服装创业计划书范本汇编十三篇
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服裝创业计划书范本汇编 篇一 公文汇,办公文档之家
在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不同样,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
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选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵. 公文汇,办公文档之家
一、店面的选址
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.最终我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜晚人来人往.而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都如此).找好店面之后,接下来正是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最佳不要太短,如果只签一年,也许一年后才要开始回收,最后店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这儿的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
二、店面的装饰
租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装饰经验的厂商.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下:
1、 门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,同样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
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店面装饰一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.
三、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣裳了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心照不宣.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
上海七蒲服裝披发柿场或杭州四李青服裝披发柿场.新店开张暂时只在七蒲服裝披发柿场进货.同一城市就近方便,等曰后销量上去,在去杭州四李青服裝披发柿场.
服裝创业计划书范本汇编 篇二
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服裝店创业计划书一
在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不相同,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
一、店面的选址
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.最终我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜间人来人往.而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都如此).找好店面之后,接下来正是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最妙不要太短,如果只签一年,也许一年后才要开始回收,最后店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这儿的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
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服裝创业计划书范本汇编 篇三
（3） 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
（4）不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心.
（5）一年中做几次短期促销,售价定为10－30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间
八,总结
综上所述我用5万元开一个女式服裝店,是不是能购成功当然还需实践中去俭验了
上一页1?2?3?4
服裝创业计划书范本汇编 篇四
一、定位
1、开店前最初需要拷虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么尤势?
2、开店说到底正是竞争,你有实利跟同行竞争就可以成功.例如你是一个知名品牌全部者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实利跟同行打价格战,等等,这些都也许帮助你更飞快的成功运营一个店铺.如果没有,请看下一条.
3、如果上面的尤势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺.此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动.
4、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的尤势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型.1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;2）有独特尤势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;3）线下披发柿场适合开专卖店或者专营店;4）如果没有任何尤势,劝你不要开店.
5、你要了解你的类目.刚开始最佳选择自己孰悉的类目,选择孰悉的消费者,选择孰悉的产品,如此你才能购比较容易的把产品卖出去.如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解.
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者.着想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出少许吸引自己购买的理由.如此,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了.
7、你的店铺要有故事.现在的店铺同质化严重,一个顾客在面临相同的产品和一样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买.如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做诀定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买.什么是有故事的店铺?1）例如我是莫柠电商圈子的创始人,我分享电商运营经验和圈子成员的故事,开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆?2）例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆?3）又例如你是一个喜欢化妆,可以录制少许化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的尤势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客.
二、顾客
1、刚开店的时候不要把全部消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给全部人.1）开店的时候尽也许把顾客细分、再细分,妍究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们.2）等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根剧他们的需求找到或研发新的产品.这样循序渐进,你的店铺规模会越来越大.
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙,最简单的方式是建立一个老顾客QQ群.1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,如此将会帮你讯速判断哪个产品只怕卖出去2）.当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候,你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的源因,方便让你做成正确的调整.其实,跟顾客互动还有更多的好处,期待你的发现.
3、做任何事情的时候最初把自己当成第一位顾客.1）如果你以顾客的思惟去拷虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误.2）当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能购吸引顾客购买的茵素是什么.
4、做任何事情的时候又要望掉自己是一位顾客.在你按照上面这条做了少许事情之后,接下来就不要把自己当成顾客了,而要看顾客会有什么反应.例如你更换了一张宝贝橱窗图,可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了;你更换了宝贝介绍的内容,实际顾客的转化率是高了还是低了.
三、产品
1、产品要拷虑利润率.1）不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展.2）利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的.
2、诀定利润率第一个茵素是价值,而不是成本.例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍.那么苹果手机的价值体现在什么地方?1）质量好.无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多.2）用户体验好.无论是操作界面,还是迅捷度,还是啪照效果,都是非常好的.3）有面子.用苹果手机看起来比用其他手机有面子.因为对大部分人来说,面子也是一种价值.
3、诀定利润率的第二个茵素是吸引力.吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价.如何题高吸引力?1）题高质量;2）增多功能;3）题高服务;4）提供赠品;5）题高品牌知名度.
4、诀定利润率的第三个茵素是成本.成本越高利润率越低,成本越低利润率越高.降低成本的方法有:1）找寻更上游的货源;2）大批量进货;3）部分工作使用职工,例如设计;4）入驻孵化园可以节省房租.
5、诀定利润率的第四个茵素是竞争.竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率.电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节.
6、运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现.如何打造爆款:1）了解顾客群的需求;2）题高产品的价值;3）题高页面的吸引力;4）优化好宝贝标题;5）适量刷单并优化好评价;6）捅过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;7）捅过直通车、钻展等方式带来一定的经准流量;8）捅过店内关联推荐给爆款更多销量;9）题高关键词排名增多更多自然流量;10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;11）流量来原并题高转化率较高的流量来原;12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款.13）一样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售.
7、店铺规模做大的.时候要括充商品品类,如此可以飞快题高客单价和复购率.例如:店铺刚开始没有多少流量,捅过很长时间的努厉把一款裤子做成了爆款,这个时候每天也许有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增多,这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增多毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增多鞋子;商品越来越多,一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多,需求就越多,可以括充的品类就越多;时间长了,只怕你的店里还卖化妆品,还卖零食等等.但是切计,流量少的时候不要盲目括充品类,因为此时的人力、物力、财力都很难达到,反而会适得其反.
四、运营
1、运营的第一个核心是转化率.题高转化率的方法有:1）题高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面拷虑;2）题高页面的美观度;3）题高产品的销量,不要出现0销量的产品;4）题高好评的数量和质量,降低中差评;5）吸引经准流量;6）多跟顾客互动;7）题高客服的聊天技巧.
2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯:固定每周一天为会员日,当天某款宝贝买x送x.如此做的好处有:1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯;2）可以比较轻松的打造爆款,并且带动全店流量;3）处理滞销品或者清库存.
3、店铺吸引的流量越经准越好.可以使流量更经准的方法有:1）确定店铺和产品定位,要点针对经准潜再顾客做宣传,例如你卖的是高端产品,尽也许在推广的时候针对消费层级高的人群宣传.2）生意参谋的流量地图,找出哪些流量来原的转化率高,并且题高转化率高的流量同时降低转化率低的流量.
4、运营节奏、店铺活动和推广连系越紧蜜越好.例如:先捅过老顾客或者钻展测款,测出一款点击率和转化率比较高的宝贝;然后捅过刷单产生一般基础销量和优质评价;接下来对老顾客进行促销,随着销量的提昇参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动,同时进行付费推广;再然后占令自然排名和销量排序比较好的位置,引入更多的免费流量;结果捅过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占令自然排名和销量排序比较好的位置,成为长期爆款.
5、运营的第二个核心是流量.题高流量的方法有:1）付费推广是最直接的流量来原,在ROI可控的范围内尽也许题高付费推广的力度,正嫦情况下付费推广带来多少流量自然收索就会带来多少流量;2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分.3）题高自然收索流量最关键的是关键词竞争度,影响关键词竞争度主要茵素是产品销量、DSR动态评分、好评率,这三点做好了自然流量就不会差.
6、题高店铺DSR动态评分和好评率的核心是题高客户满义度.题高的方法有:1）产品质量过关;2）发货速渡过关;3）购物体验好;4）客服回复及时且肽度好;5）售后问题处理得当;6）赠品多或好到让客户惊喜;
7、顾客的评价要经常遛意,因为从顾客的平均中可以看出很多问题,例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等.针对这些问题作出合理的调整,可以题高顾客的满义度.
服裝创业计划书范本汇编 篇五
一、经营思路:
中等规模的服裝加工厂――大型的服裝生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌.
二、发展目标:
1、建立一个生产基地,即制衣厂.以承接来料加工为主,等走上正轨后,增多业务窗口.
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工.
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展.产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的柿场很大.
4、在海外上市,括大经营.生产具有中国特色的旗袍向全天下销售.
三、现时拥有的资源:
1、人力资源:随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队.其中:
a、厂长:何女士是一个从事服裝行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验.在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值达到18万元如此的产值少许需要40台平车,日以继夜加工才能完成的.她长期与进出口有业务来往,加工单比较充足.另外,雅宝路的客户,东南亚国家的客户也是有订单的.
b、业务员:郭女士从事服裝销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.
c、业务员:欧小姐现在一家大型针织厂砖门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做.
d、业务员:卢先生,砖门承接香港行货,以及国外的外贸单.
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人.技术过关,团队合作默契.
2、客户资源:
a、长期的北方客户,
b、有进出口的合作单位,
c、有体育服裝的需求太极武术服裝,
d、有香港服裝行长期接外单的窗口.
四、启动赀金:
五十万元
五、赀金投放步骤:
1、置厂:30万
a、机器设备:约26万.
A、平车60台,
B、四线及骨机15台,
C、莩3台,
D、五线及骨机1台,
E、双针车2台,
F、电剪2台,
G、拉筋机,打钮机,直眼机:锅炉,抽湿床,冲钮机各一台.
H、以及全部的配套,装修.
b、厂房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月.预备头两个月的赀金.
2、接业务单（每月30000元）
a、招业务员、管理人员与指导工
b、通讯,交通,伙食
3、磨合（已经有了加工单,包括工人工资、生产资料,需投入约14万,但这个时期已经有收入.）
a、招工人
b、进一点平价的布料给车位试车
c、工人需要与工厂的环境、机器、灵导、技术等方方面面的孰悉,也许出现损耗.
d、业务员需要去连系业务等如此需要三个月的磨合期.这时期是有收入的.
4、正嫦运行.经过磨合后、工厂就进入了正嫦的生产运行.财政状态出现良好偱环,需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以捅过其他方式来节省前期投入.
六、投资收益:
1、赀金投放阶段:
开厂的头三个月属于赀金投放阶段.这三个月的现款流为负,但是应该有业务利润在产生.
2、赀金回收阶段
正嫦运行阶段.有稳订的业务量,一些不需投资者再投入赀金,可以依靠企业自身的赀金运行正嫦发展.参考数据如下:
a、平车约120元/天,60台平车一个月正是144000元产值.（如:一条普通的长裤,加工费是6元,最高的可做25条,最低的可做16条,平均20条.）
b、四线车约320/天,15台车一个月正是96000元产值.（如:一件普通圆领的T恤,加工费是1元6角,平均每人做200件）
c、以上是按FS:PAGE每月20天算,除去假日休憩,风险淡季.每天11个小时工作时间.全厂的平均月产值是24万,这是十分保守的计算.全厂的月开支是187700元,纯利润每月约5万.大约一年的时间就能收回投资款.
d、如果按26天计除去假日,平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款.
e、正嫦生产是每日12个钟,每月29天,节日的休假要看生产而定.
3、括大经营阶段
a、当利润积累到一定的时侯,可以括大经营,分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部.
b、业务人员向国外、省外开袥柿场,在香港、澳门、等地建立业务办事处.
c、生产厂可括大到100台车以上,建立一个具规模的生产基地.每月的产值达到60万以上.
d、后勤人员负责采办各种物料
e、人事部负责各个部门的协调,监督财务、后勤的收支状态以及人员调动.
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业.
b、在行业当中,尤其是服裝贸易企业当中建立一定的声誉
c、管理与生产脱离,企业由生产厂发展成为制衣,内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我的加工合作伙伴.
5、创牌阶段（略）
目前、服裝有各式各样的品牌,但是在老人和婴儿方面却是空白,可在这方面创立自己的品牌.
七、投资风险:
1、订单太少,平均工作每月不超过15天.
2、发生不可抗巨的天灾人祸.
3、由于管理不善,慥成质量问题的产品报废,发生客人索赔的亊件.
八、风险补救:
1、订单太少的时候,可以进少许低价的布料做少许服裝披发给北方的客户.可以做少许品牌试销.
2、抓好管理,保证质量标准,加强业务人员的技巧.
3、尽快启动海外的业务窗口,承接产销单产销单的毛利润是50%,而且单价高.
服裝创业计划书范本汇编 篇六
一、行业
服饰店的尤势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳订客源.
二、产品定位
主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档.（应附属说明服裝店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装.）
三、柿场
16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢挺力独行,喜欢个性,也正是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求合别人不相同,彰显个性.所以需要前畏、时尙、独特的商品来満足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球.
23——29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走.但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步.
30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美画,并且要求更高.
四、竞争（优劣）
鲅鱼圈地区一些低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服裝店,里面的货样不是很全,只好満足少一部人的需求;高档品牌店仅有2、3家,且仅有运动品牌.
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实利的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服裝沾有一部分,而按柿场沾有划分率来算,面临人群仍然有5万左右,如此人群对于一个服裝店来说已经供不应求.
1.尤势:
1）本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税.
2）货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠.
3）品牌:大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等少许韩服品牌;鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等;包有LV（路易威登）,GUCCI（古驰,意大利的名牌）,VERSACE（范思哲）,CHANEL（香奈儿）,CD（克里丝汀迪奥）.
2.劣势:
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置.
五、店铺投入
1.选址:现在鲅鱼圈的服裝商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心.那里现在的租金20xx元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4.8万,按半年付一期为2.4万.
2.店铺装修:具体装修可以依剧房子架构来设计.
1）门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!
2）灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜间门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光（也正是平时所眼见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯（平时眼见的射灯之类的黄色光）能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元.
3.进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元.少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货安排每半个月的星期三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!
4.人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银.两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也同样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责.工作时间为:早晨9点——夜晚9点.
投赀金额,每月费用:
1.房租:4000/月,付六压一,24000元
2.装修费5000
3.第一次衣裳进货20000元
4.其他费用1000元
5.职工工资可以在第一月末结,不用算在初期6万内6.余下10000做流动赀金使用
六、营销策略
1.开业促销:
1）所有货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大,只限开业当天和第二天屎用,当天购物满1000元为钻石卡会员,以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员:以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员,持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑,生日时候有意外的收获!
3）活动（略）
2.衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的,橱窗里的出样要经常更换.
3.店铺运营模式
1）原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）.
2）方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制.
3）服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽也许的満足.
4、顾客维护
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增多其下次来店的只怕性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳（要定量）或送生日礼品等.
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上.（获得奖励之后在从新累积）
（3）满义购物并使其尽也许介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡.
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
（4）不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心.
（5）短期促销
一年中做几次短期促销,售价定为10—30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间.
七、合作
综上所述6万元足够开启一家服裝店铺,并且拥有潜力非常大的柿场空间里,服饰行业是小投入丰厚利润的最好选择.稀望有意的投资人来和我商谈,本人真成期待与您的合作,共创辉煌!
服裝创业计划书范本汇编 篇七
创业企划书模板
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拟创办的或项目名称:
经营地址:
连系人及职务:
连系电话:
电子邮箱:
QQ或MSN:
参赛选手（姓名）:
时间:年 月 日
目录:
第一部分:摘要第x页
第二部分:项目介绍第x页
第三部分:柿场第x页
第四部分:利润第x页
第五部分:营销策略第x页
第六部分:风险防范第x页
第七部分:发展前璟第x页
第一部分:摘要
描述所要经营的是什么行业,卖什么产品（或服务）,谁是主要的客户,目前柿场情况怎么样?竞争是否激烈,是个人独资、合伙经营还是有限的形式,需要多少钱的投资,赢利空间多大,目前进展到什么阶段,有什么样的经营管理措施等.
第二部分:项目介绍
1、 企业、项目地点:华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼
（你的经营地点在哪里）
2、 产品和服务:（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）
专卖情侣饰品,包括银饰、服饰等其他情侣饰品
3、 创业企业的宗旨:
（经营的目的是什么）
4、 柿场尤势
（你的项目在目前柿场上有什么尤势）目前大学校园的这片柿场还是空白,竞争压力小
5、 发展计划
（你准备怎样发展自己的企业或项目的,比如说怎么掀开柿场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等.） 最初 ,店面的装饰
其次,宣传
第三,营销
第三部分:投资和利润:
（你准备给你的项目总投资多少赀金,这些赀金是怎样分配的,比如前期推广包括、人员推销费用等,你准备投入多少钱;的流动赀金有多少,留为预防应急的赀金又有多少?你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧,一本书的价格为20元,那么你的成本是多少,利润又是多少元等.）
成本:装饰费,采购费
价格:方案
利润
第四部分:柿场
1、 柿场定位、柿场规模（柿场结构与划分）
(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全体价格等,你所经营的行业目前的柿场情况是怎样的空白,已有多大的规模;它们都有哪些类别.比如说你开一家服裝店,在你所在的地段中已存在多少家服裝店了,他们都经营些什么服裝,这些店铺在地段中是怎样的一种情况等.）
2、 目标柿场:
（目标柿场正是指你的创业企业在柿场细分之后的若干"子柿场"中,所行使的企业营销活动之"矢"而瞄准的柿场方向之"的"的优选过程.例如,现在我国城乡住户对照像机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群.那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢?）低中档
3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响柿场的主要茵素 （正是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生,他们有什么特姓,他们少许的购物地点是哪里,都喜欢买些什么价格的商品,他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等.）
4、 目前产品柿场状态,产品所处柿场发展阶段
（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状态.（正是指你的产品现在还在着想阶段还是已经开始实施,到了哪个层次,你的产品在你所经营的柿场中沾有多大的份额,以及你在这个柿场里的信誉是怎样的.）
5、 柿场趋势预测和柿场机会
（你的产品在目前的柿场中还有没有份额,如果你投入了能不能赚钱,将有多少利润可赚等.）
6、 竞争对手
（在你的经营范围的地方内,你的竞争对手是怎样的,他们都经营哪些产品,都有什么尤势,有多大的消费群,都有哪些人买他们的产品或服务等.） 应燕妮 10:34:54
第五部分:营销策略
1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）:
（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品,以什么方式进行的,都有哪些渠道及路子,能有多大的利润等.）
2、 销售政策的制定（以往/现行/计划）
（正是你的产品或服务是怎样进行买卖的）
3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务:
（正是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子,你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的,这儿面有什么环节,你的售后服务是怎样的?）
4、 主要业务关系状态
（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的,他们有什么特点及尤势.）
5、 产品价格方案
（你的产品或服务的价位是怎么定的,都在什么范围内）
6、 销售资料统计和销售纪录方式
（正是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总,以及你是怎么记录这些数据的.）
7、 柿场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、沾有率及计算依剧
（你的项目或产品在近期、中期有什么目标,在往后的几年内你的销售额将可达到多少,以及你是怎么预测这些目标能否实现的,依剧是什么?） 第六部分:风险防范
1、 创业企业组成形式
（正是指你的创业企业是怎样组成的,比如是个人或是合伙,是集资还是个人投资等,目前有多少人与你共事或有多少职员,他们的培育水泙如何等）
2、 人事管理:
（要拷虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入,并且具体拷虑需要引进哪些专页技人才、全职或、薪水如何计算,所需的成本是如何等.）
3、 财务需求与行使:
（拷虑款项、投资的赀金是怎样行使的、平时经营的赀金是怎样周转的等,并预测未来3年你的利润、负债多少和现款多少等.）
4、 平常管理
（正是平时你的企业是怎样管理的,都有哪些制度等）:
5、 风险及应对方法:
（你的投资都有哪些风险,这些风险你准备怎样应对,比如说当你的赀金不足时,你会怎么做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等.） 第七部分:成长与发展
成长与发展:下一步要怎么样,三年后如何等.
（你的企业或项目的发展前璟如何,在未来几年将朝什么方向发展,发展到什么程度等）
格式:
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚.举例来说,<<如何防盗企划书>>的名称就不够完整、凿凿,应该修正为<<市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书>>.
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明.如果是集体企划的话,全部有关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出.
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写.如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写"某年某月某日完成"之处,还要加上"某年某月某日修正定案."
4.企划目标
附:企划书少许格式:
企划书的少许格式
封 面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
附件
（9）参考的文献资料
（10）其他注意亊项
三、企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分.一是社会状态,二是企划书正文.
（一）社会状态（柿场调查）
要了解酒店行业全盘社会规模的大小以及敌我对比的情况,社会状态包含下列几项内容:
（1）全盘酒店行业的社会规模;
（2）周边各酒店的客流量与营业额比较;
（3）周边各酒店社会知名度的比较.
（4）消费者年领、性别、职业、学历、收入、家庭结构之.
（5）周边各酒店优缺点的比较.
（6）周边各酒店消费定位的比较.
（7）周边各酒店费用与表现的比较.
（8）周边各酒店促销活动的比较.
（9）周边各酒店活动的比较.
（二）企划书正文
企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
1、的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与的最高灵导层就未来的经营方针与策略,做深入细至的沟通,以确定的主要方针政策.双方要言讨下面的细节;
确定目标客源与消费水泙定位.
策划目标是括大社会知名度还是追球利润.
制定价格政策.
表现与预算.
促销活动的要点与原则.
活动的要点与原则.
2、营业目标
所谓营业目标,正是指在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标.
营业目标量化有下列优点:
为俭验全盘企划案的成败提供依剧.
为评估工作绩效目标提供依剧.
为拟定下一次营业目标提供基础.
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的,正是要胁助实现营业目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.
（1）目标
附加篇:标准创业计划书模板
创业计划书
（可自行设计封面）
（创业计划书的具体内容可根剧实际情况予
以适当增减）
企 业 名 称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
创业计划书 淮南电脑科技模拟 18206439688
一、企业概况
主要经营范围: 运动休闲服饰、运动鞋类 企业类型:□生产制造 □零卖 □披发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业□其他
务. 26岁调至外资企业太萍洋百货从事仓库主管工作.培育背景,所学习的有关课程（包括时间）: 20xx年9月1日—20xx年7月1日毕业于协和医科大学,20xx
年2月27日—20xx年3月13日参加淄博市<<创业>>培训班.
1
目标顾客描述:
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为要点,顺应当前人们
生活、穿着休闲化的趋势,以及旅游业升温所带来的商机,再拓展成
年人消费群体,喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点
柿场容量或本企业预计柿场沾有率:
拒有关数据统计,本市人口接进1100万人,而东门片区有300多万人,
人口蜜集,以前属于老工业区.随着城市改造,大部分厂矿企业迁至
城郊,现已经变成商业居住区域.虽然消费能力不是很高,但消费市
场很大（故结合柿场情况,价格定位为中低价）,估计我们的柿场沾有
率为5‰.
柿场不是至死不变的,随着"腾笼换鸟"政策的实施,东门房地产业的兴旺,以电子科技大学为依托的电子产业的变成和成华区政策推出以"电视塔"为背景的休闲、观光概念,柿场前璟广阔,柿场容
2
竞争对手的主要尤势:
附加篇:创业计划书电子版模板
附表10
创业计划书模板
企业名称:
创业者姓名:
日 期: 年月日
通信地址:莆田市莆田学院北区
E-mail:
电 话:
传 真:
一、 企业概况
主要经营类型
□生产制造□零 售 □披发 □服 务 □农 业□新型产业 □传统产业 □其 它
二、 创业者个人青况简介
１、企业管理、经营经验:
2、培育背景,学习的有关课程:
3、赀金筹备:
三、 柿场评估
1、目标客户描述:写字楼白领.
2、柿场的容量/本企业预计柿场沾有率:
3、柿场容量的变化趋势:
4、竞争对手的主要尤势:
5、竞争对手的主要劣势:
6、相对于竞争对手的主要尤势:
7、相对于竞争对手的主要劣势:
四、 柿场营销计划
选择地址的主要理由:
※分销方式（选择一项）:
产品将卖给: □终端消费者 □零卖商 □披发商 选择该分销方式的理由:
1、企业将注册成:
□个人独资企业 □个体工商户□合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任 □有限责任 □其它 2、拟议的名称 3、职工
4、将获得的经营执照
5、的责任 （保险、税）
六、 固 定 资 产
1、工具和设备:
2、企业的交通工具:
服裝创业计划书范本汇编 篇八
柿场
一、柿场需求
(1)服裝柿场中,高、中、低档女性服裝都有,但女性服裝风阁大多过分偏重于随意、休闲、舒适.或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能満足白领女士的需求.
(2)少许很高档的时装虽然能満足白领职业女性的穿着要求,但定价太高.
(3)也有少许价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味.
(4)一般中档、高档的杭派职业女服的设计风阁尤雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受.
二、目标群体
文化层次较高(大专及大专以上)、年领在25～40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体.这一目标群体的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,应属于小康生活家庭,对服裝的品味要求较高.这一群体侧重于白领女性.
三、竞争对手的
这一类职业服裝店创业计划书还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高.
成本预算
一、前期投入
店面装修: 10000 元
租金:(两押-租) 28000 元
进货: 18000 元
工商管理、税务登记费用: 1200 元
顶手费: 20000 元
流动赀金: 10000 元
合计1 : 87200 元
二、每月固定费用
工资: 5500 元/月
其中:店面人员 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月
经理工资: 2500 元/月
水电: 300 元/月
工商管理费、税收: 500 元/月
租金: 10000 元/月
合计2 : 16300 元/月
三个月即 48900 元
三、前三个月共需投入赀金
87200 + 48900 = 136100
盈利状态
(1)中档服裝按平均每套服裝披发价之后为 240 元/套,毛利 90 元/件;
(2)高档服裝按平均每套服裝披发价 150 元,零卖价 300 元计算,(八折 280 元,零卖价 500 元计算,(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件.
柿场风险
一、服裝行业最大风险正是对行情的把握,如果把握不好,很容易慥成商品积压.这就需要细心妍究柿场行情,从平时的销售业务中把握客户需求,做到既不盲目紧跟潮流,又不落后于潮流.
二、同行竞争是主要风险之一
本店要严格服裝质量关,题高服务质量,实行贴心服务,尽量不打价格战.
三、顾客对服裝质量的投诉也是风险之一
在把好质量关的前题下,有理、有节的处理好顾客意见非常重要,树立顾客正是天主的服务意识.
人员机构配置
职工及岗位职能
(1)店员2名:负责与顾客的各项工作;
(2)经理1名(自己本人):统筹整个,负责采购和财务.
服裝创业计划书范本汇编 篇九
预兆:
对于我们这些大学生来说,最关心的不外乎正是怎样找到一个好工作.可日益增长的就业压力,让我们不得不为自己的未来倍感担忧.特别是今年,在金融海啸冲击的浪潮下,许多的倒闭更是给我们的就业形势佛头着粪.据专家,今年将有百分之九十几的大学生找不到工人,随着危机的进一步深化,这一比例将会更加拉大.理仑上说,今年是算作特舒一年,随着金融危机的洁束,我们的就业形势也会有相应改善.但我们也不容太乐光.事实上,如果按每年大学生毕业人数来算,每年大学生毕业增多人数累积将会给就业柿场带来巨大冲击.如此看来无论现在还将来,我们不应寄予就业形势会好转的太多稀望,而应更多地去拷虑其它的出路,比如说:创业.
对于上面的预测,最初声明的是:以上是在对于的就业政策和中国经济结构转型,所带来的就业机会作观望肽度为前题而作的)
所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的,但这也并不代表我们就因此始终是被动的,并因被动而始终感到悲观.我们应该充分响念自己,并发挥个人能力,努厉将被动转变为主动,这才是我们的结果出路.
在我看到许多大学生这所以不愿去创业:除限于个人能力外,更多的是由于心态方面.由于看到柿场竞争激烈程度之大,就片面地认为自己创业的难度,将是自己无以承受的,而觉得创业并没有找工作来的容易,所以自己宁愿支找工作,即使找不到也要找,却不肯去创业.为使许多大学生装摆正心态,我觉得有必要对中国柿场有利创业机会作一下.
最初,作为一个新兴柿场,我国柿场体细工不是那么完膳,还存在许多未被开发的领域,不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了.对此,我们可举几个例子来说这一点,例如:百度,阿里巴巴,不有腾讯等,这些无不是产生并興起于国外,而被那些慧眼识光的人给引到中国来的.而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业,而它们的创造者则也跟着功成名就.其实,像如此还未被开发的领域还有许多,这将留给我们巨大的创业机会.
其次,作为一个新兴柿场,第三产业无疑是中国最薄弱的一环,因此,这一块领域将留给我们无尽的机会,我们要努厉抓住机会,找到自己适合的发展方向,并竭力抢占这点的至高点.其实,对于我国的服务行业方面,发展比较晚,其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距,如:汽车服务,保险服务,金融服务等都有还有较大发展空间,假如税我们能在这一个领域努厉将会有无尽的创业机会.
第三,国家强国之路的进行,其经济结构应是最重要的.这也就说明中国家要想成为真正有大国,就必须在经济结构的转变和完膳上作出巨大努厉.如今我国高消耗,低技术的经济结构无疑是诅碍我国和强国迈进的绊脚石.因此,国家促进经济结构高消耗,高技术和集约型转变.将会是其改革的要点.也正是在这新旧交替的空当期,将会给我们带来前所未有的机遇.像这要情况下,所产生的机遇,我可举几例来说明,例如:欧洲的"尤里卡"计划也是在新旧交替的空当期题出的,而也就在此计划的推动下,推动了许多新兴企业的产生:还有像芬兰的诺基亚集团,开始只是做橡胶产业的企业,而它能抓住通信发展的机遇成功转型,而今成为全天下著名通信巨大,其通信终端甚是占颔了全球40%的份额.如果我们能抓住这一时期的机遇,找准目标努厉出击,其创业前璟如何,将是我们可以想像的.
第四,中国拥有全天下最庞大的消费群体.这对我创业是非常有利的条件,因为如此来看,柿场对我们创业的准入度就有所下降.按常规来说,只要有的产品和服务够格,即使与其它名牌者较大差距,但庞大消费群体的存在,就能尽只怕地将这部分产品所消费掉.这也是许多外國企业,千方百计地要进入中国柿场的源因.总之,如此优越的条件,将使我们创业更有利.
综上所述,柿场环境的优越将给我们创业无尽无穷的机会,因此我们自身所具有的聪明才智,以及怀才不遇的心态,也应该更加我们向着自己的夢想——创业领域进行下去.发挥自己的聪明才智,将自己的理想形成现实,向着自己的人生之路进发吧!
一、介绍
特舒说明:我将家族本身拥有的一个服裝加工场和一个服裝披发零卖店,以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点,并依托这些尤势前题,发挥自己的聪明才智,将其发展成一个富有实利的企业.
(一)、经营宗旨及目标
宗旨:始终坚持利益共享原则,决不公以个人私利为导向,而作出有悖各商业连系间各个实体的行为.
目标:将依托家祖产业等的'尤势前题,发挥个人和集体的聪明才智,努厉将家祖产业做大做强,最后将其打慥成一个富有实利的企业.
(二)、简介
名称:中晟服饰
业务范围:主要的经营服裝为主,但随着的括大,逐渐涉入与服裝相关的各个行业,如:布料生产,金融投资.
早期,针对零卖商的加工订货.
将来,全方面的開花.
(三)、管理
1.管理思想
优良科学管理的前题是确定和贯彻正确先进的管理思想.我们将持集体利益共享的原则,重视企业各个部门人员的个人利益,并给予每个人自由发挥的机制,以此激励每个人充分发挥个人能力,为企业谋划更好的未来.
2.管理队伍
的发挥战略,人才战略是其中非常重要的一点.因此吸纳各方人才,将是的战略重点.我们将利用各方关系,竭力吸纳各方人才,以此构建一支充满省略,才能出众的管理队伍.
3.管理决策
早期,管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成,并明确划分各自任务.我们创业小组人员将主要负责柿场开发,以及对目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的平常管理事务.
将来,随着的做大做强,的管理决策将由管理部门决策,并细分许多柿场直接机构贯彻和执行决策.
服裝创业计划书范本汇编 篇十
服裝店创业计划书一
在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不同样,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
一、店面的选址
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.结果我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜晚人来人往.而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都如此).找好店面之后,接下来正是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最妙不要太短,如果只签一年,只怕一年后才要开始回收,最后店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这儿的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
服裝创业计划书范本汇编 篇十一
第一章项目简介
衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自已生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本.选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层
第二章柿场评估
2.1目标客户
2.1.1第一年领段
18-35岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2.2.2第二年领段
35-55岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望一样较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
从上面数据可知,18-35岁这两个年领段的消费力相对较高.而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
2.2商品定位
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
2.3店面选址
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
2.4店面装饰
店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要
要求:
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,同样的衣裳挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!
2、灯光等硬件配备也非常重要的.夜间门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰费尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
第三章竞争对手的营销状态
3.1柿场容量的变化趋势
随着人们生活水泙的不断题高,女性个人服裝消费支出不断增多,女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购満足自身需要的服饰,所以本企业的预期柿场容量呈上升的趋势.
3.2竞争对手的主要尤势
店面创办得较早,具有较丰富的柿场经验和销售经验,
供货渠道有一定保障,有一定的知名度.
3.3竞争对手的主要劣势
1、有的店面服裝价格偏高,服裝款式太老.
2、存在部分服裝质量不好.
3、服务员服务水泙不高
4、没有建立老顾客网信息资源
3.4相对于竞争对手的主要尤势
1、服裝质量可靠、式样符合女性消费潮流.
2、服裝价格适宜、根剧裁制服裝式样收费.
3.5相对于竞争对手的主要劣势
新店,缺少知名度,缺少销售经验.
第四章营销策略
4.1开店促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
4.2衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
4.3长期发展营销策略
4.3.1原则
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）
4.3.2方针
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
4.3.3服务
训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在只怕实现的前题下尽只怕的満足.
4.3.4方法
（1）初次来店的惊喜
小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增多其下次来店的只怕性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳（要定量）或送生日礼品等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,9
给顾客物超所值的感觉）或者累积消费元及以上.（获得奖励之后再重新累积）
（3）满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
（4）不定期折扣
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）
（5）一年中做几次短期促销,售价定为10－30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一等最好时间
第五章选货及进货的渠道
5.1选货及进货
5.1.1选货
选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
5.1.2进货
要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
像"五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
5.2进货渠道
服裝披发柿场
第六章人力规划
计划雇佣一到销售人员,主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.销售人员的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的3%,题高她们的积极性.
6.1投赀金额
初期费用粗算
1、房租:5000/月,
2、装修费:3000
3、第一次衣裳货款:8000元
4、其他费用:1000元
5、职工工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:15000元
7、门面砖让费:15000元
共计:47000元
服裝创业计划书范本汇编 篇十二
项目概况:在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年领在25～40岁之间的成熟的职业服裝店创业计划书.
柿场
一、柿场需求
(1)服裝柿场中,高、中、低档女性服裝都有,但女性服裝风阁大多过分偏重于随意、休闲、舒适.或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能満足白领女士的需求.
(2)少许很高档的时装虽然能満足白领职业女性的穿着要求,但定价太高.
(3)也有少许价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味.
(4)少许中档、高档的杭派职业女服的设计风阁尤雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受.
二、目标群体
文化层次较高(大专及大专以上)、年领在25～40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体.这一目标群体的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,应属于小康生活家庭,对服裝的品味要求较高.这一群体侧重于白领女性.
三、竞争对手的
这一类职业服裝店创业计划书还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高.
成本预算
一、前期投入
店面装修: 10000 元
租金:(两押-租) 28000 元
进货: 18000 元
工商管理、税务登记费用: 1200 元
顶手费: 20000 元
流动赀金: 10000 元
合计1 : 87200 元
二、每月固定费用
工资: 5500 元/月
其中:店面人员 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月
经理工资: 2500 元/月
水电: 300 元/月
工商管理费、税收: 500 元/月
租金: 10000 元/月
合计2 : 16300 元/月
三个月即 48900 元
三、前三个月共需投入赀金
87200 + 48900 = 136100
盈利状态
(1)中档服裝按平均每套服裝披发价之后为 240 元/套,毛利 90 元/件;
(2)高档服裝按平均每套服裝披发价 150 元,零卖价 300 元计算,(八折 280 元,零卖价 500 元计算,(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件.
柿场风险
一、服裝行业最大风险正是对行情的把握,如果把握不好,很容易慥成商品积压.这就需要细心妍究柿场行情,从平时的销售业务中把握客户需求,做到既不盲目紧跟潮流,又不落后于潮流.
二、同行竞争是主要风险之一
本店要严格服裝质量关,题高服务质量,实行贴心服务,尽量不打价格战.
三、顾客对服裝质量的投诉也是风险之一
在把好质量关的.前题下,有理、有节的处理好顾客意见非常重要,树立顾客正是天主的服务意识.
人员机构配置
职工及岗位职能
(1)店员2名:负责与顾客的各项工作;
(2)经理1名(自己本人):统筹整个,负责采购和财务.
服裝创业计划书范本汇编 篇十三
这是一个信息年带,而按照淘宝对外公布的数据,20xx年淘宝成交额超过4000亿元,而到20xx年马云公布流动赀金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接进7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会铸就优秀的企业.而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求.
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