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篇一:服装营销范文 公文汇 www.gongwenhui.com
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时间:2011-09-10 07:00 来源: 中国女装网 公文汇 www.gongwenhui.com
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划thldl.org.cn的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;网络渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销)
(六)、服装产品策划各项费用预算
这一部分记载的是整个营销推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销调整
这一部分是作为服装产品策划的补充部分。在执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此贯彻必须随时根据市场的反馈及时对进行调
篇二:XXX服装公司营销策划
XXX服装公司营销策划
2011级市场营销·1班
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