无意中在网上看到《房地产营销策划书正文》，感觉写的不错，这里给大家转摘到网络，觉得好就请收藏下。 公文汇,办公文档之家
这篇房地产营销策划书的关键词是营销策划,由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投进巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、进市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜伏消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
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一、未来发展趋势 公文汇 www.gongwenhui.com
一方面是房地产已经进进品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进进品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，最全面的范文参考写作网站 输出品牌核心价值，进行同一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收进(包括预期收进)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸***，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热门;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回回，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争上风，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近间隔(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、自然气配备等);追求宁静(密度低、提供最新和免费范文模板参考 生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客
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源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 稿子汇 www.gaozihui.com
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、贸易局、房管局、国土局、税务局等部分的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。范文参考写作网,教您怎样写范文 根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
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