2022年创业计划书集锦十四篇

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2022年创业计划书集锦 篇一

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大学创业计划书模板一

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互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享.

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行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇.而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过__,而人均投资本额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过__万,这是在不考虑人员成本,房租以及一些其它额外的支出的情况下. 稿子汇 www.gaozihui.com

行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的临了,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后钻营自由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金.为他们攒钱,方便他们出行.同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路.

一、行业

目前整个p2p行业用户人数将近__万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据__询问统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的职工宝.

宝宝钱包是一款专长为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场.

目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期.而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota合作,给予其用户授信.

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据__询问统计,20_年国内的消费金融市场将达到_万亿.而旅游消费金融,将磋商占据比较大的市场比例.

二、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费分期切入旅业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财富升值,可以方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,专业为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动项目,为vip用户提供高端服务.

平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀大量的内容.

中国的旅业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到一定层次的富裕程度,所以更多的是钻营精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是未来的主流.

我们计划一年内做到__个亿以上的成交量,以均笔__计算,我们需要做到__万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,可以更好的深入到旅业.

三、规划

前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起,我们通过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户,并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起.初期团队计划_—__个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员.

四、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路,通过组团等全程的服务来增加新的盈利量,并且将开发app,其中将有旅游社交,社群分享功能,通过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品,甚至奖励免费旅游.通过文字,图片,旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀,而这些又可以通过微信,自媒体来传播和营销

计划在年内做到__亿的成交量,同时有__—__条自己设计的专属旅行路线,旅游次数达到千人次以上,将用户数做到_万以上,同时引进风投,进行a轮.再去扩张市场,其中包括组建自有的风控团队,催收团队,营销,品牌,以及于跟各种旅游地产合作,设计度假游等产品.希望在一年内保持盈亏平衡,同时占有一定的市场份额.并且或许有持续的盈利的能力.

五、盈利能力

按照我们计划的__亿的成交量来计算,以4%的息差,我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万,定制路线以千人次计算,每人次_元来计算,毛利率15%.毛利润将近_万.保守预估一年内可以达到_—_万的营收.按照_PE算引入风投a轮,估值超过一个亿.

后期如果引入资金我们将加速引入发展,进行业务的扩张,特别是打通全国内的旅行社,有别于途牛,我们是一开始就以旅游消费金融作为切入,后期也可以整合线路提供增值服务,按照预估,一年内可以达到盈亏的平衡.相对国内的ota,我们一开始就有非常清晰的盈利模式,只怕差异竞争,而不是陷入烧钱获取用户的怪圈.

后期的业务板块还可以涉及跟酒店,旅游地产,度假等项目合作,为用户创造额外的价值,但是暂时只是预期,对于其创收能力现在还不能预估.

目前国内的在线旅游对于旅业的渗透率还没有超过10%,而在欧美国家早已经超过了50%,因此还是极大的提高空间,随着国内收入水平的不断提高,以后出境游,高端个人定制游,将洽商呈现爆发之势.而其中的旅游消费金融,户外,度假旅游也谈判不断提高市场份额.未来十年,旅业都将是一个高速增长的行业.

大学创业计划书模板二

近年来,我国餐饮业发展迅速,餐饮品种丰富,店铺数量迅速增加,各种类型的饭店、酒店层出不穷,行业竞争日趋激烈.与此同时,洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战.随着洋快餐的大举进军,一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注.连锁经营改变了传统的小生产经营方式,有效降低经营成本,扩大市场占有率,给企业带来了巨大的规模效益.国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营,如__烤鸭集团、__饮食集团、__狗不理集团、__饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列,对行业的规模发展起到了推动作用.但总的来说,我国连锁经营,尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段.大力发展连锁经营是餐饮业提升经济效益的有效途径和必由之路.

一、店面简介

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员.经营面积约为__平米左右.主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等.早餐以小吃为主打特色.品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择.午餐和晚餐则以健康的菜色为主.本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间.本餐厅装潢自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间.

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状态的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食品"的良好的品牌形象,提高知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场推广.

中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全餐厅的经营管理体制,提升企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设.

长期(2年)

届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状况,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力.

二、发展战略

1、本餐厅开业之前,要作宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单即可.

2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤.并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源.此外,本餐厅还凭据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐,这也将成为本店的一大特色.

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间谈判选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不磋商与学校大门有太大的距离.餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,凭单不轸恤况采取相应得做法.如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,零丁叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则洽商拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的.

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利.据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的.

5、暑假期间虽然客源洽商骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近住户以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状态.寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出.

6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状态进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式.在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来.

三、餐厅管理结构

店长兼收银员_名,厨师_名,服务生_名.经营理念侧重于以下几点:

主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色:自助形式、洽商员制的跟踪服务主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求.本企划确实是依据这一点,为了保障大学生的饮食安全,升高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业.优势与劣势:

优势:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间.另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人合意的服务也将是本店的一大特色.另外本餐厅提供的是绿色,健康的食品.也是符合社洽商绿色生态的观念,比较适合注重健康的大学生.此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说恰是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额.

劣势:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限.而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势.另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源磋商骤降,而寒假期间谈判比暑期更少,这将洽商是一个比较难以解决的问题.

大学创业计划书模板三

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提升和对生活的钻营.鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资本回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,结果能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的.　二、项目策化　1、提供鲜明,使命有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类创造最妙生活环境　2、指标　立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的.本将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场　三、经营环境与客户　1、行业　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此指标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的指标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的指标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,指标市场的容量将是相当可观的　2、调查结尾　本对武汉的各高校大学生为重点进行客户,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:　⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;　⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;　⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;　⑷接受和吸收新事物的能力强,谋求时尚,崇尚个性;　⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;　⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.　3、指标客户　在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫景象等.　2、营销策略　2.1 品牌策略　网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员笔据详尽的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新　2.2 价格策略　青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.　2.3 促销策略　⑴宣传策略　利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式　⑵服务方面　网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求准时按地送到,并且是微笑服务.　在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡　②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉　③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为磋商员后享受洽商员价格.　⑤不定期的在网上或离线召开洽商员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.　⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.　2.4 渠道建设　就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考核其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见　3、网上花店策略实施　1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.　2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:　⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题组合悬挂.　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详尽介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.　⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.　⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等　五,营销效果预测与　1、营业额收入　据调查,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上　2、支付方式　笔据有关材料网上在线支付将洽商达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付　3、订货方式　e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的订购　4、客户特点　年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐景象　5、消费特点　60元以下的鲜花最受欢迎　6、信息基础设施　网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难.　六、经营成本预估　1、原则　把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值　2、初期投资　这一时期,血本主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要币2万元左右.从网站建立到网站平常运作起来大约需要一个月的时间.　3、第二期投资　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容磋商有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提升.其血本来源主要是前期盈利的积累和外来血本的引入,如银行的信贷　七、系统开发计划　1.系统开发计划　笔据创建初期血本缺乏的情况和我们开发小组的`实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们的网站.当然随着业务的扩大,资本的充裕,我们谈判考虑建立自己的网站.在系统初具雏形后,将凭据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到预期的要求　2、系统逻辑方案　系统逻辑方案是实现电子商城的经营指标,策略和方式的总体框架.下面结合本实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块　八、项目小结　1、主要工作完成情况调查　了解到广大大学生朋友的确凿需求,而且从实现指标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合的网站运作流程和设计流程,以及适合我们的系统逻辑方案　最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如订购鲜花,附带恭祝卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了,不仅满足了广大青年学生等确切需要,也可以满足社谈判不同年龄层次消费者的需求　2、不足与困难之处　由于我们企业刚刚开始计划,资本方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们洽商尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,以致我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定洽商得到进一步的完善.

大学创业计划书模板四

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎.现如今,人们的生活水平在不断升高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的.因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的指标.　我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解.另外,资本的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中.　一 项目概况　项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目.　项目名称:樱兰餐厅　性 质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅.　建设地点:合肥大学城　市场:在大学中一直被诟病的确实是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求.本餐厅确实是笔据这一点,为了抬高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业.　宗 旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅　经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮　1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的.品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择.　2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式.而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等.　3.全天提供各色餐点,冷饮,热饮.　市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌.同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食.随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系.　财务数据:财务计划栏　注册金额:十五万元　方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万　组织理念:特色饮食,微笑服务　结 论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营洽商是其盈利的主要来源.以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱.据我们的市场调查与,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力.而本人就是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机谈判挤入该餐饮市场的.　二 管理层　(一)餐饮经营者　xxx　职责　1.拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力.　2.餐厅职工的薪资和休假的安排　3.热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对职员服务态度的监督.　4.控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况.　5.加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量.　(二)中餐厨师　xxxx　职责　1.每日早午餐的制作,保证食品质量　2.遵命作息时间,如期开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营.　3.遵从安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费.　4.上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪.　5.努力创作特色饮食.　(三)西餐厨师　xxxx　职责　与中餐厅厨师职责相同.　(四)服务生(三人)　xxx xxx xxx　职责　1. 微笑服务,礼貌待人.　2. 餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,确保餐厅平常营业.　3. 客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食.　4. 对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周详.　5. 工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题.　6. 客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备.　7. 下班前检验工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全.　8. 与职员之间建立良好关系,互相帮助,遵养餐厅规章制度.　三 切磋与开发　(一)项目申请　餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证.在银行进行抵押贷款,获取开业基金.　(二)餐厅开办前准备　1.租用场地　2.装修餐厅,餐厅气度自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间.　3.聘用中西餐厨师,签订合同.　4.联系用原材料供应商,与之签订合作合同.　5.聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同.　6.开始在各高校进行宣传活动.　四 行业及市场　餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的.随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子不再是人们对饮食的要求,现在的人所钻营的是干净卫生,有特色的餐厅.而本餐厅确实是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件.　(一)此类餐厅的形成及发展前景　世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅气度独特,一定洽商有较高盈利.　(二)餐厅所在地(大学城)消费市场　合肥大学城是合肥各所高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅谈判有较大的市场.且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准.　(三)现已创办的此类餐厅概况　1.名称:xx餐厅　2.成立时间:xxxx年xx月xx日　3.所在位置:合肥大学城　4.优势:存在时间长,有固定客人,午餐、晚餐有特色,开业时,此类餐厅并不多,因此具有较高的人气,符合人们寻求新奇的心理.且在当时,价格便宜,风味独特,颇受追捧.　5.主要经营项目介绍:午餐是中餐,晚餐是西餐　6.存在的缺陷:　1.餐厅长时间的风度未作改变,且饮食种类几乎没有变化,消费者毫无新鲜感.　2.因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满.　7.本餐厅的竞争策略　(一)做好宣传,开展各种促销活动　1.前期宣传:大规模,高强度,投入较大.后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销.定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识.　2.针对节假日,开展有针对性的促销策略.　(二)创造本餐厅特色　1.永远不要让自己的餐厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和确切需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的,要有这种意识――永远和校园生活合拍.　2.这是你的餐厅.每一个职工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力.应该通过一系列的方法让职工把这种意识时刻牢记,让每一个职工都以自己就代表餐厅的形象而自豪.　五 营销策略　(一)在确定经营方式前,本餐厅谈判对消费群和竞争对手进行调查和,依据不可怜况制定相应的经营策略:　1.优势宣传:　1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间.　2.同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水.　3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人合意的服务也将是本店的一大特色.　4.此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说确实是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额.　5.本餐厅的消费群指标是高校的学生,因此,绿色卫生,餐点独特,价格适宜是本餐厅重大优势.　6.本餐厅的构造气度符合广大学生的审美标准.具体内容请参见附件一.　2.服务:　本餐厅 所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调.餐厅规章制度也有明确要求.　3.品质与价格的双重保障的竞争策略　1,本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食.　2.本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面谈判尽量符合学生们的消费需求.　4.校园　(1)再在前期资助学生所举办的活动,在其活动中推广本餐厅,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来.　(2)等有了一定的顾客群体,就洽商采用各种优惠方式,来留住顾客,当然这是在盈利的前提下进行的.　(二)经营模式的建立　1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤.并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源.　2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色.　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间洽商选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不洽商与学校大门有太大的距离.　4.餐厅在适当的.时候还将推出送外的服务,凭证不轸恤况采取相应得做法.如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,零丁叫外的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外,为了不出送货费则洽商拉上另外的两份外,如此也是能增加销量的.　5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利.据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的.　6.暑假期间虽然客源磋商骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近住户以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状态.寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出.　7.制作顾客反馈表.在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见.将顾客中意进行到底.树立顾客合意自己才合意的观念,做到时时刻刻为顾客设想.　六 市场指标　(一)市场进程及指标　半年　慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资.提高知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的开发新的饮食产品,为餐厅的进一步发展积蓄血本.　两年　进一步健全餐厅的经营管理体制,确定自己的特色品牌饮食,各类活动相继推出,是固定的顾客人数进一步增加.餐厅运营已经步入稳定良好的状况,　五年　在经营稳定后,可以考虑扩大经营,扩大餐厅的范围,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展　七 风险及对策　(一)血本方面　为防止资本回收较慢,血本链条发生断裂,需要有备留血本,十五万元的开业资本必须要有一定的资本留做备用.　(二)资源方面　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专门的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品.因此,要与原材料供应商建立长期友好合作关系.　(三)经营方面　餐厅长时间经营下来,顾客磋商对餐厅的饮食厌倦,餐厅气度的至死不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用一定的资本进行餐厅气度的改变.　(四)管理方面　1.为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜.　2.同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式.　(五)其他方面　随着世界的发展,国外大型餐饮进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击.餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额.因此,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本.　八 财务计划　1.现金流量表　1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等　3. 运营阶段的成本主要包括:职工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资金,折旧费,杂项开支等.(大约估计为70000)　4.剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状态.　2.预计损益表(主营业务收入)　据预算及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元.由此可计算出投资回收期约为三个月.

2022年创业计划书集锦 篇二

可告知学生以下注意事项:

1、注意选题.题目越小越好,意义越大越好.题目越小,可操作性就越强,意义越大,对社谈判贡献就越大.

2、在准备计划书时,请参看有关参考书或教材,以增进对所选项目的相关知识与信息的了解,从而有助于计划书的撰写与提纲或问卷的设计.

3、选用适当方法去调查,用观察、访谈、还是用问卷调查,可能是其他.

4、注意调查对象的抽样,抽样方法多样,一个原则是抽样要有代表性.

5、在设计方案时,请注意方案的完整性（内容完整、同时又要考虑到预备方案或应变计划）.要注意方案的可行性预测.要同时上交首选方案和备选方案各一份.

6、方案必须详细,对后续的调查能起实质性的指导作用.

7、方案拟定后,即着手进行访谈提纲或问卷的设计;同时,亦可进行先前部队的探访.

2022年创业计划书集锦 篇三

个人奋斗指标:学致使用,运用大学学到的知识取得一份稳定的工作.学有所思,在学好学校知识的基础上,争取学习其他的有用知识.寓教于乐,度过一个充实快乐的大学生活.

一．引言

一寸光阴一寸金,不知不觉间,我们的大学生活已经进入了尾声阶段.面对即将踏上社磋商的迷茫,面对即将离开校园的无措,面对就业的压力和选择,我发现我已经没有多少时间唯唯诺诺,得过且过.因此,制定一个学习计划,为了让我在未来的路上可以踏着坚实确定的路前进.

二．自我期许

勇敢面对一切遇见过可能没有遇见过的困难和错误,不逃避,不拖延;

学着自己去发现,去挖掘机遇,不等待,不空想;

微笑的面对陌生大概不陌生的人;

善待朋友,家人,和"敌人";

三．计划书简介

此计划书从20xx年4月起至20xx年9月止为期一年半,主要分为以下五个部分:一是专门知识学习;二是实训技能演练;三是特长修养提拔;四是社洽商实践;五是生活习惯养成. 其中,专科知识的学习将始终贯彻,但是主要集中在大三下半学期和大四上,要求不挂科且平均分数达到70分及以上,并取得英语六级文凭;大四开始着重实训技能演练和社洽商实践;并在课余时间提拔良好的生活作息,和特长修养.

四．主要学习内容

汽车知识的学习,我现在主要侧重的汽车专门知识有一下四门:汽车理论,汽车维修和检测,汽车维修学,汽车营销学;结合实际,我将偏重汽车营销方面的知识,但是对汽车结构的了解在汽车营销中也必不可少.

实训技能演练,主要来自学校安排的各项实训实习活动,须认真参加并高质量完成实训报告.在假期取得驾驶执照.

特长修养的造就,拥有一技之长总意味着人生之路多了一件利器,系统学习photoshop知识,并参加相关文凭考试.

社磋商实践,大四前利用课余时间可以增加社磋商阅历,大四开始参加企业实习为未来的就业打基础.

生活习惯,养成早睡早起的习惯,三餐如期,坚持晨跑,好的身体是革命的本钱.

五．常态性学习

阅读:每两个月读一本书本（名著,诗词,专科相关）;

英语:每天1xx个单词背诵,每周一篇美文阅读,一部经典美剧或电影（无字幕优先）; 绘画:每周一副手绘或鼠绘;

体育:每周至少晨跑3次,其他体育活动不定期;

实践:每周四次活动（大四前）,每周四次企业实习（大四后）;

六．备注

在学习过程中要持之以恒,不偷懒,不怠惰,并随时笔据实际情况合理修改计划书.

七．结束语

希望在踏上社洽商的时候,回首看看能发现我大学生活的尾声是有计划的,是没有遗憾的,是对未来的生活产生裨益的,是充实的.

2022年创业计划书集锦 篇四

个人奋斗指标:或然学致使用回报社谈判.

一、引言

今年我二十七岁,青春慢慢地将要变成回忆,我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自强而坚定,双手捧满了收获的果实,因而,谨在此制定一个三年计划,努力让青春的遗憾少一些、再少一些.

二、自我期许

拥有持之以恒的毅力.

对自己有足够的自愿,善待他人.

大概学致使用回报社洽商.

每天自我反省.事业与家庭同时兼顾.

三、计划书简介

阶段A——从20xx年4月至20xx年11月主要用于磋商计知识的学习,并取得磋商计证.

四、主要学习内容

政策法规的学习.我现在从事劳动保障工作,结合工作实际,劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点:

我国的劳动和社谈判保障事业还处在完善阶段,新的政策法规不断涌现,要做到及时学习、掌握. 结合国际形势钻探劳动保障工作的趋势,以省劳动厅20xx年7月版的<<入世与劳动保障>>为学习读本,全书共分八章,每周阅读一章,三个月全部学习完.随着我国非公有制企业队伍的不断强大,这部分就业群体的保障也将成为我国社洽商保障工作的重点.以1999年版的<<中国私营企业发展报告>>为学习读本,全书共五篇,每月学习一篇,五个月学完. 每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体洽商,每年写一篇调研报告就有关热点问题进行钻论.

技能学习.这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握:

a. 20xx年4月报名参加谈判计培训班进行学习,20xx年11月参加考试.

b. 20xx年1月报名参加中级职称的专长课考试,并开始自学有关中级职称方面的专长课程.

c. 20xx年11月报名参加职称英语考试.

d. 200xx年3月自修英语并参加英语的等级考试.（具体英语课程字据当时的考级要求而定.）

e. 以上自修课程凭证当时的考试要求随时变动.

五、常态性学习

阅读:每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著.

钢琴:加强基本技巧的练习,充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习.

体育:每天禀阶段修习瑜伽术不少于四十分钟,每周去健身中心不少于两次,登山为不定期参与.

随时加入其他学习.

六、各阶段指标

20xx年3月以前写出劳动保障知识学习心得体谈判共计xx篇,社保热点问题调研报告3篇.

20xx年4月取得洽商计证.

20xx年xx月取得中级职称专长课的文凭.

200xx年4月取得职称英语考试文凭.

20xx年3月取得英语等级考试文凭.

七、备注

在学习的过程中要持之以恒,切忌偷懒,并随时修改不确凿际之处,使计划得以完善.

八、结束语

三年后,当我再次翻开这一计划书,希望我能自豪地说:"我的自学之路是永无止境的,虽然前面的指标已完成,但我将再次起航规划以后的道路."

2022年创业计划书集锦 篇五

1、跑步的目的跑步不需要成群结队,跑步不需要许多装备,跑步也不需要技巧完美.但是跑步可以强身健体、锻炼心肺!马拉松全长42公里,大约是从苏州跑回家的距离,所以我将来是可以跑步回家的.想要让自己更加健康,想要让自己更有毅力,想要在出门旅行的时候不再担心身体虚弱或高原反应,所以坚持跑步吧!

2、跑步的装备以我现在的水平和我跑步的塑胶跑道来说,并不需要买很好的鞋子.所以先跑坏我的那双便宜KANAJI再说吧.

3、跑步的步骤跑前热身,跑后要拍打和拉伸,我可不想变成肌肉女啊.

4、跑步的里程切记要循序渐进,绝不可一味增加里程.从2公里开始跑,每个星期凭据实际情况调整一下里程.

2022年创业计划书集锦 篇六

乒乓球、羽毛球比赛计划书

一、活动目的:

为丰富我校学生的业余生活,促进同学之间的交流,加强同学们积极参加体育活动,锻炼身体地意识,周详提升我校的体育运动水平.

二、活动流程:

1、活动对象:本次活动面向全体所有爱好乒乓球或羽毛球的学生,由参赛队员提前报名.每班再从中挑选男女各三名选手参加比赛.

2、比赛地点:乒乓球场和羽毛球场地（比赛时再定）

3、比赛时间:

乒乓球:第四周;羽毛球:四月中下旬（具体时间另行通知）.

4、比赛项目:以年级为单位,分设六个组别,一个年级为一个组别.

5、比赛方式:

（1）形式定为男单,女单.（2）比赛采用淘汰制.

5、比赛器材要求:

（1）乒乓球和羽毛球由学校统一供给,乒乓板和羽毛球拍由选手自带.

（2）记分采取国际惯例:口报与记分相结合.

6、比赛规则:

（1）整个比赛分为预选赛和决赛.

（2）各组单打采用淘汰赛加附加赛,每场比赛采用11分三局二胜制.

（3）各班团体总分以各班的男、女单打成绩名次分之和计算.进前六名者得分如下:第六名计1分,第五名计2分,第四名计3分,第三名计4分,第二名计5分,第一名计7分.

（4）比赛顺序由抽签排定,市级比赛获奖选手作为本届的种子选手.

三 、录取名次与奖励

1、个人取前六名,发给奖状.

2、团体取前两名（按各年级男、女单打成绩名次分之和,高者名次列前;如相同,以第一名多者列前,余类推;仍相同,为并列）,发给奖状.

2022年创业计划书集锦 篇七

_汽油项目发展商业计划书

一、市场前景广阔

随着世界经济的迅速发展,能源的需求与供应的矛盾日益尖锐.为了缓解汽油长期求大于供的局面,有梁高成探究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0),成功实现了能源再生利用的发展方向,利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料,添加高技术含量的专利复合添加剂,生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油.该项目属于资源利用增值和节能项目,是能源发展的方向和国家政策扶持的方向,随着产量的增加将洽商产生巨大的经济效益和社洽商效益.

二、装置的组成:本装置主要由储油罐及自动化控制组成.

三、原材料优势:主要原料轻质油、石脑油等,可以在炼油厂、油田购买,通过汽车、火车运输.原料也可以从国外进口,市场有充足供应.

四、加工方案:原料购买后分别并立贮存,通过化验算出比例给定,加上添加剂,调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油.

五、投资回收期:年产10万吨,可以实现销售收入6亿元,年利税1.5亿元,投资回收期半年.

六、自立知识产权:该项目技术发明,现已经非常成熟,达产后增加能源供应,缓解国家能源紧张,为国家作出更大的贡献.

七、项目优势:

(1)该项目属于能源的归结利用和节能增值,为国家增加能源供应,缓解能源紧张,是国家政策扶持的方向.

(2)投资少、见效快、利润高,产品为汽油,市场前景好.

(3)技术先进,生产方便,自动化程度高,工艺合理可行.

(4)本项目投产后将洽商产生巨大的经济效益和社洽商效益.

八、项目实施计划:本项目分二期建设:第一期需要投资5000万元,达到年生产10万吨的加工能力.第二期需要投资10000万元,达到年产50万吨的加工能力.

九、投资概算:本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置,装置的储罐及自动化控制系统,初步设计概算投资5000万元.项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置,储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加,主要是增加运输车辆及流动周转资本,概算总投资为10000万元.

2022年创业计划书集锦 篇八

第一部分 摘要(整个计划的概括)

一、简单描述

二、的宗旨和指标(市场指标和财务指标)

三、目前股权结构

四、已投入的资本及用途

五、目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、优势说明

十、目前为实现指标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、方案(资本筹措及投资方式)

十二、财务

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 介绍

一、的宗旨(使命的表述)

二、简介资料

三、各部门职能和经营指标

四、管理

1、董事洽商

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/洽商计师事务所/律师事务所/顾问/技术支持/行业协洽商等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(牌号/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场

一、市场规模、市场结构与划分

二、指标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

四、目前产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状态

五、市场趋势预测和市场机谈判

六、行业政策

第四章 竞争

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化

五、产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估指标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状态(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资历认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、/策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价凭据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算.

九、市场开发规划,销售指标(近期、中期),销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算字据

第六章 投资说明

一、资本需求说明(用量/期限)

二、资本使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资金结构

五、回报/偿还计划

六、血本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价证据/定价证据)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考查)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算凭证

第十一章 财务

一、财务说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务目标

(1)反映财务盈利能力的目标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、血本金利润率

G、不确定性:盈亏平衡、敏感性、概率

(2)反映项目清偿能力的目标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事谈判名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专门术语说明

5、专利文凭/生产许可证/鉴定文凭等

6、注册字号

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估表

7、各种财务报表及财务预估表

2022年创业计划书集锦 篇九

一、前言

在这个"人才至上"的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社洽商的大学生为了恐怕在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业,为以后的生活创建一个坚固的基础,为社谈判做出贡献,增加就业机洽商给他人和自己给自己带来美好的未来.　当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套气度,踩出自己的一条可行之路.　唯有这样才能顺应社谈判的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社谈判奉献出自己的一份力量.　当今社磋商,在校大学生自决创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担.　所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,钻论,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!　为此,我打算建立一个"点子"便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的'步伐,促进社磋商的发展!　这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己————路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,寻求的不同,享受生活的方式自然也不同.科技不断的进步,生活水平的不断升高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个"帮手"来帮他们完成所要完成的事情.

2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动.所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术".

三、创业目的

1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力.学校里面的社团和学生磋商对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自立创业来为自己铺路.

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自决与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的.这就使得我们唯有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自决自信!

3、在校外做这个方法虽然可以让我们挣一些钱,为自己解一时的经济困难,但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了,我们没有自己的自由,不能随意的做其他的事情,因为在他人的手下我们没有选择的余地,我们只能听令于他们.

四、经营项目及内容:

1、经营内容:　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个"帮手"来认真努力完成他们所要求完成的事情.　2、主要项目:　PARTY策划:凭据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、气度等方面),进行生日聚洽商,同学聚餐,男女约谈判等项目的策划,并准时按要求完成任务;　文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管(保管另外收取费用);　代沟通交流:大学犹如小社洽商,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于尊严心捣蛋,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;　代出点子:吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难.　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

五、经营原则

1、的确原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等."顾客是上帝"在这里不再是空洞的说教,而是一种切实的感受;

2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠;真正做到的确可用.

4、守信、按时原则:在规定的时间、地点完成别人的需求;

六、服务群体

1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;

2、时间紧迫,求助无门的人群;

3、力主创新,个人能力单一的人群;

4、在校老师及在外老师.

七、市场

1、在大学的校园内外,到现在还没有这方面的经营店.所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置.但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题.在一定程度上,很多同学磋商存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的宣传是必要的.

2、另外,大学本来恰是个人才济济的地方,"点子"对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题恰是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的"点子",先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场.

3、大学是一个小型的社磋商,所以有着广大的服务对象,虽然起步或者有些困难,但坚持下去,诚信经营、我相信我们谈判打出自己名声,吸引更多的人群,互利共赢.

八、经营策略

1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神,交际能力强语言组织能力强者优先.在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上:开业期间可在资本允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;

3、经营上:为了弥补资本上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;　4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现智慧形象;

6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品.

九、经费来源及分配

1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资本.

2、分配:

1、月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给职员;

2、 每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的合意度分配,将职工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成.

十、预想问题及解决办法

在服务过程中,或然洽商出现顾客因不中意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝"的原则,尽量满足顾客合理要求;　在服务过程中,也或然出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求项目的进行,这时,我们必须向顾客道歉,并免去收取费用,且承诺下次免费为该顾客服务一次;　在服务过程中,或者出现不动大概出现一些没预料到的突发事件则笔据情况,作出相应的解决方案.

2022年创业计划书集锦 篇十

市政协工作组上半年工作总结

一 、基本情况

成立时间

注册资金及变更情况(法人代码,有形资金,无形资金)

性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);下属,合资及关联等情况;所属行业;的发展战略及发展的宗旨、近期和远期指标

二、产品和服务

三、的管理

的组织结构(画出结构图);主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;对主要管理和技术人员采取的激励机制;是否聘请外部管理人员(谈判计师,律师、顾问、专家);说明对知识产权、特有权、特许经营权等情况;说明的商业机密、技术机密等保护措施;是否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场

所属行业的历史、现状和未来发展趋势;产品是行业里的上游、中游或下游产品;产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

五、市场竞争及营销策略

产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;产品的独特之处能否被竞争对手效仿,是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,采取那些有效手段与对手竞争,竞争的收关能否提升你产品的市场份额,预计经过竞争你的份额能抬高到多少;产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你的产品;采取那些市场营销手段(、展销谈判、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户.

六、 切磋与开发

现有技术开发人员数量;有那些开发设备;现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;采取那些措施保护关键技术;每年的技术开发投入占销售收入的 %

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否或然保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

八、 血本需求情况及方案

资本需求计划:为实现发展计划所需要的血本额,资本需求的时间性;血本用途:(详尽说明资本用途,并列表说明);方案:所希望的投资人及所占股份的说明;资本其他来源:如银行贷款等;

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资本配置;进度表.

十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论.

十一、风险因素

请详尽说明该项目实施过程中恐怕遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险; 股权回购

依照事业商业计划的,对实施股权回购计划应向投资者说明.

利润分红

投资商可以通过利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的,对实施股权利润分红计划应向投资者说明.

股票上市

依照商业计划的,上市的大概性作出,对上市的前提条件作出说明.

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资.对投资商进行股权转让的说明.

十二、其他

指出三名之外的投资推荐人

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

最大分销商电话和联系人

最大结算银行的电话和联系人

应收款的滞后期

应付款期限

产品库存一般保持在怎样的数量

元器件、原材料的储备情况

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况 总经理详尽的个人简历及证明人

十三、附录

媒介关于产品的报道;

产品的样品、图片及说明;

有关及产品的其它资料.

2022年创业计划书集锦 篇十一

第一部分 执行概要

1.企业基本情况

本是一家正在创建的专科从事个人形象设计的.随着人们生活水平的不断提升和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到升高个人形象确切有助于人际关系的改善和事业的成功.与目前已存在的面向名人和演员的形象设计不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造.

为此,我们拟将设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本来进行包装.

我们有着一群优秀的色彩、服饰专长设计师,能字据顾客的气质气度、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并证据顾客要求建立长期服务关系.我们更有一群富有热情并致力于经营这家的管理人员.___是一名出色的营销专家,她将出任的营销主管;___是一位财务方面的专家,她将出任本的财务主管.此外,我们还聘请了法律顾问.

2.投资安排

的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月房租为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万.几位经理人员共投资20万,尚需30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次的方法,在5年内偿还这笔投资.

我们预计第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年.

第二部分.市场

1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计.

杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在__年将达到30万以上,__年省应届大中专毕业生和钻论生达到9.6万人.随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信谈判有越来越多的大学生走进我们.而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的"星期五便装",然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌.就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬.这使我们的形象设计师又有了施展才能的机磋商.据估计,将有6万左右的白领人士选择专门设计师为他们进行设计.

2.价格需求调查:

大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大.

如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右.我们将笔据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求.

3.竞争调查:

据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的唯独几家.

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争.如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方.广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专门美容区以及地下的培训区.专长针对时尚人群,主要业务为美容美发设计.而本则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并证据不同顾客的要求,提供不同的服务,即"个性化服务".包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容.

2022年创业计划书集锦 篇十二

一、带教指标:

(1) 了解和熟悉神经病学的基本理论、基本知识和基 本技能.

(2) 掌握神经系统检看和熟悉腰穿的操作.

(3) 学习神经内科病历书写内容和书写病历.

(4)熟悉神经内科常见病和多发病的诊断和处理措施.

(5)了解急危重症患者的抢救.

二、带教措施:

(1)实行专人带教:均由主治医师带教.

(2)证据实习大纲,制定实习带教计划.

(3)安排实习生参加全院和本科室的业务学习.

(4)安排实习生参加每日交班和双查房.

(5)安排专科讲座(附讲课表).

(6)实习生每月在带教老师的指导下完成一份大病历.

(7)完成出科理论和操作考察,认真书写实习小结,交给带教 老师和科室主任审阅.

附一:带教老师名单:陈娟、朱海献、赵雷、刘美华

附二:讲课表

1、 神经系统查体 陈娟 主治医师

2、 脑血管的解剖及常见病的CT和MRI的诊断 刘美华 主治医师

3、 缺血性脑血管病的诊治 朱海献 主治医师

九月开学季,老师你们准备好了吗?

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...

4、 出血性脑血管病的诊治 肖斌 主治医师

5、 病毒性脑炎的诊断和鉴别 赵雷 主治医师

6、 急性脊髓炎的诊治 周丽丽 主治医师

7、 面神经炎的诊治 孙梅芬 主治医师

8、 肌病概论及常见疾病 段强 医师

9、 吉兰巴雷总括征的诊治 蔡翠英 主任医师

10、 脑血管病康复 彭化生 主任医师

11、 癫痫持续状况的诊治 刘素君 主任医师

12、 帕金森病的诊治 刘英丽 主任医师

20xx年肝胆肿瘤外科实习生带教计划 毕业实习是医学教学的重要阶段.我院肝胆肿瘤外科(普外科)自成立以来,自愿承担带教实习生、培植临床医生、护士的责任.20xx年普外科实习医生带教计划制定标准具体如下: 带教医师资历 为了更好地做好带教工作,我科规定带教医师必须参加普外科工作3年以上,临床经验丰富、理论知识扎实、责任心强的住院医师及以上职称的人员承担.具体人员见肝胆肿瘤外科带教人员名单.

带教医师职责

一、从德、智、体、美各个方面对学生进行指导,帮助学生树立崇高的人生观和价值观.

二、引导学生尽快适应普外科临床实习工作,培育其主人翁责任感,完成医学生—实习医师的角色转变.

三、关心并了解学生的学习、生活情况和思想状况,进行针对性的提拔与引导,教育学生树立刻苦学习的精神和周到的工作态度,以"导师"的人格魅力感染学生.

四、按照临床实习大纲的要求指导实习医生进行查房,病历切磋,并进行专题讲座及指导各种临床操作.

五、指导实习医生的整个实习过程并检看完成情况,掌握实习医生的纪律考勤、工作态度、专长技能情况.

六、按实习大纲的要求加强对实习医生基础理论、基本知识和基本技能的"三基"训练.

七、严格按照实习医生报表的评分标准对实习医生进行考查,由考

九月开学季,老师你们准备好了吗?

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...试组成员评分,书写评语,带教教师和教学秘书签名后送交医务科.

八、查房时应结合病人、病历进行床边教学,病床前应让实习医生汇报病历和病情,并进行相应的体格检看及提问,训练学生临床处理病例能力.

九、严格执行出科考试制度,对考试不及格或做弊者予以补考,仍不及格者应重新安排实习.

十、带教教师应及时向医务科反馈学生对教学工作的意见和建议,达到教学相长的最妙效果. 实习医生带教计划

一、教学指标

通过普外科实习,使学生熟悉掌握外科基础理论,在实践中得到基本技能的锻炼,理论结合实践,造就临床思维、临床技能、沟通能力、和解决问题的能力,并树立"以病人为中心"的思想,关心病人疾苦,救死扶伤,全心全意为服务.

二、具体要求

1.实习医生在上级医师严格监督下具体管理病人,巩固外科学基础 知识,初步掌握普外科常见疾病的诊治及诊疗技术.

2.在医疗服务实践中教育实习生诊断疾病、治疗疾病的能力,抬高 普外科常见疾病的基础知识.

3.掌握无菌技术、外科基本操作技术,掌握普外科常见病和多发病 的诊断处理原则.

4.对疑难病症查阅相关参考书和文献,提出检验方案和诊疗意见.

5.升高实习生思想道德休养,树立"以病人为中心"的思想.

三、带教计划(共四周)

1.第一周:熟悉普外科病房,参加交班及病例钻探,在上级医生指导下管理 1-2 张病床的医疗工作,填写各项检看申请单及粘贴报告单.认真咨询病史、体格检看,掌握外科病例书写规范,完成床位病历记录.

2.第二周:熟悉外科无菌技术,掌握外科一般治疗操作,如:换药、外科洗手、戴手套等.

3.第三周:熟悉普外科常见疾病的诊断方法和治疗常规,初步掌握常见疾病的检看、诊断和处理原则,包括各种急腹症、胆囊炎、腹股沟斜疝、甲乳疾病、消化道穿孔等.

4.第四周:熟悉止血、结扎、打结、缝合等基本操作,掌握常见手术的术前准备、术中处理、常见并发症的处理,熟悉普外科用药机理及剂量.在上级医生指导下参与门诊小手术,熟悉手术步骤. 5.普外科实习期间,举行各种专题讲座,内容包括:

(1)普外科病历书写规范.

(2)水电解质及酸碱平衡.

(3)各种急腹症的诊断和处理.

(4)普外科一般急救处理.

(5)普外科专业体格检看和一般治疗操作规范.

(6)普外科各种常见疾病的诊断方法和治疗原则.

注:专题讲座的具体时间及内容证据具体情况而定.

四、出科考查内容

1.平时成绩(60%),下列每项各占10%.

(1)劳动态度端正,遵命劳动纪律,无旷工、迟到、早退等.

(2)以病人为中心,服务热情,全心全意为服务.

(3)认真负责完成实习生担负的工作,书写病历及时、规范、正确.

(4)认真参加交班及病历探求,并思考,提出疑问和意见.

(5)积极参加普外科知识专题讲座.

(6)正确掌握普外科一般诊疗操作及简单治疗操作.

2.考试成绩(40%)

(1) 普外科实习期间完成 2 份手写的完整病历(10%).

(2) 技能考试(15%).

(3) 理论考试(15%)

20xx年妇产科轮转生带教计划 临床科室轮转是医学生从课堂通往社洽商的桥梁,是医学生将已学到的知识运用于临床实践的通道.因此实习带教尤为重要.凭据我院制定的带教要求,并结合我院的实际情况 ,对整个实习带教进行严密设计,其过程重点突出培育动手能力,掌握技能本领,使医学生或者很好地完成轮转指标,为今后从事医疗工作打下良好基础.

具体计划如下:

带教计划:

(1) 介绍病区环境和有关规章制度;

(2) 每月参加我科内业务学习,讲述妇产科基础知识与 多发病常见病的诊治;

(3) 参加每周的主任查房,查房前要做到了解病史,温 习疾病相关基础知识,查房时主任简单提问或者回答,深入的专门提问可带教老师回答,轮转生要认真听讲解,最妙能将知识加以整理记忆;

(4) 或者与带教老师同管床、同值班、同写病历,能在 带教老师的指导下协助带教老师做简单的手术或操作;

(5) 带教老师只怕结合床位上病人病情进行提问,并讲 解治疗具体方法及笔据,使轮转生或然对疾病"知其然并知其所以然",不是盲目机械化重复老师的操作与治疗

(6) 带教老师在轮转生带教结束时有考查,并认真填写

九月开学季,老师你们准备好了吗?

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...

带教意见与评价 带教讲课计划 (本子上有的那些抄上吧) 科室带教.

2022年创业计划书集锦 篇十三

一、 实习目的

毕业实习是职业学校实践教学的重要组成部分,有利于毕业生适应就业制度改革,拓宽就业渠道;有利于学生融入社洽商,适应工作岗位作好准备,有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才,也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考核、双向选择.为了保证毕业实习的顺利进行,加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断升高学生的就业竞争力,特制定本实习计划.

毕业实习是教学内容的重要部份,是教学计划规定的一项重要实践课程.目的是为了提升学生的思想品德素质,规范学生的从业言行,巩固学生的专科知识和扩大社洽商知识面,提升学生的职业技能和总括素质,促使学生加强理论联系实践,成为德才兼备、有理论、能操作、磋商管理的实用人才.每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习.

二、 实习内容

(一)做好当前装饰、专长的市场实践工作和企业经营与专科管理方面的专题调查切磋.

(二)参加各单位平面设计相关工作及其他辅助管理工作.具体内容如下:本实践项目凭据各实践岗位应用范围不同,选择市场调研、企业互助、设计实践、工程跟进等岗位进行学习.参加实

践学生在进入实习岗位前,参加两级安全培育,学习企业文化、企业概况、企业行业调研,并笔据参加顶岗实习的具体人数合理分组,分别进入各实践设计团队,周到学习内的设计规定、安全管理规定、生产成本核算等宏观经营策略;严谨学习各部门的调研原理、设计流程、设计工程控制目标、项目、主要设备维修与维护、项目预算等具体生产技术,并深入了解实习部门岗位操作人员所从事的具体工作,对专科知识的要求等.

三、实习形式与时间安排

这次毕业实习采取支离实习.毕业生在实习单位指导教师和学校专门老师指导下,到相关企业或事业单位进行实习.具体实习方法如下:

1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导;

2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习;

3、查阅或搜集有关资料;

4、撰写实习报告及毕业调查报告.

2022年创业计划书集锦 篇十四

20xx级临床医学专门学生定于20xx年7月3日(星期六)分赴各实习医院,7月5日(星期一)开始临床实习,至20xx年7月3日(星期日)结束.为期52周.

一、目的要求

毕业实习是学生将所学的基础理论、专门知识和基本技能与临床实际相结合的过程,是作育学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力的重要环节.实习过程中,要周密贯彻党的培育方针,坚持以服务为宗旨,以就业为导向,走产学结合发展道路,为现代化建设,为构建和谐社磋商作出应有的贡献.要坚持理论联系实际和学致使用的原则,使学生进一步巩固基础理论,丰富专长知识,熟练掌握临床常用诊疗技术,培植学生具有社区预防、医疗、救护、康复和保健等社磋商卫生工作的总括能力,为今后走向社洽商、胜任岗位工作打下坚实基础.

通过实习,进一步作育学生的诚信品质、敬业精神、责任意识、遵纪守法意识,使学生成为合格的高素质技能型专科人才.

二、组织领导

1.学校成立领导小组(由分管教学校长、教务处、学生工作处、临床部组成),负责全校毕业生的实习安排.

2.具体的实习安排由实习医院科教科(医务科)负责.学校定期进行毕业实习大纲执行情况的检验,定期召开临床带教老师及实习学生座谈谈判,互通信息,听取师生意见,做到发现问题及时解决,不断提升实习质量,保证完成教学任务.在xx医院、xx市中医院和中心医院各配备管理人员1名,其他各医院实行聘用辅导员的办法,进行实习队的管理.

3.各科室主任依据实习大纲要求具体安排本科室的实习计划,指定责任心强,业务水平高的专人带教.在每科或每个单元(如内科门诊为一个单元,病房为一个单元)实习结束时由实习医生考查评定小组进行考查评分,记入学生实习成绩考查记录册.笔据科室具体情况组织讲座和病例探求等活动,指导教师对学生要严格要求,具体指导,使学生通过医疗实践,奠定良好的临床工作基础.

4.实习生必须严格执行医院的各项规章制度, 加强组织纪律性.实习期间一般不得请假,因事或因病(需有医生证明)需要请假者,一天以内由科主任批准;1～3天由科教处(医务科)批准;3～7天,需本人申请,科主任提出意见,由医院领导批准;超过1周者必须经医院领导批准并通知学校.

三、提拔

在医院党委领导下,积极参加医院组织的各项活动.培植学生认真学习马列主义、思想、理论、和"科学发展观"理论,并结合学生的思想实际,对学生进行时事培养,远大革命理想和主义道德品质培养,救死扶伤实行革命人道主义的医德医风培养和遵纪守法造就.提拔学生拥护中国党的领导,坚定信念,贯彻落实科学发展观;热爱祖国,树立民族尊严、自负、自负精神,加强精神文明建设,遵纪守法;加强素质培植,强化职业道德,牢固树立全心全意为服务的思想,把学生教育成为有理想、有道德、有纪律、有文化的新人.

四、时间

自20xx年7月5日(星期一)起至20xx年7月3日止,共52周.各科实习时间与分组因医院分科情况不同而不同,所拟定的轮转表,可证据本院具体情况参照执行,要求内科、外科实习各不少于18周.

五、实习大纲

临床实习的重要任务是通过医疗实践,巩固所学的基础理论,基本知识,训练基本技能.在医护人员指导下,要学磋商和掌握常见病、多发病的诊断和治疗.每个实习生都要完成各科门诊和病房两部分实习.参加各科常规工作,如:书写病历、报告病情、急症抢救以及值夜班或特护等.要求每周1～2次教学查房.各医院依据实际情况,组织学生进行病案探究和专题讲座.

(一)内科(包括传染病)实习要求:

1.熟练掌握病史咨询和系统查体方法,认真书写住院病历、门诊病历,正确填写各种记录和表格,每个实习生必须完成10份住院病历.

2.笔据病史、体格检看及有关的辅助检看资料对内科常见病进行、诊断和治疗.如:流感、急慢性气管炎、肺炎、肺脓肿、支气管扩张、肺结核、胸膜炎、支气管哮喘、呼吸衰竭、消化性溃疡、肠寄生虫病、肝炎、肝脓肿、肝硬化、风湿性心脏病、高血压病、冠心病、肺心病、心力衰竭、心律失常、肾炎、肾盂肾炎、尿毒症、白血病、贫血、甲亢、糖尿病、急性中毒、神经官能症、脑血管意外、神经炎等.

3.能较熟练地掌握内科常用诊疗操作技术:吸氧、测血压、插胃管及鼻饲、皮内试验、皮下、肌肉、静脉注射、输血、输液、导尿、灌肠、人工呼吸等.在上级医生指导下学洽商胸、腹腔穿刺、腰椎穿刺及骨髓穿刺、十二指肠引流、胸外心脏按压等.

4.掌握血、尿、粪、肝功能、脑脊液、胸腹水等检查寻常值、异常改变及临床意义,能结合临床对其结尾进行判断.掌握一般x光片和心电图的判读.

5.基本学洽商内科急症的症状鉴别及处理原则.如:发热、昏迷、休克、心力衰竭、咯血、呕血、贫血、紫绀、呼吸困难等.

6.掌握内科常用药物的药理作用、剂量、用法、不良反应、配伍禁忌,并能正确地开处方及医嘱.

7.实习期间,请上级医师结合病人进行下列专题讲座(内容偏重于鉴别诊断).

(1) 昏迷的诊断与处理.

(2) 发热的诊断与处理.

(3) 咯血、呕血、便血的的诊断与处理.

(4) 肝、脾肿大的诊断与处理.

(5) 水肿的诊断与处理.

(6) 黄疸的诊断与处理.

(7) 中毒性休克.

(8) 上级医师认为应增加的专题.

(二)外科实习要求:

在上级医师指导下通过临床实践,对外科常见病、多发病或然做出正确的诊断与处理.对危重及急症病人能做出初步诊断与抢救处理.掌握一般外科的基本技术操作和中、小手术.

1.门诊:

(1) 掌握咨询病史、查体,学洽商书写病历、开处方,掌握外科门诊常用药物的用法、剂量.

(2) 对外科常见病、多发病提出初步诊断与处理意见,经上级医师复查后处理.

(3) 较熟练掌握常用诊疗技术.如:换药、穿刺、脓肿切开、清创术及体表小肿瘤切除术等.

2.病房:

通过病房实习,掌握和基本掌握以下内容:

(1) 外科病史的咨询、查体方法,病历、病程记录的书写,必须完成10份住院病历和3份手术纪录.

(2) 做好手术前病人的准备工作.包括各项化验、血型等.掌握临床常用化验检验的平常值和异常改变及其临床意义.掌握一般x光片的判读.

(3) 密切观察危重病人和手术后病人的病情变化,预防并发症发生,并能做到早期处理.

(4) 外科感染的诊断和处理.包括败血症、破伤风、气性坏疽等.

(5) 常见急腹症的诊断和处理方法.掌握手术指征和禁忌征.

(6) 常见各种创伤的处理.包括烧伤、四肢、脊柱、肋骨骨折、脑损伤和挤压总括征的急救处理.

(7) 水电解质酸碱平衡失调的判断和防治方法;学谈判输血、输液的操作技术和注意事项.

(8) 休克及急性肾功能衰竭的早期诊断及防治.

(9) 熟练掌握常用诊疗技术.如:换药、各种注射、穿刺、胃肠减压、导尿、静脉切开等.

3.熟悉手术室工作制度与规则,严格遵典无菌技术要求,了解各种器械、敷料的消毒和保管方法,掌握各种无菌技术操作.如:洗手、戴手套、穿手术衣、手术区皮肤消毒和局部麻醉方法.学磋商麻醉选择、麻醉方法、麻醉期间管理,掌握麻醉前用药及苏醒期病情观察.能较熟练地掌握手术基本技术,如切开、止血、结扎、缝合等.

4.在上级医师指导下能做下列手术:阑尾切除术、腹股沟斜疝修补术、男性绝育术、耻骨上膀胱造口或取石术、胸腔闭式和开放式引流术、睾丸鞘膜积液、内痔、肛瘘、下肢静脉曲张等手术,剖腹探查的开腹和关腹操作.

5.外科实习期间,请上级医师结合临床组织专题讲座、病例钻研、读书报告等.下列专题供参考:

①急腹症的诊断与处理.

②休克(失血性与损伤性).

③ 水电解质紊乱的判断与纠正.

④ 颅脑损伤的诊断与处理.

⑤ 胸外伤的伤情判断与急救.

⑥ 尿潴留的原因与处理.

⑦ 腰背痛的诊断.

⑧上级医师认为应增加的专题.

(三)妇产科实习要求:

1.门诊:

(1) 掌握妇产科常见病、多发病的诊断、治疗方法,并写出门诊病历.

(2) 掌握早孕诊断,产前检看,区别异常妊娠.

(3) 掌握妇产科常用药物的剂量、适应症及注意事项.

(4) 宣传并实施计划生育工作(学谈判放环、早孕人工流产术).

2.病房:

(1) 学磋商妇产科病历书写及各项记录,完成5份住院病历.

(2) 掌握平产接生,包括正规的观察产程,填写各种产科记录,学谈判肛诊检看,洽商阴裂伤缝合.

(3) 初步学洽商区别病理产科及其处理原则.

(4) 学洽商区别平常产褥期和异常产褥期,掌握其处理原则,参加产房值夜班. (5) 初步掌握妇产科手术前后处理及手术指征,参加手术,担任助手.

3.凭单医院具体情况安排讲座及病案切磋.

(四)儿科实习要求:

1.通过临床实习,熟悉和掌握儿科重要的基础理论、基本知识和基本技能.如:

小儿各年龄分期、生长发育各项目标的发育规律、测量方法、平常值及计算法、婴幼儿喂养、预防接种、儿科常见病多发病的病因、临床景象、诊断、防治原则.掌握儿科查体特点和方法.学谈判书写儿科门诊与住院病历(规范的书写自己所管病儿的完整病历).

2.在临床实践中,对小儿病应重点掌握新生儿硬肿症、败血症、维生素D缺乏症、营养不良、婴儿腹泻、支气管肺炎、急性肾炎、肾病归结征、常见先资质心脏病、营养性贫血、化脓性脑膜炎、麻疹、百日咳、腮腺炎、水痘、传染性肝炎、痢疾以及乙脑、流脑等疾病的诊断和防治.

3.掌握儿科常用诊疗技术.如:青、链霉素皮试、肌肉及静脉注射,静脉穿刺、腰椎穿刺、腹腔穿刺.

4.熟悉和掌握小儿常用药物的剂量、用法、适应症、副作用及液体疗法的应用.

5.基本学洽商儿科急症的症状鉴别、诊断及处理原则.如惊厥、脱水、酸中毒等.

6.字据医院科室具体情况,安排专题讲座及病案钻论.

(五)五官科实习要求: 1.眼科:

(1) 熟练掌握眼科的常规检验方法.如:远、近视力、色盲检验、眼睑反转、外眼检验、眼底检验.

(2) 基本能诊断常见眼病.如:眼睑病、结膜炎、角膜炎、泪囊炎、斜视、白内障、急性充血性青光眼、急性虹膜睫状体炎、眼内炎等.完成住院病历1份.

(3) 基本上能诊断与处理简单的眼外伤.如:角膜异物、结膜裂伤、眼球挫伤、对眼球穿孔伤、化学性眼伤能做初步的急救处理.

(4) 一般了解眼底变化与眼病、全身病的关系.

(5) 在上级医师指导下学习各种门诊手术.如:麦粒肿切开、睑板腺囊手术、翼状胬肉手术、睑内翻手术、泪囊摘除手术等.

(6)熟悉白内障、青光眼的手术适应症.

2.耳鼻喉科:

(1) 掌握耳鼻喉科学常用的检验,包括额镜、耳镜、鼻镜、间接喉镜、后鼻孔镜及压舌板检验方法,音叉使用及检验听力障碍的方法.

(2) 学洽商耳鼻喉科常见病的诊断、处理方法(包括鼻出血、喉梗阻及耳源性颅内并发症的诊断、处理原则).

(3) 了解耳鼻喉科门诊常用的诊断、治疗性小手术.如:扁桃体周围脓肿切开引流术、外耳道疖肿切开术、上额窦穿刺、骨膜穿刺术,鼻前孔及鼻后孔填塞术、外耳道、鼻腔及咽喉异物取出术、鼻息肉摘除术等.

(4) 了解扁桃体摘除术的适应症、禁忌症及剥离摘除术的操作要点.

(5)完成一份住院病历.

3.口腔科:

(1) 熟练掌握常规拔牙技术(拔牙适应症、禁忌症及操作要领) .

(2) 基本掌握:牙体病、牙周病、口腔粘膜病的诊断、处理要点,口腔颌面部炎症的诊断、处理(切开引流方法),口腔、颌面部外伤急救.

(3)完成1份住院病历.

(六)实习结束后,返校进行内科学、外科学考试,以40%比率计入本门课考试成绩.

六、附实习轮转表(一)、(二).

七、<<实习医生职责>>与<<医德规范>> 见<<大学生手册>>.

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