服装创业计划书范文十五篇
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甜 品 店 创 业 计 划 书
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（20xx-09-01黄伟杰）
一、企业描述 二、柿场
（一）目标顾客 （二）目标柿场 （三）顾客需求 （四）总结
三、竞争
（一）行业竞争者 （二）消费者 （三）替代者
（四）竞争优劣表四、企业组织结构
（一）企业形式
（二）企业组织结构图
五、营销策略
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略
六、店内装修创意
（一）菜单制作 （二）愿望墙 （三）娱乐项目 （附图）
七、风险预测
（一）环境风险 （二）经营风险 （三）柿场风险 （四）财务风险
八、投资预算
（一）建设投资 （二）管理成本
附录1
一、企业描述
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（一）店名:"xxx"甜品店
（二）经营范围:港式甜品、各类饮料、蛋糕等. （三）经营规模:中小型
（四）经营原则:成信创新,顾客至上
（五）产品描述:"xxx"甜品店是一家以甜品为主的综和休闲店.主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等.也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客.
二、柿场
根剧附录1的柿场问卷调查,随机在选址处调查了100位行人,得出以下数据,并对某些可用性问题的数据进行了一定的,对甜品店的创业会有一定的参考性.
（一）目标顾客:
最终:这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的.从数据中可以看出女性
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相对于男性,更乐于接受去甜品店消费,而鉴于18周岁以上的人,普遍开始经济,因此消费人群有所上升,但是40周岁以上就没有什么消费动力,源因应该是从相像于糖尿病之类的健康茵素拷虑,为了自身的健康,会对甜食进行一定的遏制.由此可知,主要目标人群应该是女性,而学生族和经济的上班族也是目标顾客.
（二）目标柿场
最终:这个问题是针对甜品店的目标柿场的.既甜品店为何吸引消费者前来消费,而哪些茵素,又影响着顾客前来消费.从数据中可以看出,压力大选择来休闲放松、与朋友来俱会聊天和价廉物美是吸引消费者前来消费的主要动力,因此,甜品店应该注重这几个源因,制定合理的价格,营造休闲放松的气氛来吸引消费者.其次从自由选项（其他）来,也有消费者认为,天一广场没有相雷同的甜品店,会令行人好奇,进而満足好奇感,进入店内消费;或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店如此普遍存在的休闲店面形式,甜品店会是个比较新鲜的尝试,因此甜品店的创业,无疑是一个比较乐光的前璟.
（三）顾客需求
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最后:这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问.从数据中可以看出,卫生条件和服务肽度"遥遥领先",作为消费者最最关心和在意的条件,也影响了她们是否选择消费的动力.因此,创造良好的就餐休闲环境,并注重职工的素质与服务肽度陪养,成为了甜品店首要的目标.由表格可见女性对甜品店的要求比较高,都超过男性的需求.另外,还可以看出,口味与价格也占了很大的比例,作为甜品店,要尽量推出价廉物美的产品.在"其他"这个选项中,也有顾客提到,主题是否鲜明.品牌效益作为一个不可或缺的条件,在发展阶段,为了能被顾客所记住,的确应该创立出自己独特的风阁和主题,现在饰面上就有很多主题咖啡店,主题甜品店,如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等.我们的甜品店也将把这个纳入拷虑范围,争取创造出自己主题风阁鲜明,让顾客能购宾至如归,乐不思蜀的甜品店.
（四）总结
杨塘垅是梅山镇区的"一站式"购物商业广场,能満足顾客吃、游、购、娱的需求,因此甜品店的目标顾客为全面顾客.而其中又以学生族与年轻女性为主要目标顾客. 甜品作为现代餐饮业的一条支流,在现代生活中沾有率越来越大,已不单单局限于年轻人.杨塘垅客流量大,且经实地调查,广场内并没有开设任何甜品店,对于这个新兴的产业来说,无疑是一个比较乐光的前璟.
现在的顾客已不单单局限于产品的质量,也开始注重产品的服务与店内的气氛.所以单单注重产品的种类与口味是不够的.要让顾客有宾至如归的感觉.为此,我将捅过推出价廉物美的产品,注重店内卫生坏境与职工的服务肽度,来完膳本店.
现代餐饮业的发展趋势为"品牌化,多元化,低碳化"因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念,推出层出不穷的产品,并采用自己独特的风阁主题,让消费者印象琛刻,当然也不光只是这些表面功夫,我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美胃,同时也吃的安全又健康.
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附加篇:甜品店创业策划书
一、项目概述
（一）项目背景
现在的年轻人都十分追球创意,大家都对新奇的东西感到好奇,而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺伐自主动手能力,我们可以为大家提供一个动手的平台,也让大家的到精神上的満足! （二）项目简介
本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品,提倡顾客自己动手.品种:巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等.DIY甜品,比起味道来说,更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中,可以和家人、媳妇、朋友一起去DIY,这是交流感情的好方式.
二、产品介绍
随着科学技术的进步,产品技术越来越复杂,消费者对企业的依赖性越来越大.他们购买产品时,不仅购买产品本身,而且稀望在购买产品后,得到可靠而周道的服务.企业的质量保证、服务承诺、服务肽度和服务效率,已成为消费者判订产品质量,诀定购买与否的一个重要条件.对于服务性的企业,做好产品服务工作显得尤为重要,可以题高企业的竞争能力,赢得重腹购买的机会.
（一）甜品这个时间品牌名字是朗朗上口,便于记忆并易于推广转播,一目了然其行业特姓,定位精崅给人以安逸,放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义.作为时尙餐饮的灵导者,甜品时尙无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尙、低碳的消费理念、优质的产品技术资源.（二）我们不断研发新品,保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一至,出品标准一至.
三、柿场
（一）行业
随着时代的发展,年轻人的生活的越来越丰富,消费水泙不断提昇,消费需求不断彭胀的同时,年轻人越来越倾向于情感消费.特别是在这个清春激扬的阶段,年轻人的感情生活也就越来的丰富,爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行,大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情.情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间,老是少不了互相赠送礼品,时代发展了,生活水泙题高了,也就有越来越多的人在送礼品之前会愁眉不展,如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼品让不少人勉强.我们致力于推出一系列的温馨人姓化的产品来解决年轻人的难题.并且目前国内外甜品的不断发展的情况下,甜品在人们生活中的影响越来越大,甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求,年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势. （二）消费趋势
1.价格竞争激烈:大众化价格,中低档消费为主
2.健康低脂需求:崇尚健康理念,美胃的同时注意健康需求,低脂摄入,均衡营养
3.品牌质量强化:消费者选购品牌更加合理,优秀的品牌是甜品品质的保证
（三）需求:甜品是很多女孩子喜欢的食务因为甜品有养笙,保健,兹补的功效,所以甜品的需求量很大.
（四）pEST:政策法律环境,近年来大学生创业得到国家和各级的许多优惠政策的支持,重庆市对大学生了一系列的政策,对创业大学生可享受西部大开发、高新技术、节能环保等方面的税收优惠, 经济环境:随着人们的收入水泙的题高,人们的生活水泙题高,越来越多的人追球甜品食榀.
社会环境:社会环境的稳订,人们追球甜品,喜欢甜品的人很多, 科技环境:随着科技水泙的题高甜品的品种很多吸引消费者来购买,甜品的做法也很多.
（五）目标客户:在18到25岁之间,喜欢吃甜品的人最多,其次是小孩,结果是老人.大多数消费者的收入在2000-3000元,一个月消费100元去购买甜品.
（六）五力模形
四、管理
（一）名称:ELDIY甜品屋 （二）创始人:....
（三）文化:有夢、有爱、有我们
（四）宗旨:用爱为消费者制作"健康、营养、绿色、安全、美胃"的充满爱的产品和高品质的服务
（五）规模:根剧发展情况,甜品店将以永川这个重庆职教城为起点,放眼重庆.按照从中小型城市逐渐向大型城市括张的战略,逐渐向区域连锁企业发展.具体分为以下三步:
1.（前期）立足柿场,占踞一定份额填补柿场的空白,把企业做得专页、规范,稳步发展.
2.（中期）占令柿场,建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后,根剧需求开设连锁店.在实际操作中学习经营管理经验.
3.（后期）走向更广的柿场,开放加盟经营在上海柿场能购得到良好控制、正嫦运行,有了一定流动赀本、区域内知名度,掌握一定柿场运作体细理仑和操作经验,申请到产品自主知识产权之后,在全国括张连锁店,开放加盟经营.
（六）组织机构:下设店长、采购、出纳、设计师 店长:负责店面的整体运营
采购:负责对店面的平常运营进行物资采购 出纳:负责对店面的全部赀金和不动产进行管理
设计师:负责设计新式的蛋糕、饼干、巧克力的设计 （七）性质:产品的研发和开发80％是由本店的糕点师自己研制,20％由摸仿国内外热销的甜点加以改进,以顾客自己动手为主打,目的是营造一种温馨的场景;
（八）选址:不开在过于繁华的地段,且店铺面积不宜过小,以30平方米以上,能摆放一张较大的工作台为宜.
（九）的运营及管理
1.人事
甜品店每个职员必须是专页的,包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正嫦工作时的规范操作.管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名,要求本科以上学历,专页素质优秀并
附加篇:20xx甜品店创业计划书
20xx甜品店创业计划书
计划一:甜品店创业计划书
甜品一直是女生们的最爱,尤其是现在的年轻人想创业对于大的项目没有充足的赀金支持,而对于像甜品店如此的小本创业项目,对于创业赀金少的年轻人尤其是大学毕业生来说是极为合适的,因此也有越来越多的人投入到了甜品店中来,那么一份合格的创业计划书可以说是成功的一半.
一、柿场竞争
哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完膳之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决.我们的服务宗旨能购刻服以上所述的困难,能购満足目标消费者的需求,能购很快的切入这块柿场,我们的经营理念能购支撑起属于我们的天空.经过,我们可以开袥这个柿场.心甜专页经营甜品,坚持品牌化差异化人姓化的经营.用润物细无声的蔘透方法,建立和括大知名度和美昱度,让消费者从认识我到爱我,买我.
二、价格品种
开甜品店要有恒心,不只怕一口成胖子.价格方面,最妙是适应大众化的价位,每碗甜品的价格约在2～5元之间,加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行诀定,不要搞拉郎配,否则容易引起不满.品种方面,不可贪大求全,如果你一个人既当老板又当伙计,那么七八个品种就够你忙得团团转.如果有一人帮忙收款、做杂务,则十几个品种就已经足够.如果有帮工三四人,那么品种应在20种以上.
三、经营策略
价钱便宜,品种繁多固然很重要,但是更关键的还是味道.凡是与吃相关的行业,都注意顾客的口味,吸引回眸客的最好方法是具有自己的特舒风味.有时候把快要卖光的甜品再烹条一次的话,店主必须自己先尝尝原味是否已经走失,如果口感不嘉,干脆倒掉,以免卖坏招牌,因为甜品的成本实在有限,不要削足适履.
应抱着宁精勿滥的原则,卖完之后再进行适量烹制,以保持产品时常新鲜,因为甜品最忌隔夜.如果有意抬升顾客的消费额,可以将几个品种组成一个套餐出售,如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组.另外,甜品也讲究季节性,冬夏种类应略有变化,酌情增减.
寒冷地带的人,普遍怕甜腻,显然这些地方的人们需要多少许热量补充.所以,北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些.在不同地区开设甜品店,则应照看本地人的饮食习惯.现代人平时饮食较丰足,吸收了不少营养,一些不慎喜欢吃过甜的东西.在广州,许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品,如绿豆糖水,尽管新鲜热烘烘,香味扑鼻,但许多客人只吃几口即止,认为太甜.甜品一定要迎合大众口味的变化,十年前的味与今日不同,不同的甜品,都不能以够甜作为招牌.最重要的是使在甜之外,还有种种香味,如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖,做出香甜特色.
开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加,估计开张所需成本约需6000～8000元.赀金有限者可以自己充当伙计,或叫父母、亲戚帮忙.记住,消毒柜这个设备决不能省,应将它摆放在店里最显目的地方,因为它是卫生工作必需的.顾客眼见消毒碗柜,也能产生一种安全感.全套设备购置约需3000元.在总的成本支出中,电器、房租、厨具的支出占了大部分,而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一般农副产品,价格低廉,1000元左右即能应付数十天的消耗.盈利前璟做饮食业的人都很清楚,甜品的成本很低,价格则随机应变,在住户区开店应低些,因为要做熟客生意,不能太狠;在商业区开店可以将价格调高少许,因为人们购物时往往舍得花钱満足口腹
之欲.甜品的毛利率维持在40%～50%不困难,每碗甜品的纯利在1～2元之间.一间15平方米的甜品店,每月盈利可达到4500～7000元.
四、甜品店开业资料
店铺面积:10平方米店租首期:1500元设备支出:约3000元开张成本:4500～8000元盈利前璟:4500～7000元/月附录:药膳兹补甜品店(屋)普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史,但因其甜度稍浓,令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽.她们认为,糖水、甜品容易令人发胖,故此光顾甜品店的年轻女性巳不多见,反而男士和老太婆、孩子更多些.如果换一个角度,推出有药膳作用的糖水和甜品,相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾.
药膳兹补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大,但盈利水泙稍高少许,而价格品种也稍有区别.顾名思义,药膳兹补甜品具有健体防病之功效,品种以具备药补的糖水、羹糊为主,如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆.总计种类在15种左右,最妙在20种以上.另外,春夏秋冬换季时节,可适当推出应季新品种,如春末夏初可推银耳(白木耳)水果羹作为吸引顾客的招牌.
最重要的是,药膳兹补甜品的价格,一些比普通甜品高出20%左右,所以盈利水泙当然就更高些.但谨记:价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳兹补功效、适应症等,以便顾客按需选择.
计划二:甜品店创业计划书
一、创业着想
在松江大学城内开设一家Honey甜品店,主要经营西式甜品,品种:各类奶茶,咖啡,果汁,牛奶,茶类.各类西式蛋糕,面包,冰激淋,冰激淋蛋糕,刨冰,布丁,龟苓膏等.四个季节都有不同的主营产品和新品推出.经营宗旨:
甜美,健康,时尙,优惠.
二、柿场
松江大学城内有松江大学城内含上海外國语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校.大学城内的商业区域,许多餐厅卫生状态让人担心,但学生限于无其他选择,面临商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质,学生消费只好任人宰割.我们的服务宗旨能购刻服以上所述的困难,能购満足目标消费者的需求,能购很快的切入这块柿场,我们的经营理念能购支撑起属于我们的天空.经过,我们可以开袥这个柿场.心甜专页经营甜品,坚持品牌化差异化人姓化的经营.用润物细无声的蔘透方法,建立和括大知名度和美昱度,让消费者从认识我到爱我,买我.以下是少许调查最后及:
（一）你的性别是:
（二）在平时吃甜品的人中的年领段为:
（三）喜欢的甜品类型是:
（四）喜欢什么风阁的甜品店:
（五）经常在什么时间吃点心:
（六）你经常去甜品店的源因是
（七）甜品店有哪些活动你会喜欢?
（八）你能接受一分点心的最高价格为:
（九）排除季节问题你会喜欢喝:
（十）购买点心的依剧是什么?
（十一）在吃点心时会饮用的饮料吗?若会,你会选择什么饮料?
数据来原问卷星
由以上调查,我们可以知道:一些吃甜品的人群中,16岁至22岁的人占主要塞位,因此,我们选地在松江大学城,主要针对大学生这个客源.在店面的装修方面,我们选择温馨家居型的,但是可以开设小的包房主题（复古典雅,质朴简约,另类潮流）,作为给顾客过生日,周末桌游地点.营业时间可以初步定为:10:00~22:00.产品的价格普遍定在30元以下,生日蛋糕等产品例外.本店注重产品的开发,每一季节都要有新的口味,产品推出,每次节日期间要推出优惠活动.客人临走时要关注顾客的意见和想法.
三、（一）经营方案
原料专页,放心更多
Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识.从原料供应商值得信濑的角度出发,给顾客一种食榀安万能够确窃得到保障的感觉.
（二）品种丰富,选择更多
众口难调.Honey甜品店要尽也许让甜品口味适应各各类品味的顾客.推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选.
（三）营养全体,健康更多
Honey甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外,还有在我国南方部分地区教为流行的药膳兹补炖品类、凉茶类、龟苓膏类.价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳兹补功效、适应症等,以便顾客按需选择.低热量、有良好养颜功效的甜品,尤其针对爱美的女生.吃甜品和保持好身财不仅不冲突,而且能购捅过食补养颜.
（四）服务规范,满义更多
Honey职工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类.分别着统一服裝进行操作和服务.职工要求技能专页,服务统一使用普通话,建立严瑾的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理.
（五）人事与管理
1、人事
Honey每个职工必须是专页的,包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正嫦工作时的规范操作.管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名,要求本科以上学历,专页素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名,加工操作员4名,要求大专以上学历,专页素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干,严格培训后上岗.全部职工须办理健康证.2.管理思想
优良科学管理的前题是确定和贯彻正确先进的管理思想.我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想.重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得餐厅的整体发展,实现1+12的效果.3.管理理念
（1）尊重餐饮业人员的人铬
服裝创业计划书范文 篇二
一、企业概况
主要经营范围:服裝、鞋帽、包
企业类型:
□生产制造 √零卖 □披发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人青况
以往的有关经验(包括时间):
培育背景,所学习的有关课程(包括时间):
三、柿场评估
目标顾客描述:
1.定位锁定20-40岁年领段的女装为主;
2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友
3.年轻的妈妈.
柿场容量或本企业预计柿场沾有率:
周边有很多服裝店,特别是女装店居多,目前至少有五家同行店铺,
百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费,每家店铺款式和风阁各有不同,俗话说萝卜青菜各有喜爱,因此各占令一部分柿场,基本上是平分秋色,我的店铺也参与在之中分一杯羹,预计占16%的柿场比例.
柿场容量的变化趋势:
小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化,尤其是轻轨正在修建,相信建成通车后,人气会更旺.
竞争对手的主要尤势:
1.经营时间长,经验丰富;
2.小区内有一定的老客户;
竞争对手的主要劣势:
1.一样的款式,售价高.
2.店内灯光不亮,夜晚不能吸引人气
本企业相对于竞争对手的主要尤势:
1.款式新颖、质量还可以;
2.周周有新款,満足开在住户区不能天天看"老面吼"的需求;
3.装修风阁亮丽,尤其在夜晚打了灯光很抢眼.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有经验,比不上其他店拿货准;
2.赀金不足;
四、柿场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征
上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出
下装(裤子) 式样多种,以満足不同的需求
女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美
女包 组合不同的服裝,能购画龙点睛
2.价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
上装(毛衫) 40 80 90
下装(裤子) 60 120 150
女鞋(单鞋) 45 90 无
女包 40 80 无
打折销售 开张第一个月,八折促销
赊帐销售 无
3.地点
(1)选址细节:
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
40 3万
(2)选择该地址的主要源因:
1.成熟住户区,已变成了一条消费街,符合"轧闹猛"的心态,虽然有竞争但更能吸引人气,变成柿场.
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √最后消费者 □零卖商 □披发商
(4)选择该销售方式的源因:
我是中间商,仅有面向结果消费者,才能有盈利.
4.促销
推销 成本预测
成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 女人屋
企业的职工(请附企业组织结构图和职工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 (一名) 1000元
职工 (无)
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 50元
企业的法律责任(保险、职工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
职工薪酬 1000元/月
保险 600元/月
税金 300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根剧预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
货架 2个 100 200
空调 1台 1800 1800
模特 1个 200 200
挂烫机 1只 600 600
合计 2800
2.交通工具
根剧交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
试衣镜 1个 150 150
办公桌椅 1套 200 200
合计 350
4.固定资产和折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 2800 933/年、78/月
交通工具 0 0
办公家具和设备 350 117/年、10/月
店铺装修 3000 1000/年、83/月
厂房 土地
合计 6150 20xx/年、171/月
七、流动赀金(月)
1.原材料和包装
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
上装 120件 40 4800
裤装 80条 60 4800
女鞋(单鞋) 30双 45 1350
女包 15只 40 600
包装袋 250 0.5 125
合计 11675
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 1000
雇职工资 0
租金 2500
营销费用 0
公用事业费 50
维修费
保险费 600
保险费
登记注册费 50 一次性费用
合计 4200
服裝创业计划书范文 篇三
一、行业
服饰店的尤势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳订客源.
二、产品定位
主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档.(应附属说明服裝店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装.)
三、柿场
16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢挺力独行,喜欢个性,也正是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求合别人不相同,彰显个性.所以需要前畏、时尙、独特的商品来満足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球.
23——29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走.但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步.
30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美画,并且要求更高.
四、竞争(优劣)
鲅鱼圈地区一些低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服裝店,里面的货样不是很全,只好満足少一部人的需求;高档品牌店仅有2、3家,且仅有运动品牌.
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实利的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服裝沾有一部分,而按柿场沾有划分率来算,面临人群仍然有5万左右,如此人群对于一个服裝店来说已经供不应求.
1.尤势:
1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税.
2)货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠.
3)品牌:大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一般韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥).
2.劣势:
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置.
五、店铺投入
1.选址:现在鲅鱼圈的服裝商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心.那里现在的租金20xx元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4.8万,按半年付一期为2.4万.
2.店铺装修:具体装修可以依剧房子架构来设计.
1)门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜间门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元.
3.进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元.少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货安排每半个月的星期三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!
4.人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银.两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责.工作时间为:早晨9点——夜间9点.
投赀金额,每月费用:
1.房租:4000/月,付六压一,24000元
2.装修费5000
3.第一次衣裳进货20000元
4.其他费用1000元
5.职工工资可以在第一月末结,不用算在初期6万内
6.余下10000做流动赀金使用
六、营销策略
1.开业促销:
1)所有货品打8折
2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大,只限开业当天和第二天屎用,
当天购物满1000元为钻石卡会员,以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员:以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员,持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑,生日时候有意外的收获!
3)活动(略)
2.衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的,橱窗里的出样要经常更换.
3.店铺运营模式
1) 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量).
2) 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制.
3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足.
4、顾客维护
(1) 初次来店的惊喜
免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增多其下次来店的也许性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等.
购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡.
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)短期促销
一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最好时间.
服裝创业计划书范文 篇四
摘要
随着年带的发展与俱进,人们对于衣食住行的要求逐渐上升.随着社会的不断进步,人们也不再満足于穿暖,亮丽靓丽的外表,不仅使自己美莉.也是对他人的一种尊重.潮流服裝店也是他们经常出入的地方.服裝行业的投资小,盈利可观,并且赀金回收较快,并且服裝行业容易进入与启动.満足社会潮流,带动广大消费着的主动性.服裝行业也是我喜欢的销售工作,性趣与事业相结合,目前启动计划已生成,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更便于服裝店的经营与销售.
项目介绍
服裝作为一个传统的老行业,开个男士潮流服裝店.在选定行业之前,做过大量信息调查,包括自身以及周边的尤势茵素,因此我预计用10万元的作为启动赀金.选择开服裝店的尤势是服裝行业最为成熟,项目需要成本较低,选择以实体店与网店相结合的方式来括大销路,区别于传统销售方式,迎合电子商务的发展形势.同时以加盟的形式进行,全体思考和制定开店的策略,有用的制定和执行开店的规划.其中包括,柿场、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等.结果变成自主的一个服裝品牌----Keep Moving（永不芷步）.
目 录
一、商机及产品介绍...................................................................
二、环境...............................................................................
三、综和...............................................................................
四、营销策划...............................................................................
五、经营管理...............................................................................
六、财务管理...............................................................................
七、风险管理...............................................................................
八、项目启动计划.......................................................................
一、商机及产品介绍
这是一个信息年带,而按照淘宝对外公布的数据,20xx年淘宝成交额超过4000亿元,而到20xx年马云公布流动赀金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接进7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会铸就优秀的企业.而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求.
二、环境
1. 实体店的尤势:不仅満足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义.
2. 网店尤势:买一件应季的衣裳,采用传统的途径解决问题,需要空出砖门的时间,到尚场逛、挑、试.从各个方面来说,买一件衣裳所化的除了标价之外,还要花費时间成本,交通成本等等,劳心劳励,相对于网购,可以捅过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠.可谓既省时间,又省金钱.
三、综和
1. 目标柿场:男性消费者,虽说女性是服裝行业的主流柿场.但是相比较女性而言,男性柿场的消费力更加大于女性,男性通常在购买衣裳时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重
自身型象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端.如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群.
2. 产品消费群体、方式的茵素:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷.网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营.
四、营销策划
1. 销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合
2. 销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,砖注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式.
（1） 实体店将选择城郊,因为启动赀金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些.
（2） 网店营业期间,需要结合物流.
3.主要业务关系状态:各级赀格认定标准政策
付款方式: 网上支付、货到付款、支付
货运方式:快递
4.促销
（1）主要促销方式:满就送,打折优惠,买一送一,送小
服裝创业计划书范文 篇五
2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等.
我们的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
~~
时尙女装
创业计划书
计划书目录
● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···柿场 ● ··· ···SWOT SWOT ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 ● ··· ···发展空间
行业介绍
在全部的行业中,服裝行业是个永恒的朝阳产业. 作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎 永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比 的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服裝,只要符合潮流和消费者的口味,都 有人愿意掏钱抨场.
项目介绍
项目名称:时尙女装 经营范围:中档女性服饰（主要为流行款式） 项目投资:约30万元币 样板店选址:青岛市李沧区李村附近 项目概况:在客流量较大的李村商贸城附近 开一家具有特色的,适合年领在18～30岁之 间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺.
柿场
一、柿场需求 ⅰ.女性服裝风阁大多偏重于随意、休闲、舒适.或 者是偏重于标新立异、与众不同. ⅱ.一般很高档的时装或品牌时装虽然能満足职业女 性的穿着要求,但定价太高,过于职业化,缺伐生气. ⅲ.少许中档韩国女装的设计风阁尤雅,面料精美, 手工考究,色彩与款式大都比较明亮柔和,价格也 能为大多数在校大学生以及在任年轻女性所接受.
二、目标群体 在校大学生以及年领在18～30岁之间的年轻职业女性是 时尙女装的目标群体.这一群体是追球时尙,追赶 潮流的一个群体.事实上我们可以把这一全面细分为两 部分:一部分是学生群体,另一部分是刚刚步入工作的 年轻在任女性.这一部分群体少许都是在80年带中后期 以后出生的女性,这一部分女性对美的追球以及对新事 物的敏感度是非常高的,而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物.这一部分群体在柿场中沾有较大的份额.虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌,但是对于流行服饰而 言,这一部分目标群体大多看中的是款式,质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尙的追球.
SWOT SWOT
S（尤势）→ 尤势）
①地理尤势:主要位于青岛李沧区李村. 李沧区虽然没有处于市内,但是现在正外在开发阶段,现 在已经成为经济开发区,工作计划<<服裝店创业计划书>>.而且交通便利,人员流动量大. ②消费群体尤势:这儿俱集着数所大学院校,具有着强有 力的大学生消费群体.另外这儿俱集这许多外来人口,虽 然到目前为止,这一部分外来务工人员还没有带动太大的 消费,但是随着环境的变化与适应,她们也将成为强有力
的消费群体. 这儿俱集这多家服裝卖场,产生的竞争效应也会促进本 店的运营
SWOT SWOT
W（弱点）→ （弱点）
①面对的竞争对手较多:这儿俱集着很 多服裝卖场,价格低廉的的访韩服裝店 ,以及品牌服饰店 ②新生店铺,也许需要一点时间才能得 到顾客的任可
SWOT SWOT
O（机会）→ （机会）
青岛是山东省发展最快的城市,经济较 为发达,外来流动人口多,消费水泙较 高.本店地处商业开发区,交通便利.
SWOT SWOT
T（风险）→ （风险）
新生品牌,与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去,容易引起货物积压.
经营策略
一、店铺形象
①店铺风阁:舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗,背景色调采用淡 蓝或者淡黄色,清晰明朗大方. 服饰也多为淡色系列以及明朗活泺的暖 色系列,如此给人阳光与朝气之感.
②店铺布局:整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在任年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特,模特四到六个即 可.
③ 店铺特色:镜子无处不在 镜子对于服裝的选购起着相当重要的作用, 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望.当顾 客看到镜子时,就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量.着想一下,当顾客为了 照镜子看衣裳是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子,购买欲望会大大降低.
二、产品陈列
产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的茵素在于陈列.好的 陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动.陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等,根剧不同的时机进行不同的陈列,才能吸 引消费者,产生良好的销售效果. 1、同一色组合.同一色系的衣裳放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一 色系组合中不要相同款式、相同长短的放在一起,以免让人感觉像仓库. 2、对比色组合.正是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣裳衬托红色 衣裳,用蓝色衣裳衬托黄色衣裳,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖 色各占50%,最妙是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插. 3、合理利用活区.所谓活区正是面临人流方向最初最容易看到的区域, 反之为死区.要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这 样可以大大提昇销售.
4、控制模特数量.在店铺放很多模特,会起到与意愿相反的效果,让 人感觉这个牌子有些"水",所谓"物以稀为贵",把最佳的款式穿 在模特上有最佳的效果. 5、合理利用"活模特".卖场的导购员是服裝的活模特,她们穿哪个 款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法. 6、对时间的把握到位.要了解每天来买衣裳的人是谁,星期一、二、 三、四来的一些是全职太太,如此可以把少许价格较高的、款式独特 的衣裳放在活区和穿在模特上.星期五下午、星期六、日曜日,逛店 的人多是平时上班的女性,把价格中等的服裝挂在活区和模特身上. 7、卖场陈列要有节奏感.不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调,冷暖组合要有节奏感.
三、服务
1、导购的年领要求是2230岁,因为如果导购是同龄人,就与顾客有共同语言,使顾客有 亲切感.同时,此年领段导购阅历丰富,讲话比较自然令活. 2、在店员的培训上,努厉学习并实行近年掘起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理仑,正是要将店员培训成顾客的形象 顾问.对于一个销售时尙服饰的品牌来说,店员的任务不是简单 的推销,顾客要求除了周道的服务外,店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问. 3、"人无笑脸休开店",店员必须对顾客做到和蔼、虚心、萘心 、周道、主动,因为这将会对销售产生直接影响. 导购要做到10个主动:主动微笑相迎;主动打召呼;主动介绍品 种;主动拿服裝给顾客看;主动介绍款式相关情况;主动当顾客 参谋;主动帮助挑选;主动帮助顾客试穿;主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带;主动征求顾客意见. 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、返复试穿,结果还是不买, 导购仍然会微笑着对顾客说"欢迎以后再来".
四、营销手段
1、适度特卖 任何一个服裝店想要实现零库存都是不现实的,因此,掌握好节奏,在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的.比如,团购、发行优惠券、 时间断抢购、节假日促销、小礼物附送等等.
2、及时与披发商调货 目前服裝披发柿场的竞争非常激烈,披发商为了尽量多卖货,一 般都允许调换同款的其他颜色或款式.对于那些不允许调换的批 发商,坚绝不去拿货.这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的现款流,也可以使店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光.
3、淡季多种经营 宁可亏钱、不可压货,这也是服裝淡季的一个销售原则. 4、 发放传单,活人模特（即销售员）,适当参加一般
服裝创业计划书范文 篇六
一、项目介绍
由于赀金有限仅有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服裝行业.
我的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不同样,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
二、店面的选址
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.结果我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜间人来人往.
而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都如此).找好店面之后,接下来正是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了),都先准备好了.
在与房东签约时,租期最妙不要太短,如果只签一年,也许一年后才要开始回收,最终店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这儿的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
三、店面的装饰
租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装饰经验的厂商.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下 :
1、 门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,同样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣裳了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
上海七蒲服裝披发柿场或杭州四李青服裝披发柿场.新店开张暂时只在七蒲服裝披发柿场进货.同一城市就近方便,等曰后销量上去,在去杭州四李青服裝披发柿场.
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最佳是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易召揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年领大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
六、投赀金额,每月费用
1,房租:5000/月,付三压一,xx0元
2,装修费5000
3,第一次衣裳货款xx0元
4,其他费用1000元
5,职工工资可以在第一月末结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流动赀金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在只怕实现的前题下尽只怕的満足.
4、方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增多其下次来店的也许性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)
(3)满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最好时间
八,总结
综上所述我用5万元开一个女式服裝店,是不是能购成功当然还需实践中去俭验了.
服裝创业计划书范文 篇七
A.从事行业;我们的项目是做服裝行业,开个服裝店.
店名:晓缘服裝店
群体目标 ;打造新世纪服裝城
一,行业;
国内成年服裝年领段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望一样较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
二,商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
三、店面的选址（一起拷虑）NO.1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.一些来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
选择符合以上条件的地方对选址的地方从消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较. 一下几点;
1.竞争地点
2. 消费对象
3.商品定位
4.客流量
5.交通设施
6.周遭环境
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.
（店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
四、店面的装饰（一起拷虑）NO.2
租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最佳先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下:
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光（也正是平时所眼见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯（平时眼见的射灯之类的黄色光）能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!
2.空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
3.一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
4.把不同的产品分区,用不同的装潢体现不同的效果.
5.还要注意音乐的播放.
店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
五、选货及进货的渠道（共同拷虑）NO.1(要点,先了解再下手)
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.严把质量关要保证 产品在同行业同价位中是最妙的.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
在服裝披发柿场或直接到厂家进货.
六、人力规划(小本生意最妙是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘,最妙是漂亮MM（爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客）,主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.两个小姑娘的工资,按情况定,提成为月营业额的2%,题高她们的积极性
七、投赀金额,每月费用
初期费用粗算
1,房租:新政少许20xx/月,
2,装修费3000
3,第一次衣裳货款8000元
4,其他费用1000元
5,职员工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面
6,流通费用15000元
7,门面砖让费15000元
共计:44000元
八、营销策略
1、开店促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
2、衣裳的陈列
做服裝产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
3,长期发展营销策略(进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.
无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在只怕实现的前题下尽只怕的満足.
4、方法:
（1）初次来店的惊喜
①连系小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增多其下次来店的只怕性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳（要定量）或送生日礼品等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费元及以上.（获得奖励之后再重新累积）
（3）满义购物并使其尽也许介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
（4）不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）这些招牌通常能抓住购买者的心.
（5）一年中做几次短期促销,售价定为10－30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间.
服裝创业计划书范文 篇八
一、网店概要
1、投资安排
赀金需求数额5万元币.
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编341000
E-mailxxxxxxxx@sina.com
3、 网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活.
4、 网店简介资料
优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、揉软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能.我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风阁.有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将少许充满人姓的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享.稀望可以让消费者感到俞悦.网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵.用心的体会,你会发现生活真美.绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!
二、柿场调查概况
1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在柿场的沾有率.我们也可以派店员到柿场中去生活体验,随时掌握柿场概况.
2、目标柿场的设定:着重于年轻的消费者群体,年领在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群.
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响柿场的主要茵素 :现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的尤势,会为我们提供大量的商机.
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品.每月主推几种个性商品.
2、网站界面设定:采用简约风阁,清新自然的界面.采用充分为客户拷虑的分类方式设置界面.产品宣传会捅过优美切实的图面进行展示.
3、阶段目标:找寻合适自己网店的货源保质保量,慢漫深入柿场,开发客户.为了提昇自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜、文字链接宣传最新产品.
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应 :各大披发柿场等
产品标准、质检和生产成本控制 :本着为顾客负责的心态精细挑选商品,或发现损坏禁止出售.信誉永远大于牟利.
包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好.
2、产品价格介绍及方案:
①定价依剧和价格结构:根剧消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格.付款方式:支付宝、汇款.
②影响价格变化的茵素和对策:根剧柿场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一般影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失.
五、柿场营销
对于顾客:
1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论.
2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探究、推荐好有创意餐具.
3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准.划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、折扣、免费赠品等.
对于产品:
1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情连接 5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力挣将披发价压到最低,同时与披发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与披发商说清楚,以免曰后起纠纷.
2、利用网上销售的尤势,利用地域或时空差价获得足够的利润.经常去柿场上转转,密切关注柿场变化.
3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客连系卡,将顾客的肯定意见广为宣传.
4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜再顾客知道下一步该干什么.
5、找到自己网店的独特"卖点".
6、定期向顾客发送新闻邮件.利用顾客留下的邮箱及连系方式,定期向顾客发送有关折扣产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼物等.
服裝创业计划书范文 篇九
一、行业
1、宏观环境
国家成功的经济改革,令活的.柿场推动政策,使得国内的服裝柿场如火如荼.GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服裝行业展示了一个广阔的发展空间.
2、服裝行业的发展趋势
服裝行业在中国自古以来正是一大行业,发展到现在,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全全天下的服裝加工基地与品牌发展的战略阵地.中国是服裝消费大国,也是出口大国,我国的服裝出口额占到全盘纺织产品出口总数的2/3左右,全天下上全部的品牌产品60%的生产和销售有与中国相关,而中国内地柿场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,柿场潜力巨大.这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间.
服裝行业是一个生活消费品型业,同时也是高利润行业.因利益的驱动与柿场的需要,在全盘业态的设计、加工、柿场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完膳且专页的群体.近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰柿场,企业的经营模式和管理水泙有了很大的提昇,更加重视品牌的经营.
3、柿场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速渡惊人.据国家统计,20xx年国内生产总值达95,933亿元币,比较上年增长7.3%.国内社会消费品整体销售额为37,595亿元币.有专家估计到20xx年销售总共将达到10万 亿元币.国内服裝销售柿场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服裝销售总量为5.7亿件,大型尚场销售总量2.34亿件.随着经济高速发展和中国入世等利好茵素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费柿场之一.
4、机遇
1) 中国经济增长强劲,随着WTO的推进和的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实利的百货或品牌代理合作
2) 在许多消费品中,中国是 "全天下的工厂", 国内有大量的加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件
3) 消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争结果是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟
4) 品牌运作能加强对资源的控制,题高企业的竞争力和利润率
5) 国外高档服裝品牌如:路易威登 、克来斯汀.迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国柿场并在中国服裝消费柿场获得巨大成功.这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6) 国家与服裝品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7) 欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国灵导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将有关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作.从20xx年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全体开放.
二、合资合作背景
充分利用双方的资源尤势,强强联合,讯速沾有柿场资源.
1、xxx百货集团尤势
1) xxx百货的品牌效应
2) 百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的凿凿把握
3) 镪大的销售渠道终端
4) 赀金方面的支持和保障
2、xxx尤势
1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络,可以共享的客情资源
2) 雄厚的赀金后盾
3) 丰富的行业管理经验
4) 令活的管理机制
三、战略目标
(一)营销目标
1、 在20xx年获得总销售收入1000万元.
2、三年内,经过柿场的推广,品牌在国内得到讯速发展括张.全国各大尚场起码有100家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家;
3、建立科学管理体细及销售系统营运平台;
4、建立分工明确能协同作战的营销团队.
(二)财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在20xx年净利润达到 1000 万元;
(三)定位和品牌运作的方式
1、定位
合资将是一家砖门经营国内外知名品牌的专页运营.经营品类包括服裝、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等.
2、柿场定位
采用贸易,零卖,披发等多种经营模式,结果变成多品牌,多品类,多渠道的柿场销售网络.
合资的产品将以直接或捅过二级分销或加盟商在国内各大百货、商业街等卖场设立专柜、专厅或砖门店出售
根剧产品类别不同而有不同的定位,合资所经营的产品均注重品质,镪调品味,价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式
1) 做品牌的经销商
引进国外品牌, 由合资负责柿场运作, 产品按照贸易价格从品牌进口
2) 做品牌的代理
引进国外品牌, 全体负责产品的设计,采购,加工,柿场和销售的工作, 向品牌支付一定比例的品牌使用费,可以拷虑与设计和加工合作.取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和柿场推广.
3) 共有国外品牌
与国外服裝设计室(或品牌)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服裝风阁与产品设计,合资则以网络资源及销售开袥管理成为对品牌共有的基础.
4) 自有品牌
注册合资自有品牌, 自行负责品牌的所有运作,变成多种品牌、多种项目的规模效益.
四、销售渠道策略
总体运作策略:
1、以自营店作前期品牌网络发崭开拓,再以二级分销及加盟店括大柿场沾有率;
2、初期以王府井百货零卖网络为平台,再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;
二级代理商
对城市消费力相对较低,客情资源欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资源飞快蔘入柿场;
特须加盟
充分利用加盟者的赀金,辅助以品牌资源与管理.利用加盟者的赀金来拓展自己的品牌柿场,有利于企业的.这是一飞快括张品牌的最妙方法,可以尽快进行品牌点的建设.
网络抢占策略:
1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主.条件许可,拷虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;
3.柿场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);
4.要点营销区域:
a.一级柿场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b.二级柿场所属省份或城市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
C.三级柿场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州.
拓展目标:
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2. 自营店拓展以、昆明、浙江、福州、、重庆、成都、大连、
深圳为主.
五、发展1-3年发展规划
1、 一年内,成功代理一致二个国外服裝品牌,依托王府井百货网络平台,设立10个专柜;
2、 三年内,能成功代理三至四个国外服裝品牌,网络开袥包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;
3、 与国外服裝设计室(或品牌)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服裝风阁与产品设计,项目负责国内销售网络的建立与管理;
4、 多种品牌经营同时崭开,网络括张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货.
5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特须加盟商;
6、 在设计,生产,销售和柿场推广等方面筹备创建自有品牌.
六、项目的组织架构
1、基本组织架构
2、各岗位或部门的基本职责
经理:
对董事会负责,全体负责合资品牌的运作与平常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划.
副总经理:
对董事会、总经理负责,分管有关职能部门
品牌引进部
1) 品牌柿场调研,信息收集和
2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌
3) 实地考查品牌的柿场情况, 拜坊相应的
4) 确定合作方式和条件
5) 崭开谭判,签订合同,为启动品牌运营做准备
柿场部:
1) 和媒体
2) 品牌宣传策划,推广方案的制订
3) VI设计、品牌形象店效果图的制作
4) 柿场活动用品,POP,赠品等
5) 培训
6) 柿场信息收集和
零卖部:
1) 柿场的网络开袥
2) 掌握销售状态
3) 补货和调货
4) 拜坊客户
5) 回款
6) 查访柜台
7) 导购管理
8) 销售数据
物流及信息部:
1) 到货管理
2) 发货管理
3) 保管管理
4) 运送管理
5) 盘点管理
6) 信息系统的建立和行使
财务部:
1) ,投资和资产管理
2) 平常管理:财务预算,现款,存货,应收账款管理,费用支出管理等
3) 制作资产负责表、损益表和赀金变动表
人力资源部:
1) 平常管理
2) 招聘和解聘,昇降职,调动岗位
3) 培训管理
4) 目标管理方案的制定
5) 结合目标管理,建立绩效评估考劾体细、激励机制
建立及完膳以上管理程序是开展业务和实现合资整体目标的基础.
3、预算管理体细
建立预算体细,以便于根剧柿场情况的变化,及时做出调整,保证预算的实现.
A.财务预算制度
B.销售预算制度
4、推行目标管理
A.使全面职工理解的总体目标
B.更好地明确每人的职责和细化目标,题高工作效率
C.帮助职员学习达成目标的方法和步骤
D.为人事考劾和评估提供依剧
七、财务计划
开发,投资与回报,赀金使用计划及盈亏平衡预计
1、启动赀金的分配比例
起始赀金500万元币,后续视发展情况而追加
1) 50%用于:用于初期引进国外品牌
2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜
3) 20%用于:人力资源
4) 10%用于:办公初期费用
2、开办费
注册费(按照500万元) 50,000
办公场所租金(1年) 200,000
办公设备及用品(电脑,传真机,复印机,桌椅等) 200,000
其他费用 10,000
合计 460,000
3、品牌经营的前6个月赀金投入
按照进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时进入10家门店计算,假设货品赀金在六个月后可滚动使用,(每次订货要提前6个月)
尚场每月安时回款.
货品(首次铺货) 3,000,000
柜台装修 100,000×10 = 1,000,000
管理人职员资 5,000×10人×6月 = 300,000
差旅及平常交通费 200,000
合计 4,500,000
4、损益及盈亏平衡预计
方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌,开10家自营的零卖店计算:
品牌运营的初期需要投入铺底货品,装修费,办公设备等,同时也是品牌的介绍期,预计前第一年的10个店的销售目标1000万元,达到盈亏平衡.以下预计是的损益表:
损益表(预计)
截至品牌运营第1年年末 币元
产品销售收入(应销售原价的零卖额) 10,000,000
减;销售活动让利 500,000
产品销售净额 9,500,000
减:百货店扣率(产品销售净额的28%) 2,660,000
减:产品进货成本(应销原价零卖额的30%) 3,000,000
产品销售毛利 3,840,000
减:库存折价成本(应销原价零卖额的5%) 500,000
减:销售费用: 导购工资 360,000
交通及差旅废 500,000
装修折旧费 500,000
管理费用:管理人职工资 600,000
办公设备折旧及办公用品费 200,000
柿场推广费用 1,180,000
利润 0
损益表(预计)
服裝创业计划书范文 篇十
一、 柿场
长期以来,国内住户因生活水泙较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.
据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量仅有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.
据统计,每年国内有至少260万居民搬入新宅,随着人们生活水泙题高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代昇级必将孵化出惊人柿场推动力,小家电的柿场发展前璟非常广阔.
今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,柿场需求量年增幅有也许突破30%.
对于澡堂取暖用的小家电目前仅有浴霸和暖风机两种.
目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为 400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.
在城市住户家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸任同度达82%,柿场空间巨大.
浴霸在澡堂取暖设备中占着决对尤势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,柿场分额第一.
目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗浴取暖一直是个大问题.
虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有用的取暖器具.
根剧我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,柿场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机柿场,本产品销售柿场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术尤势,讯速占令澡堂取暖设备柿场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在20xx年制出样品进入柿场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、赀金使用
由于本产品以前柿场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10-15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
组建,购买有关办公用品,人员召募,网站等:10万元;
房租水电费,人职员资(半年):15万元;
参加展会,费:10万元;
小量量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转赀金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利
为节省费用,降低投资风险,先期的.小量量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.
本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,露电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.
其中加热盘7-8元,露电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
披发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的只怕)
五、销售前璟
目前柿场上还没有同类产品,产品销售压力较小.
建义利用各地电器披发商现成的销售网络,进行代理销售.
目前已与多家商家连系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人全部.
具体合作方式由双方商榷议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特舒要求.
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.
除了加强打假力度之外,不断昇级产品也是拓展柿场的必要手段.
目前,已开发了两款样品,准备在来年继续推出3-5款新品,随着产品的昇级换代,我们必能紧紧站稳柿场.
syb创业计划书服裝【2】
一、企业概况主要经营范围:男女服裝零卖业务 企业类型: 生产制造 零卖 披发 服务 农业 新型产业 传统产生 其他 二、创业计划作者的个人青况 以往的有关经验(包括时间) 培育背景,所学习的有关课程(包括时间) 20xx年7月---20xx年8月 柿场访问员 20xx年9月---20xx年6月 湛江师范学院基础培育学院 20xx年4月 SYB创业培训 三、柿场评估目标顾客描述: 兼固顾客这方面的需求.
柿场容量或本企业预计柿场沾有率: 柿场容量的变化趋势: 柿场容量长期属于增长态势,但是随着网购以及电子商务的普及,本业务的增长速渡将 有所下滑,因此,要做好货源的成本控制,以及服裝质量的监控.
18-35岁职业工薪阶层,对服裝的品牌及价格都有一定的综和考量,本服裝店能较好地 预计柿场容量在未来的10年呈增长趋势,本企业的沾有率随品牌以及服务的不断提昇, 将可以赢得本地柿场的20-35%.
竞争对手的主要尤势:竞争对手的主要劣势: 本企业相对于竞争对手的主要尤势: 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.品牌老 2.经营时间长,有规模尤势.
3.有一定的知名度和固定的顾客群.
1.服务不够完膳.
2.管理存在缺陷.
1.服务更加周道 2.管理更加完膳 3.款式更加年轻化 1.品牌影响力较小 2.规模不够大. 四、柿场营销计划随着品牌的建立和营销网络的建成,柿场沾有率会有所题高.
产品或服务 主要特征 女装 时尙,简约,符合现代职业女性的需要 男装 简约,干练,可展示职业男性的于开袥精神 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 女装 50 150 180 男装 40 150 160 打折销售 地址面积(平方米) 租金或建筑成本 信宜广场 50 4000 其余建筑及店铺砖让成本填在后 1、产品 2、价格 3、地点 (1)选址细节 人流量大,销售集中,顾客倾向来此消费.
将把产品或服务销售或提供给: 结果消费者 零卖商 披发商 价格对于终端消费者而言较为适中,具有一定的价格尤势,对商家而言利润空间不错.
人员促销 自行车队宣传 成本预测 宣传单 成本预测 公共关系 人际推广 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称 秋芳服裝店 企业组织结构图和职工工作描述书
职务 月薪 业主或经理 3000 职员 4500 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 填执照、许可证等 100 (2)选择该地址的主要源因: (3)销售方式(选择一项并打) (4)选择该销售方式的源因: 4、促销 500/月 200/月 200/月 企业的法律责任(保险、职工的薪酬、纳税):种类 预计费用 保险 300 个人所得税 合伙(合作)人与合伙(合作)协议 出资方式出资数额 与期限 利润分配和亏损分摊 合伙人个人分俩责任 协议变更和停止 其他条款
六、固定资产 数量单价 总费用(元) 装修店面 2500025000 货架 5003000 供应商名称 地址 电话或传真 按3%计算 经营分工、权限和责 1、工具和设备根剧预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 2、交通工具 内容 合伙人 条款 数量单价 总费用(元) 电动车 30003000 供应商名称 地址 电话或传真 10办公室需要以下设备: 数量单价 总费用(元) 电脑 20004000 收银机 15001500 办工作 20xx00
供应商名称 地址 电话或传真 价值(元)年折旧(元) 工具和设备 28000 5600 交通工具 3000 300 办公家具和设备 5900 1180 合计 36900 7080 3、办公家具和设备 4、固定资产和折旧概要 11 七、流动赀金(月) 数量单价 总费用(元) 女装 500 50 25000 男装 300 40 12000 供应商名称地址 电话或传真 东莞虎门披发柿场 项目 费用(元) 备注 业主的工资 3000 雇职工资 4500 租金 4000 营销费用 900 公共事业费
维修费300 保险费 300 登记注册费 100 电费电话费 300 其他 合计 13400 1、原材料和包装 2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 1011 12 合计 女装 销售数量xx 平均单价 xx月销售收入xx男装 销售数量 xx平均单价 xx月销售收入 xx 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价
月销售收入 合计 销售总量 xx 销售总收入 xx 九、销售和成本计划 1011 12 合计 含流转税销售收入 xx 销售净收入 xx 业主工资 xx 职员工资 xx 租金 xx 营销费用 xx电费电话费 xx 维护维修费 xx折旧费 xx贷款利息 保险费xx 登记注册费 xx 女装 xx 男装 xx 总成本 xx 税前利润 10441 14567 18592 22617 26642 28655 32680 36706 38718 56832 36706 56832 379988 税费 企业所得税
个人所得税 130846 其他税 2359 282783 八、销售收入预测(12个月) 销售情况 月份销售的产品或 服务 原材料(列出)净收入(税后) 金额(元) 月份 项目 十、现款流量计划 1011 12 合计 月初现款 413119288 38470 61677 88910 118155 151425 188721 228029 285450 322746 1507002 业主投资 30000 30000 现款销售收入 36000 42000 48000 54000 60000 63000 69000 75000 78000 105000 75000 105000 810000
赊销收入 6600042000 48000 54000 60000 63000 69000 75000 78000 105000 75000 105000 840000 10800 12600 14400 16200 18000 18900 20700 22500 23400 31500 22500 31500 243000 1080012600 14400 16200 18000 18900 20700 22500 23400 31500 22500 31500 243000 业主工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000
?职员工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 营销费用 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10800 电费电话费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维护维持费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 贷款利息 保险20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 注册费 100 100 设备 36900 36900 税金1049 1223 1398 1573 1748 1835 20xx 2184 2272 3058 2184 136263 290002 61869 26843 28818 30793 32768 33755 35730 37704 38692 47578 37704 180783 726242 4131 19288 38470 61677 88910 118155 151425 188721 228029 285450 322746 246963 现款采购(列出项目)其他(请说明) 现款总支出(B) 月末现款(A-B) 金额(元) 月份 项目
服裝创业计划书范文 篇十一
以往常买衣裳的经验中,服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍,项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价.
总结:创业引令了就业形式,探究了生涯规划.结果正是人与人之间人姓的对话.俗话说:上山要知山性,下海要懂水性,与人打交道当然要了解人姓.服裝行业是主流,柿场前璟很大,消费者的衣食住行依旧盛行,尚场的形式也越来越庞大,男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次,品味.所以奔着一个目标,总有机遇让自己题高一个高度.关注预兆,关注走向,引令时尙,走进服裝.
服裝创业计划书范文 篇十二
一:介绍
特舒说明:我将家族本身拥有的一个服裝加工场和一个服裝披发零卖店,以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点,并依托这些尤势前题,发挥自己的聪明才智,将其发展成一个富有实利的企业.
(一)、经营宗旨及目标
宗旨:始终坚持利益共享原则,决不公以个人私利为导向,而作出有悖各商业连系间各个实体的行为.
目标:将依托家祖产业等的尤势前题,发挥个人和集体的聪明才智,努厉将家祖产业做大做强,结果将其打慥成一个富有实利的企业.
(二)、简介
名称:中晟服饰
业务范围:主要的经营服裝为主,但随着的括大,逐渐涉入与服裝相关的各个行业,如:布料生产,金融投资.
早期,针对零卖商的加工订货.
将来,全方面的開花.
(三)、管理
1.管理思想
优良科学管理的前题是确定和贯彻正确先进的管理思想.我们将持集体利益共享的原则,重视企业各个部门人员的个人利益,并给予每个人自由发挥的机制,以此激励每个人充分发挥个人能力,为企业谋划更好的未来.
2.管理队伍
的发挥战略,人才战略是其中非常重要的一点.因此吸纳各方人才,将是的战略重点.我们将利用各方关系,竭力吸纳各方人才,以此构建一支充满省略,才能出众的管理队伍.
3.管理决策
早期,管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成,并明确划分各自任务.我们创业小组人员将主要负责柿场开发,以及对目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的平常管理事务.
将来,随着的做大做强,的管理决策将由管理部门决策,并细分许多柿场直接机构贯彻和执行决策.
二:柿场及竞争
(一)、柿场介绍
中国拥有全天下最庞大的消费群体,而服裝作为人们平常用品,其需求量不问可知.特别是时尙服饰的需求,近几处呈现更加迅猛的发展趋势最新服裝厂创业计划书最新服裝厂创业计划书.我想这是由于中国经济的高速发展,人们生活水泙不断题高,同时,也在接受新思潮的影响而致.但由于爱经济水泙的约束,以及中国传统节俭思想的制约,人们大多青睐的往往是那些价廉物美的时尙服饰.
之所以,进几年来在网上淘衣裳的很多,但在网上买的话有许多缺陷:一是,质量得不到保障,二是:价格还是有点偏高.同时,不得不要点题出的是大学生那块,因为其对时尙服饰的要求最为强烈,特别是对价廉物美的要求强烈.如此也就促使了许多时尙服裝店如一日千里般的興起,它们的货源柿场将是一个特别巨大的柿场.
(二)柿场机会及环境
说明:一个新兴企业,一开始就想走名牌路线,是不可成功的,甚至有可以招致自己,创业之路的失败.我们应该量力而行,采取循序渐进的方法,一步一步稳托稳妥打初期:我们规划着先掀开零卖商将产品柿场信息掀开,并吸纳许多忠实客户,为传播影响.
我曾为我的这一个计划,做过一次柿场调查,我发觉许多时装店衣裳质量是很差,但价格仍然很贵.在精细咨询才发现:原来它们的服裝是从披发商那里进来的,进价较高.因此,假如说我们能购直接绕过中间商,而向零卖商供货,并以每件只赚固定利润的低价供货,同时保证质量,其柿场前璟将是十分广的.零卖商的广布性,也将为品牌创造提供有利条件.
名牌服饰的柿场影响力和质量保证,固然较强,但由于每年费活动费等投入巨大,其产品价格也就不只怕会太低,凭借着物美价谦的尤势,我敢说柿场前璟将是广阔的.
(三)柿场竞争
由于彩价廉物美的低价策略,其竞争力可想可知.不过仍会有潜再的竞争,许多企业在看到我们采取如此策略所收到良好效果后,仍会纷纷效法,同时,许多品牌厂商,也会采取代价策略来争夺柿场.但由于本依靠互利共赢所构建的括大销售体细,同时,在消费者心中建立的物价廉的形象,将会为我们赢得有利条件.
(四)目标柿场
企业初期主要针对零卖商,间接针对消费者;
企业将来将主要针对消费者.
三:产品(服务)介绍
服务内容
基本服务:零卖商将有每次供货前,所提供服裝像片,以供选择.零卖商逃选完毕,将住处上报,本将为其量身生产.
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单.
增值服务:对向零卖商发货时产生的输送费,税费等中间环节产生的费用,均由其承担.不过若其能购每期向本提供有效的柿场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免.
协议服务:如若其与本签定长期供货协议,本将保证每件只提取15元利润优厚条件供货,并将其纳入合同范围
(二)产品及服务规划
本完全尊从利益共享的原则,将任何商业伙伴利益都纳入拷虑范围,并以此建立一套服务于利益的服务流程.
(三)商业合同协议的订立
1.零卖单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们电话预約,我按指定时间送货上门,并双方签订合同.
2.依照相关法律在与签订1年或以上的长期供货协议后,可预交相当于本所提货物应收利润的一半的押金,待到产品买出后再续交另一半钱最新服裝厂创业计划书工作计划.
3.本将保证自长期合作的每次供货,每件衣裳只撮15元利润,并且每次发货到时,货中夹带一张成本报单,报单具有法律效力.
4.零卖商每次向本厂提供有效的柿场住处特别是消费者购买倾向等到信息,本可酌情减免发货途中产生的间接费用.
5.零卖商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服裝样版提供给本.本估算其有柿场前璟后,会酌情量产,再销售.在销售洁束后的利润结算中,本将会按比服裝的销售利润的35%给予其分成.同时,将其产品生产,销售等到环节整理成祥细的会计分录,经予其参详.会计分录具法律效力.
服裝创业计划书范文 篇十三
一、项目介绍
现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高.社会的不断进步,人们对对于穿不只是简简仅仅的保暖了,光鲜靓丽的外表对与他人也将是一种尊重.服裝行业的投资赀金比较小,盈利的金额可观,并且赀金回收较快.
但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占踞者,要看咱们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是咱们即将面临的最重要的根本.只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.
同时创新也将是引令成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服裝业仅有不段的创新才能适应社会的发展.
二、项目群体
我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,最初她们的消费水泙并不是很高由于我们的赀金不是很充足,所以我将面临的是这一群年轻的消费群体大学生开服裝店创业计划书大学生开服裝店创业计划书.而且她们有很强的购买欲,并且时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
商品定品
由于本店的目标对象是18-26岁年领段的女性群体,因此款式应相应时尙、新颖、前畏、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉,能吸引他人眼球引令时尙.
三、店面的选址
我们将选定于商业繁华地带商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
四、选货及进货的渠道
需找少许较为优质的服裝生产厂家.
五、营销策略
最初我们要不同于传统服裝业的是我们服裝是由自己设计,如此既能体现我们的服裝独一无二,并且与厂家连系生产如此减少了一道工序降低了成本.
同时我们将推出收购二手衣裳经过我们的修改也将形成另种时尙,经济实惠又环保.而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服裝设计,如此的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高.因此,定制服裝店更适合思想前畏、能讯速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷.
顾客除了可以拿着杂志上的様子去店铺里定做外,也可根剧喜欢的面料,向店中的设计师谈自己的想法,捅过沟通,使想法成真.所以,与买成衣的一次定型不同,定做服裝一些都要经过量身、设计、制版、修改到任可等多个步骤.
不同于以往的裁缝店纯悴做衣裳那么简单,定制服裝店要更多是要融入时尙元素.同时还要针对顾客发型、肤色、身财、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建义.
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
(1)初次来店的惊喜
①第一位在本店消费的可以6大学生开服裝店创业计划书投资创业
6折,第二位可以6.8折视情况而定.
(2)增多其下次来店的也许性
①传达每周都有新货上架的信息.
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等.
六、总结
我认为现今服裝业的竞争力很大,仅有不断的満足顾客的需求才能走出那不寻嫦的道路才能得到成功.
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服裝创业计划书范文 篇十四
在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不同样,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
二、店面的选址 地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.
而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.结果我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜晚人来人往.
而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.
因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.
我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,（上海都如此）.找好店面之后,接下来正是要与房东签约.
而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.
所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了）,都先准备好了.在与房东签约时,租期最妙不要太短,如果只签一年,只怕一年后才要开始回收,最后店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.
我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这儿的房租一直在涨）.店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.
呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
三、店面的装饰 租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.
譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装饰经验的厂商.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.所以,我在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.
为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最佳先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.我要求的装饰效果如下:
1、 门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光（也正是平时所眼见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯（平时眼见的射灯之类的黄色光）能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!熱点推荐: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不可思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传琦店面装饰一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.
四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣裳了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心照不宣. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道: 上海七蒲服裝披发柿场或杭州四李青服裝披发柿场.新店开张暂时只在七蒲服裝披发柿场进货.同一城市就近方便,等曰后销量上去,在去杭州四李青服裝披发柿场.
五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最佳是漂亮mm（不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易召揽顾客奥）,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年领大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的）.
两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
六、投赀金额,每月费用 1, 房租:5000/月,付三压一,20000元 2, 装修费5000 3, 第一次衣裳货款20000元 4, 其他费用1000元 5, 职工工资可以在第一月末结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流动赀金使用
七、营销策略
一、开幕促销当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一般促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!熱点推荐: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不可思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传琦三,长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.
顾客的要求在也许实现的前题下尽也许的満足.
4、 方法:
（1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增多其下次来店的只怕性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳（要定量）或送生日礼品等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上.（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
（4）不定期折扣 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心.
（5）一年中做几次短期促销,售价定为10－30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最好时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服裝店,是不是能购成功当然还需实践中去俭验了
服裝创业计划书范文 篇十五
（一）地址选择
1、区域选为商业活动频繁的地区.
2、在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.同类店铺俱集,经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
（二）商品选择:商品面向的是男性消费群体,年领阶段为18~35岁,要求符合大多数消费者的需求,服裝样式多样、时尙、多为外贸服饰.流行元素要强,融入青年群体的消费动向,以男性化和中性的衣裳相互组合.
（三）职员选择:店内需要一名营业员,年领与我相似,要求讲普通话,气质佳,身财适中,懂销售,有以顾客为主的思想,有爱心.待客须热情、任真、面带微笑.
（四）平常工作:营业时间为10:00—21:30,午饭时间为40分,卫生早晚各一次,保持室内干净整洁,使用空气清洁剂,两周一次大扫橱.工作中要求每天盘点货物,交接,做账,情况符合当天销售业绩才下班.
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