出差总结

出差人：何火明 时间：20xx年x月x日～23日, 共计:19日

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（一）基本情况： 稿子文库gaoziwenku.com

经过19天对区域市场的开发，我们的沙发也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、长春、沈阳、丹东这些城市里生根发芽，在这期间里，签了吉林长春代理，辽宁代理协商之中，出货状况：应发货金额229820元，实际发货总货款229820元。

主观看法：公司的沙发在市场上的前景是比较好的，我本人对这个市场，对公司的品牌、对产品都很看好，但我们的沙发质量稍差，包装欠缺，品种单一。

对市场而言，在质量及品牌不占优的情况下，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的沙发。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款或多款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于腾威，邦顺，福致，尚客思等几个品牌，有的价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的沙发竞争优势很大，但

是，这些品牌的牌子大，名气响，在客户心里已经根深蒂固，不利于我们的沙发进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、市场保护、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，竞争优势不大，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

2、产品定位上来说，我觉得上述几个品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌、品质去判断其他品牌，那么我希望，既然客户选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到客人喜欢什么样的，我们就生产什么样的产品!总而言之，产品的定位就要以大品牌为标准线。

3包装上来说，大多数客户都反应我司的沙发在包装方面存在问题，沈阳市、齐齐哈尔等客人就投诉；五套8848沙发，发一套给客人，竞然从五套之中挑选不出一套合格的产品出来、基本上每套都存在质量问题，这个相反的印象会，只会加深客怨烦我们的产品。

4销售策略：目前，我司销售策略还可以，可以以先铺一半货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我

们品牌的客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，市场上都是我们的产品后，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在明年展会后。

（三）竞争对手：

大庆的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施惩罚，因此，现在大庆的代理商三个商场里都有我们的沙发。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在手工工艺上来讲，我们的沙发手工工艺略微差一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看产品工艺，第二就是看价格，部份经销商会要求坐感更软一点，说到这，坐感也是关键，目前，任何一家品牌沙发的坐感都硬的，我觉得如果将我们的沙发结合民用沙发的坐感，与其它品牌区分开，所以我认为这就是市场需求。

营销模式，个人认为，这次的先铺一半货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是很多批发商之前大量存货的的原因。

总之，客户喜欢的是质量过硬、价格合理，看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是客人喜欢什么样的沙发，我们就做什么沙发。

（四）销售计划：

1、年销售目标为：2200万。

2、9月份销售目标为：200万。

3、9月以香河、乐从两大市为重点开发目标。

何火明 20xx/9/2

第二篇：出差总结

出差总结

本次出差三天，分别去了邓州，方城，社旗三个县城

邓州周克处：1客户搬了新门店，门头上打有河南丰玉种业有限公司，由此可见客户对公司忠诚度还是可以的

2苗期观摩会没有开成，原因多方面，第一，客户对开苗期会不敢兴趣，第二，地块没有提前选好，临时选种植户和地块有难度，第三，天气干旱，导致玉米苗期委焉严重，第四，客户生病。 3客户急需用钱，希望公司尽快返款，客户愿意再打2万元小麦定金。

方城王兆强处：1客户对公司玉米种返利不满意，让以后再算。

2月底打一部1

分小麦定金。

3开玉15苗情可以，春播棒子有点小

社旗张玉贵处：1可以实力可以，农药第一大户

2对公司小麦品种很认可，但手头资金因为农药压力大

3答应月底前打点小麦款。

社旗李宗海处：1对丰玉公司有印象，以前试种过公司的晋单51

2对公司开玉15感兴趣，等夏播玉米成熟的时候会到方城开开具体怎么样再定。

3客户年龄较大，对品种操作力不从心，主要卖屯玉浚单20.

4此客户是原县公司业务科长，网络可以，经验好。 何江涛

20xx-7-23