海口出差总结报告

20xx年x月x日-20xx年x月x日

稿子汇,范文学习文库

稿子文库gaoziwenku.com

此次拜访的主要目的是老客户的回访以及新客户的开发；新客户开发本着散客、岛外、境外客人优先为原则。 文稿汇,公文文稿汇编库

一、扫楼以航空国旅大厦和省旅总大厦为主，这两家客户的主要客源结构是团队市场。得到的反馈信息是11月份的计划大家都很好，基本都是有团但找不到酒店。12月份计划目前来看相对还比较稳定，总体情况不会比11月份差，但唯一担心的问题是后面天气情况，要是今年的冬天像xx年冬天一样出现大面积灾情，后面的计划就不可避免的会出现大规模取消的情况，但从目前情况看，暂时还没有这种迹象。 稿子汇,范文学习文库

二、重要客户的回访：中国国旅、深航海口办、春秋（国内、境外）、海之缘海口、沙洲国旅、凤凰假期、山水假期。得到的反馈信息基本相同。总体来说12月份的计划基本不会差，但散客反应不如往年强烈。

文稿汇,公文文稿汇编库

1、中国国旅采购部鲁经理反映12月份有些酒店的价格和11月份价格持平，没有进行上浮调整。旅行社临时预定我酒店时，经常出现满房情况；

2、深航海口刘总，目前主推我们酒店的高端市场，12月份的产品已经基本在外办打市场，希望酒店方面能够保证用房。另外很有兴趣包一部分我们酒店的房间，做全年的市场。

3、春秋境外部反应今年的俄罗斯市场很淡，到目前为止元旦的计划基本没有，一些酒店反馈的信息也是元旦还没有收到款，即使有收到款的，数目也很小。

4、沙洲国旅杨总，今年的台湾市场总体比较稳定，海口进出的团队比较多，但是三亚现在经常合作酒店的价格都很低，例如亚太，针对台湾个别社房价才做到330左右，并有16免一的政策。

5、凤凰假期与山水假期目前合作很稳定，12月份计划也基本稳定，希望与我酒店长期合作下去。

三、新客户的开发：南海假日、神州假期、一禾、事达海口。这几家客户都是合作比较少，并且有一定产量的客户，此次拜访主要的目的是建立合作关系。

1、南海假日与我酒店合作的意愿比较强烈，之前也与酒店谈过多次，

但一直没有结果。现在他们在全国市场主推的是蜜月产品，正好与我酒店的主题相吻合，希望酒店方面能给一个比较优惠的价格，让他们在相关市场上有一定的竞争优势，并做长期推广。

2、一禾目前有适合我酒店的团队客人，12月初也在我酒店放置了一

定的团队，表示只要酒店方面配合的好，就会长久合作。

3、事达方面，目前散客都是由三亚这边确认的，团队市场目前适合

我们酒店的团队很少，偶尔有预订也都是临时的，但是酒店临时很难调出房间。

第二篇：出差总结报告

出差报告 出差人：陆雪冬

出差时间：8月16—8月x日

出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系

到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾！

20xx年x月29号