2023年创业计划六篇
【创业计划书】导语，你所阅读的本篇有16328文字共六篇，由范东建细致更正后发表！倘若你对这文章有更多的感触，可以和大家一起探讨！ 稿子汇 www.gaozihui.com
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2023年创业计划 篇一 稿子汇,范文学习文库
对初创的企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,捅过制定创业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲.创业者如此就能对这一项目有更清晰的认识.可以如此说,创业计划书最初是把计划中要创立的企业推销给创业者自己;其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,创业计划书的一个主要目的正是为了筹集赀金. 稿子汇 www.gaozihui.com
因此,创业计划书必须要说明: 稿子汇 www.gaozihui.com
⑴创办企业的目的――为什么要冒风险,花精力、时间、资源、赀金去创办风险企业
⑵创办企业所需的赀金――为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入赀金?
对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业定下比较具体的方向和要点,从而使职工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努厉.更重要的是,它可以是企业的出资者和供应商、销售商等了解企业的经营状态和经营目标,说服出资者（现实的或潜再的）为企业的进一步发展提供赀金.
就是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最重要的一个.那么,如何制订创业计划书呢?怎样写好创业计划书呢?
那些既不能给创业者以充分的信息也不能使投资者激起动力来的创业计划书,其结果最后只好是被仍进垃圾箱里.为了确保创业计划书能起作用,创业者应做到以下几点:
⑴了解柿场.
创业计划书要给投资者提供企业对目标柿场的深入和理解.要细至经济、地理、职业以及心里等茵素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个茵素所起的作用.创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一活动的预算和收益.创业计划书中还应简述一下企业的营销战略:企业是使用外面的营销代表还是使用内部职工?企业是使用转卖商、分销商还是代理商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.
⑵关注产品.
在创业计划书中,应提供全部与企业的产品或服务相关的细节,包括企业所实施的全部调查.这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段?它的独特姓怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品生产的成本是多少,售价是多少?企业发展新产品的计划是怎么样的?把出资者拉到企业的产品或服务中来,如此出资者就会和创业者相同对产品有性趣.在创业计划书中,创业者应尽量用简短的词语、客观的来描述每件事,以便读者凿凿的把握你要表达的内容,不要让读者产生歧义.创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"这种产品是多么令人鼓舞啊!"
⑶敢于竞争.
在创业计划书中,创业者应细至竞争对手的情况.竞争对手是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些同样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的营销额、毛利额、收入以及柿场份额.然后再讨仑本企业相对于每个竞争者所具有的竞争尤势,要向投资者展示,顾客谝爱本企业的源因是什么诸如本企业的.产品质量好,送货讯速,定位适中,价格合适等等.创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先哲.在创业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.
⑷表明行动的方针.
企业的行动计划应该是面面俱到的.创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向柿场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要哪些生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送相关的固定成本和变动成本的情况.
⑸展示你的管理队伍.
把一个思想转化为一个成功的企业,其关键的茵素正是要有一只强有力的管理队伍,这支队伍的成员必须有较高的专页技术知识、管理才能和多年的工作经验,要给投资者如此一种感觉:"看!这支队伍里都有谁!如果这个是一支足球队的话,他们就会一直杀入全天下杯的决赛!"管理者的职能正是计划,组织,控制和协调生产偠素实现组织目标的行为.在创业计划书中,应最初描述一下全盘管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特舒才能、特点和造诣,细至描述每个管理者将对所做出的贡献.创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图
⑹出色的计划摘要.
创业计划书中的计划摘要也十分重要.它必须让读者有性趣并渴莣得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是创业者所写的结果一部分内容,但却是投资者最初要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集赀金最相干的细节:包括对内部的基本情况,的能力以及局限性,的竞争对手,营销和财务战略,的管理队伍等情况的简明而生动的概括.如果是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.它会使风险投资家有如此的印象:"这个将成为行业中的巨人,我已等不及要读计划的其余部分了."
2023年创业计划 篇二
一、 实施纲要:
鲜花,于生命不可或缺,作为青朋、父母之间传递感情的纽带,在礼物柿场中沾有非常重要的地位.特别是现在,随着人们生活水泙的不断地进步,生活质量不断地题高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具翘丽姿容,让人们悦目娱心,美画家居等,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.而且每一栽花都有花语,而这些花语正是吸引消费者的所在,如:桔梗花的花语——真成不变的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边,如果你想表白就可以买这栽花,如此既可以表达你对他或她的爱,又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为柿场切入点,満足个性消费为主题,展示花店形象,变成具有"鲜花坊"品牌尤势的柿场.
二、 项目背景:
近年来,消费者对个性礼物的需求也日益增多,在人们购买馈赠礼物时,不仅注重礼物的时尙美观、方便简洁、情趣高雅的特姓,更加注重礼物的亲和性、惟一性.1984年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了25个年头.据初步统计,20xx年全国花卉面积1163万亩,产业规模居全天下第一.全国花卉销售额达到666.9亿元.甘肃的花卉产业也在不断地创新进步,如天水研发的太空仙客来神州系列,临洮大丽花等,产销两旺.目前国内的花店仍不能満足顾客的需求,在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店燕会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一双对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们平常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧, 大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无尽的动力和潜力,相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益.
三、 项目基本着想:
最初在湖南商学院附近开一家小店作为试点柿场,计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度,并努厉实现收支平衡.然后陪养自己的品牌,建立自己的网站,在网上开展鲜花速递业务等,以各种形式的服务,打响品牌.暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为要点,将来逐步括大柿场.以湖南商学院为例,各类在校生近1.6万人,另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校,如此的柿场规模是比较庞大的,而且拷虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标柿场的容量将是相当可观的.
四、 柿场:
高校是人口极为蜜集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想,喜欢时尙新奇的生活方式,并很容易吸收新事物.他们有强烈的追球较高品位生活方式的欲望,有一部分群体消费水泙较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品.因此,目标柿场对产品的包容性较好.目前校园柿场还未被开发,消费群体集中,消费潜力大.年轻人居多,一旦变成习惯和消费偏好,易于陪养顾客忠诚.
1 柿场调查最后:
利用校内网的网络资源,采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查.这次我们共发出问卷50份,得到39份回应.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心里和需求:
⑴有明显的好奇心里,在创新方面有趋同性,听同鞋或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,少许选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶接受和吸收新事物的能力强,追球时尙,崇尚个性;
⑷影响产品购买的茵素衣次为:价格,品种,包装,服务等;
⑸购买行为节日性很强,少许集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
2 目标客户:
在校大学生购买一些不问价格,但从网上调查来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)等等,在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花.包装一些倾向于高档化,个性化,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫破损现像等.
五、 拟建规模:
1) 店名:鲜花坊 鲜花店;
2) 店面面积:30平方米;
3) 总投资 :2.5万;
4) 装修费用:5000元;
5) 管理人员一名:1500元月薪;
6) 花艺师一名 :1000元～20xx元月薪;
7) 普通职员三人:600元月薪;
8) 流动赀金:10000元;
9) 店址选择:在湖南商学院正对面,基本位于各高校的重心位置,易于目标群体到达.
六、 主要产品及经营范围:
产品体细当然是以鲜花为主,也可以有少数其他DIY饰品,一方面可以満足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客.鲜花品种:桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、,百合,蝴蝶兰,康乃馨,玫瑰等.经营干花,绿植,小饰品,水果花盒,花瓶,花器,礼仪花篮等.提供电话订花,送花服务,上门插花,鲜花租摆,花束设计,婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计,网上订花.
价格体细应该比一些的鲜花店的鲜花价格稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限.总体价格体细上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提昇形象,另一方面可以満足有此需求的消费者.
七、 营销策略:
1 经营花店策略:
花艺设计是立店之本.花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者提供高水泙的花艺作品和花艺设计服务.如果花店对鲜花只是简单的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大折扣扣.因此,计划将职员送到砖门的花艺培训学校进行培训,内容包括:花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专页知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专页知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等.另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不同样,所以量身定做是花店发展业务的方向.
插花是绿色生命的雕塑.我国的插花文化没有得到广泛的传播,我们很多人都喜欢花,但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里,即使插在花瓶里也是有讲究的,我国传统的插花,古代的文人墨客,宫廷插花都是使用花瓶插花的,还留下了寶贵的插花经验,比如<<瓶史>>,现在很多人喜欢家居插花,并投入砖注的神情,任真的肽度,热情的操作.针对本地高校在校生,我们可以开设插花艺术课程,为那些有性趣的消费者提供平台.
2 店面装潢:
装潢突出年轻,潮流,高雅,浪漫的风阁.以"花团锦簇"伪装修原则,在店内墙上装上有反射功能的镜子(少许要500元左右),如此一朵花就形成了两朵花,一束花也就形成了两束花,再加上粉色的灯光点缀,能购起到非常好的效果.店内的装修以单色背景为主,创造简洁、明快氛围.高低错落的桶式花台让每束花都有了的纯净背景,更适宜展现花的美感.加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉.小花店一定要时尙,标榜自己的经营理念.
八、 促销策略:
⑴宣传策略:
利用学校报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流尤势宣传和突出形象,采取互惠互利双赢的战略模式.传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,公寓门口)发放一定量的传单,也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报.
⑵服务方面:
根剧顾客的需求热情服务,网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求安时按地按量送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡;
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉;
③设立消费者调查表,附赠礼物,掌握消费者需求的第一手资料,并及时更新送货到货消息;
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格;
⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园地下通道上,数量为2-3条,以"鲜花坊"花店网址和校园花店隆重推出为题组合悬挂;
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,放置宣传板祥细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼物并在现场送出.
九、 渠道建设:
暂时选择×××××的花市供应商.逐步考查其经营业绩,信誉,合作肽度,供货是否及时等方面,要求此披发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与披发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一至意见.
十、 投资估算 :
1.初期投资:
A. 这一时期,鲜花坊实体店面投资2.5万;
B. 宣传费用:前期宣传,传单,海报,网站等,前期宣传费用较大;
C. 运营费用:店内平常管理费用.每天进货的花費需几百元,要细心保养好鲜花,安时洒水,防止花儿枯委,减少不必要的损失,常备800元~1200元的花材.
2.第二期投资:
A. 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区.此时,网站运营费用如系统开发等赀金需求较大.其赀金来原主要是前期盈利的积累和外来赀金的引入,如银行的信贷.另外,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的题高.
B. 花店需要配备了电脑和传真,硬件上需大量投资;网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的,平均每月约二百元.业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力,捅过提供一定的培训,都能购熟练行使有关软件.
3.职员聘请: 包括管理人员,业务员,专页花艺师,后期还需要几名电子商务专页人才.
关于投资的回报率,根剧调查,经营的不好的第一年一些是百分之六十至百分之一百二十,经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百,甚至更多.
十一、 赀金筹措:
主要采用自行筹措和银行借款方式
十二、 项目经济效果评价:
1.营业额收入
据调查,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上;
2.订货方式
E-mail定单,直接近入且听花语花店网站校园花店订购,或电话订购.另外,我们要点推出倍受学生喜欢的订购;
3.客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现像
4.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
由于电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是"地球人都知道"的事了.目前很多人都有不出门就能够买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦.
鲜花零卖利润可达50%—80%,十分可观.但是由于鲜花很容易枯委,所以它的损耗率相当大.如果进回来1000枝花,最多仅能买出去200到300枝,卖不出去的只能扔掉.故中档花店少许要一到两年才能收回成本.
十三、 项目不确定性:
花店经营风险:店是一种投资小风险小的经营模式,它的风险表现在:
i. 鲜花的保养难.開花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要.如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出.
ii. 淡季的顾客少.每年的淡季是花店面对的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来.例如高校寒暑假等淡季.
经营花店要抓商机,多做熟客.要做到这一点,信誉是关键.最初是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺.另外,花店可以多连系少许单位、做大单生意,特别是酒店、影楼等场所,避免死抱零卖,守株待兔,坐以待毙.
十四、 结论与建义:
针对目前鲜花柿场上适合大学生朋友特舒要求的情况,我们设计了一系列服务产品,如订购鲜花,附带祝愿卡片,承接送花服务等并且制定了合理的价位.我们的目标是服务学生,立足柿场.不仅満足了广大青年学生的真实需要,也可以満足社会不同年领层次消费者的需求.由于我们花店项目刚刚开始计划,赀金方面存在严重不足.对花艺设计方面的技能也有待题高.另外,在网站设计,制作方面,由于我们对与此有关的知识了解得不够多,设计时有很大的困难,我们要同心协力和协作.
2023年创业计划 篇三
目录调查问卷……………………………………… 1
一、前沿………………………………………2
二、柿场…………………………………3
附表………………………………………4
三、场地的租赁………………………………5
四、产品介绍…………………………………5
五、营销策略…………………………………6
六、财务…………………………………7
附表………………………………………8
七、人员管理…………………………………9
八、采购环节…………………………………10
九、风险,抵御措施…………………………10
墨池书屋调查问卷为了方便各位同鞋有更好的阅读空间,增多知识积累,特此进行此次柿场调查,稀望大家多多支持!
1、你的性别﹙﹚
a、男
b、女
2、你是大几的学生﹙﹚
a、大一
b、大二
c、大三
3、你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚
a、很好,正好満足需求
b、少许
c、无所谓
d、其他
4、你喜欢看书吗﹙﹚
a、很喜欢
b、一些
c、不喜欢
d、其他
5、平时看什么样的书﹙﹚
a、文学
b、杂志
c、小说d其他
6、你平时在买书方面花費多少﹙﹚
a、10元
b、10—50元
c、50—100元
d、 100元以上
7、你少许什么时间断去书店﹙﹚
a、上午
b、正午
c、下午
d、夜晚
e、其他
8、你每天看书的时间﹙﹚
a 、1小时以下
b、1—3小时
c 、3—5小时d5小时以上
9、如果你觉得这个书店的书很好,你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚
a、会
b、不会
c、也许
d、自己一个人享受
10、如果是租书或者是买书,你会选择哪一种﹙﹚
a、租书
b、买书
11、你一些会选择用什么工具看书﹙﹚
a、书苯
b、电脑
c、学习机d其他
12、你觉得当代大学生应该多读什么类型的书?
一、预兆
这儿是心灵自由高翔的天空,这儿是思想劲情展示的舞台,这儿是才智纵横的原野,这儿正是书的全天下.书承载着无穷的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分.近年来,在我过掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面临这样庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,正是那些小型书店也尝到了甜头.为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举.
最初,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来満足广大莘莘学子的阅读需求.
其次,书店将用的5万元来支付有关费用,用两年的时间还清贷款.之后,用自有赀金继续经营,如此获利更可观.再次,书店的各类学习资料将以书苯定价的75％出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售.本书店还回收各类旧书,再以书苯的40％出售.然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名职工,借助海报的力量加大书店的宣传力度.
结果,做好风险防御准备.总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店.
二、柿场
●柿场
因我校坐落在郊区位置较为偏僻,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买.而且具初步调查显示,在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说,20％的学生喜欢看杂志,30％的学生会为学习买学习资料,剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚.如此看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家如此内容齐全,藏书丰富的书店,将会満足学院广大学生的图书消费需求,而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在括大,一旦完工,将会增多的消费群体.
●柿场定位
而且我校到目前为止还没有一家规模书店.书店的主要消费者指向学院学生.蕴藏的柿场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的,对周边的住户用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下.书店的经营将分两个阶段崭开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费柿场.第二阶段,规模将会括大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体
●竞争
目前选择的柿场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占柿场.当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手摸仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体细.
三、场地的租赁
因为是初次创业,各方面的经验欠缺,再加上赀金也不是非常的充足,选择一家在赀金方面开支较少的店面还是非常重要的,再者学院周边环境较差,因此第一阶段最妙场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺,一个月的月租是1500元,相对较便宜.距离消费群体最近,很方便他们看书,买书,租书.校内灰尘少,环境清雅,对于书的保洁很有好处.而且校内店面的租金相对外面来说较便宜,净利润应该还不错.第二阶段,如果经营业绩较好,盈利状态甚优的话,书店将括大规模,在保利心语即学院对面的一家店面经营,如此两方面的消费需求均可得到満足,在学院对面,也更接进周边的消费群体,这将对书店规模的括大起到推波助澜的功效.
四、产品介绍
第一阶段,以学院师生为主题,本书店将会把小说,杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度的満足学生的消费需求.以周边住户用户为辅,书店将附加的购入少许相关家庭,健康,饮食方面的书.
具体内容
表1—产品介绍小说类:武侠类言情类杂志类:时尙类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他
五、营销策略
（一）商业模式
1、新书的销售,从图书披发商手上以4折拿书,以7·5折出售.
2、旧书回购销售,以1—2折回收旧书,以4折出售.
3、小说类出租按日收费.
4、 网店经营,将网络作为本店图书销售的第二渠道.
（二）销售战略
开业当天但凡在本书店购书的均有小礼物赠送,购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正嫦营业期内
●对于各类学习资料都会以书苯定价的75％出售,小说类按80％出售,杂志类按书苯定价出书,如有特舒情况,也会折价出售.
●若是租书（仅限于小说和杂志）,每本每天0·2元,但必须先交押金,押金为书苯的定价.若安时归还,押金将退回,若是不能归还,押金将不予退回,是会员的将会拉入黑名单
●会员制优惠折让,会员租书价格为每本每天0·1元,租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡
●书店还将实施旧书回收制度,以相对较低的价格回收,再以书苯的40％出售.消费淡季因学生放假休憩,买书的人只怕相对较少.在假期之前制定暑期租书优惠活动,同时将主要精力放在网店经营上.
六、财务
●赀金来原
近年来针对大学生就业的严峻形式,国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策,可以达到五万,因此本书店初期全部的开支将以5万元的贷款为主要赀金来原,待盈利后还清贷款,在以自有赀金继续经营.而且开业两年内免征所得税,如此在开业头两年的支出会相对较少.另外,现在图书的进货渠道更加方便,可以捅过二渠道图书购书,也可以直接到出版社电话订购,两种方式都是直接送货上门,如此一来,就节省了输送费.再者,因书店规模不会太大,两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店,可以说开一家书店的成本只怕相对于其他事业单位的成本回较低.
●赀金使用
第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付有关费用,主要包括购书费用,设备,房租,平常开支,装修费等,若有结余作后期费用开支.剩下的两万五,用来抵御不测风险.具体行使如下购书费用杂志类800元
小说1000元
学习资料1500元
设备三个书架台加一个平面桌300元
账本60元
平常开支租金1500元水电费200元
装修费1000元
●利润预算
开业前全部开支一共是6360元,预计月收入在6000元左右,房租和平常开支,一个月可净得2500元左右.这样算来,开业前全部开支估计四个月才能收回,一年下来可赚30000元,除去成本可净得23640元.拿其中的11820元偿还一部分贷款,剩余的11820元分红.到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款,如不出特舒意外,到第三年将净盈利25000元左右.总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1xx元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营赀金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总数3280元
七、人员管理
●招聘计划
因为书店规模不是很大,只需另招聘一名职工（性质属于类型）应符合以下要求:
1、工作任真负责,能吃苦耐劳.
2、喜好读书,爱惜书藉. 3有良好的服务肽度,孰悉业务.
●薪酬计划
根剧职员每天工作时间安时计费,每小时4块钱.工作时间职工可自行选择,但必须在下午4点到夜晚9点期间到书店工作.
●管理计划
第一阶段规模虽然不大,创业者外加两名帮手一共也仅有3个人.但无规矩不成方圆,对于只有的3个人,书店制定了有关制度.
1、人事记录:职工到职前填写人事表格,提供正确的个人资料和近照,在任期间如有任何变更应尽快告知老板
2、职员证:书店开始营业将会办理职工证件,一边満足消费者的服务需求,职员在当值时必须佩戴职员证,如有遗矢,应立即报告,打理不领手续,离职时将职工证交还.
3、工作责任:职工必须工作责忠诚,工作勤奋,对同事要尊重及热心帮助,劲心尽力负责分内工作责任
4、服务肽度:对顾客要经常保持礼貌及面临微笑的面荣,客气应对,不能与顾客发生争执
5、遗矢:如有拾宜,无论大小贵贱,职员应马上交老板,以备失主随时领回,决对不能心存贪戀,或具为己有,一经发现将以纪律处分.
6、携物出店:职员进出店时,不能将书店任何财务带出,如有此种情况发生,将予以解雇
7、值班人员及开放时间开放时间周一致周五8:00至22:00周六至周日8:00至21:00职工夜间值班安排每晚只安排两人夜晚六点到十点
八、采购环节
采购之前编写祥细的采购计划或者需货单,其编致必须建立在了解柿场需求合商品货源情况的基础上,结合图书的柿场动态,分别题出具体方案.在货物确定之后,制定工作手册,确定货物的登记表,对货物进行清理,根剧柿场需求合调查柿场未来的发展状态,从而采购适销对路的图书更好的题高经济效益,总之,书店会以经济效益为标准行使科学的决策方法,进行综和比较,为书店提供有利的物质保障
九、风险,抵御措施只怕面对的风险
具体防御措施大学校园,电脑进入宿舍越来越频繁,只怕存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页,如此只怕导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度,加快书的更新速渡;像学生宣传看纸质书的好处
期刊杂志如果在一定期间无法售出,将面对过期的风险采用折价方式进行学生柿场再调查,根剧学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此,将用两年的时间尽量还清贷款,用自有赀金进行经营,如此获利可观,也可避免因书店经营不善,既不能还清贷款,又亏损严重的现像.
2023年创业计划 篇四
1、高低结合法:在开业初期,以高质量火锅高水泙服务、较低廉的价格迎接顾客,可以很快赢得顾客树立形象掀开局面实现正嫦经营.
2、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高品位的装修高水泙的服务吸引高层次的顾客.风险大利润也大进入良性偱环后收益也大.
3、品派垄断法:独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品,可用较高的价格经营火锅,但品种的风味特色要保持不变.
4、大众化法:以大众火锅品种、大众化价格低价供应,以薄利多销为主.
2023年创业计划 篇五
一、基本情况:
1、单位名称:西安市碑林区京华庆典礼仪服务部
2、经济性质:个体工商户
3、负 责 人:赵刚
4、单位地址:西安市金花南路6号路
5、经营内容:主营:婚礼庆典服务;兼营:开业、満月、生日、俱会的庆典策划和执行,以及庆典商品的零卖、婚纱租赁和庆典道具、设备租赁.
6、连系电话:029-88068869
二、项目说明
1、选址说明:(略)
2、服务说明:(略)
3、价格说明:(略)
4、宣传:(略)
三、赀金需求:
1、固定投资
2、流动赀金:(略)
四、盈利计划(略) 以上为保守估计,随着时间的推移,业务的不断拓展,瞻望20xx年年业务会越来越多,利润会逐步加大,两年内不但可收回成本而且还有相当的利润.
五、还贷计划:两年到期一次还清.
六、风险评估(略)
七、总体概述现代时尙型专页婚庆机构是一个新型的朝阳化产业.变化发展的社会使婚庆越来越受到重视,各种个性特色让人耳目一新,追球新颖、时尙、差异化的婚礼形式越来越多,可带给人们精神上的享受和美好的回忆,如果抓住契机,不断深入,相信这一行业一定会有美好的前璟.
本人从策划、组织、司仪到摄像等方面均有砖长,虽有丰富经验和柿场机敏的洞察力但苦于缺伐赀金,在此恳请领导给予赀金上大力的帮助. 创业人:赵刚 二〇〇九年四月十二日
2023年创业计划 篇六
水果连锁超市创业计划书
一、 立项依剧与目的的意义
超市--超级柿场（supermarket）的简称,属于零卖业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式.超市的出现,便以其综和尤势和合理性获得社会的普遍任可,成为一种风行全球的商业业态,被称为零卖业的一场革命性变革.
任何一个产业的发展,都离不开自身的正确定位--即恰当确实定其在消费者心中的位置、在柿场的位置,以及在产业空间的位置.
社区便利店,是近几年讯速发展起来的一种零卖业态.它以连锁店形式开设在社区内,其营业面积不大,商品种类不多,规模相对较小,属于小型简易商店类,但是便利店自有其特点:
一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式）,填补超市和少许商店营业时间较短的空缺;
二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的,这既面向最广大消费群体平常的小额消费,也是便利店大量进货、降低成本的关键;
三是満足了消费者就近购物、低价购物、成信购物的消费需求.社区便利店将是即大型百货超市后,又一种新兴的零卖业态,是零卖业发展的趋向.?
谈到社区便利店的形式,又分为两种:一是百货便利店;二是分类商品便利店.国内百货便利店以台资经营的7-11、禧亊多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主.济南市内以统一银座等品牌为主.而分类商品便利店的形式在济南市还没有实至的发展起来,目前只存在烟酒超市、鲜花店、食榀店、蛋糕店等形式.它们是销售某个单一类型商品的门店,也是分类商品便利店的初级形式.
本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要妍究对象,试图和挖掘柿场,掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案.
二、 妍究内容与实施方案
1、妍究内容
1-1零卖业柿场趋向
零卖行业的发展历程（以济南市为例）
① 传统集市（早期业态）
② 百货尚场（七、八十年带零卖业态）
③ 仓储式超市（九十年带零卖业态）
④ 社区小型百货超市（九十年带零卖业态）
⑤ 大型百货超市（新型零卖业态）
⑥ 社区便利店（当今最新零卖业态）?
1-2 当前水果消费行为妍究
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分.目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市
针对少许消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超柿集中采购的过程中选购水果.此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能购很有萘心的挑选水果品质、权衡价格稀望能购得到最大的实惠.他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强.
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来原于大型百货超市和社区便利店.这部分人群以中青年为主.他们每日忙碌于工作和交际,平常消费品的采购少许是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐.而这部分消费者更看中水果的品质和种类.他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显岘出喜好和偏像.
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