然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色. 在这之后,注册,在除淘宝外,开展我们自己的平台,在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等,将业务蔘透到陕西大学生的生活中的方方面面.将零库存,飞快诵达的新方式推广到全上海的大学生群体中,实现让大家在网上买日用品的目标,结果完成建立全国网络连锁便利店的目标.网店一共四名成员,组织管理如下:
一、网店的组织结构
网店一共四名成员,组织管理如下:
网店店长:一名 ,主要负责淘宝网店的货源,淘宝网店货物,物流等一系列的具体问题.要在商品的服务,物流等个个环节为买家做好服务工作,统计网店的数据.
财务主管:一名 ,主要记录网店的管理费用,前期投入赀金,进货费用等账目记录,每月汇报流动赀金状态以及网店盈亏. 客服:一名 ,主要介绍产品,服务热情周道,有礼貌;对商品的介绍要祥细到位,有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息,监督网络交易操作.
网上推广:一名 ,在各大发帖以及做,还可以进行博客推广,新浪微博等推广
二、行业与柿场预期
(一)目标柿场的设定
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数学生消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷.现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的时尙商品,这对我们的网店有很大的尤势,会为我们提供大量的商机.
(二)产品所处柿场发展阶段
柿场状态趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中.
(三)柿场趋势预测和柿场机会
经过我们对柿场的调查,平常用品购买比例明显增高.平常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最后成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品.
(四)竞争
在柿场过程中,我们进行了以下几点的:
1.有无行业垄断
由于近年来电子商务的不断发展,淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台,但近几年仍处于发展阶段所以淘宝属于无行业垄断.
2.主要竞争对手情况
经过对多家相像商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一般商品的选择上有明显的失误,我们曾经对一般消费人群进行了深入的调研,他们对产品的要求很孤傲也很特别,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展.目前这些网店的产品种类还可以,价位偏高一般,包装一些,没有什么自己的个性特点,所以对我们很有利.
3.产品竞争尤势
女性时尙用品网店,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面満足客户要求,在线询问帮助客户了解我们的产品.经过了柿场竞争,我们初步得出了如此的结论:目前的柿场状态对于我们网店的发展有很大的积极作用.
三、网店柿场业务经营
(一)主要业务
主要以零单销售业和团购业务为主,商品类别按女式底衫,底裤,短袖,时尙太阳镜,化妆品等各类饰品.同时,又根剧上架时间的不同各自分类,便于客户更好的察找对应时令所需要的商品.
(二)附属业务
线下订单业务:接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,提供送货上门服务;
(三)网店运营模式
1、进/发货模式
买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认→确认交易完成
2、在线客服管理
服裝创业计划书精选 篇四
一、项目介绍 由于赀金有限仅有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服裝行业. 我的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
熱点推荐: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不可思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传琦 在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不同样,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
二、店面的选址 地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.
而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.最终我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜间人来人往.
而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.
因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.
我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都如此).找好店面之后,接下来正是要与房东签约.
而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.
所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最妙不要太短,如果只签一年,也许一年后才要开始回收,最后店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.
我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这儿的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.
呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
三、店面的装饰 租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.
譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装饰经验的厂商.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时. 所以,我在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.
为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装饰效果如下:
1、 门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的! 熱点推荐: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不可思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传琦 店面装饰一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.
四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣裳了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心照不宣. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道: 上海七蒲服裝披发柿场或杭州四李青服裝披发柿场.新店开张暂时只在七蒲服裝披发柿场进货.同一城市就近方便,等曰后销量上去,在去杭州四李青服裝披发柿场.
五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最妙是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易召揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年领大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).
两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
六、投赀金额,每月费用 1, 房租:5000/月,付三压一,20000元 2, 装修费5000 3, 第一次衣裳货款20000元 4, 其他费用1000元 5, 职工工资可以在第一月末结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流动赀金使用
七、营销策略
一、开幕促销 当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一般促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 熱点推荐: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不可思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传琦 三,长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.
顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足.
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增多其下次来店的只怕性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了.店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最好时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服裝店,是不是能购成功当然还需实践中去俭验了. 有了创业计划书,怎样来评估你的计划书是否可行呢?
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来.根剧成功者的经验,不能将这想法形成自己的语言的源因大槪也是一个警告――你还没有精细地思考吧!
2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解.否则,你就得花費很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争尤势等等.
3、你看到过别人使用过这种方法吗?少许来说,少许经营红火的经营方法比那些特舒的想法更具有现实性.有经验的企业家中流行如此一句名言:"还没有被实施的好主意往往只怕实施不了."
4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的亢奋.但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人亢奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它.
5、你的着想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内,全身心地投入到这个计划的实施中去?
6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上正是一个组织诸如供应商、承包商、询问专家、雇员的过程.为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网.
否则,你有也许馅入不可靠的人或凑数其间的人之中.
7、明白什么是潜再的回报?每个人投资创业,其最主要的目的正是赚最多的钱.可是,在尽快致富的着想中隐含的绝不单单是钱.
你还要拷虑成就感、爱、价值感等潜再回报.如果没有意识到这一点,那就必须重新拷虑你的计划.
服裝创业计划书精选 篇五
一、项目介绍
由于赀金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服裝行业.尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来拷虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人青绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.我们诀定进军服裝行业了,其理由如下:
1、衣食乃生身所需,柿场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的.柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本.
2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则;之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层. "没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等.我们的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.店名:（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标
国内成年服裝年领段分类基本为:18—30岁,30—45岁,45—65岁,65岁以上.
1、18—30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30—45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.
3、45—65岁和65岁以上就不用拷虑了从上面数据可知,18—45岁这两个年领段的消费力相对较高.而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.本服裝服饰店的目标对象主要定在18—30岁之间的职业女性和有工作的主妇.
二、店面的选址
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.所以我们选择国际培育园北区汇金商业广场这地段.第一靠近各大院校周围分布着苏州经贸职业技术学院,苏州科技大学,苏州卫生职业技术学院等等.人流量比较大,有一定的消费中心,周围店铺也比较多,可以变成气侯,有竞争力,选择的机会也比较多,并且在校学生基本是年轻消费群体,适合开设商蒲,店面的租金也不高,找好店面之后,接下来正是要与房东签约.这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.把书面数据（包括营业证照的办理等）,都先准备好.租期以三至四年为较理想的签约期限.
三、店面的装饰
店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.要求的装饰效果如下:
1 、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2 、灯光等硬件配备也非常重要的,夜晚门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的.
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1 、选货:选样,款式,品牌,数量品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货.新店开张我们可以先选择苏州观前小商品柿场来当作首先的进货来原,等到时机成熟之后我们可以再去选择上海,杭州等这些临近城市进行服裝采购.
五、人力规划计划雇佣三个人,主要负责接待顾客,两人轮班倒.
六、营销策略
（一）、开店促销当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促
销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
（二）、衣裳的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点.
（三）、长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上,以中档为主
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足.
4、方法:
（1）初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件.
（2）增多其下次来店的只怕性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息
（3）满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠.
②介绍新顾客可送优惠券.
（4）不定期折扣
①"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）
（5）做几次短期促销,售价定为10—30元.把店内滞销款低价一起处理
服裝创业计划书精选 篇六
一、项目介绍
由于赀金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服裝行业.尤其我们是合作一起开始
创业,需要我们大家共同合作默契来拷虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人青绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.
我诀定进军服裝行业了,其理由如下:
1、衣、食乃生身所需,柿场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本.
2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,
项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的
创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等. 我们的
项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服裝年领段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望相同较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
二、店面的选址(一起拷虑) NO .1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区一些指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.(略) 经比较店面地址:
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.
(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装饰(一起拷虑)NO .2
租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下:
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
四、选货及进货的渠道 (共同拷虑)NO .1(要点,先了解再下手)
一、 选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
株洲服裝披发柿场、武汉服裝披发柿场、广州服裝披发柿场
五、人力规划
计划雇佣一到两个小姑娘,最妙是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.
六、投赀金额,每月费用 初期费用粗算
1、房租:5000/月,
2、装修费:3000
3、第一次衣裳货款:8000元
4、其他费用:1000元
5、职员工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:15000元
7、门面砖让费:15000元 共计:47000元 七、营销策略
一、开店促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一般促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在只怕实现的前题下尽只怕的満足.
4、方法:
(1) 初次来店的惊喜
①与老魏连系小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增多其下次来店的只怕性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满20xx及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间.
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