出差总结

韩总您好：

我于九月二十四日出发去了济南，到济南后我去拜访了几个老客户。他们现在主要用小厂的产品比较多，量也不是很大。济南市我联系了十几家家具厂，一个月最多不超过一千张马六甲，后来我又找了济南普森木业的几个业务员，他们愿意推销咱厂的产品，用什么方式推销没定。等过了十一后他们要来厂面谈一下。请领导决定合作议项。我个人认为济南市场要想上量近期内不可能，直接面对厂家太麻烦，最好方法是找几个有能力的推销员，先慢慢的做起来，找准机会再决定怎么运作。

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淄博市场主要以鲁中市场为主，市场内销售的马六甲面板有十几家，销量还可以。我联系了几家，他们愿意给我们厂合作，我这两天先把样品给邮过去，从这几家中选1-2家先做起来后，在给他定政策，我认为淄博市场可以做起来。后来我又去了周村，周村主要以做家具为主。厂家特别多，经过我的走访，这个市场不行，他们需要板材，主要以价格便宜为主，不要求质量，主要是菏泽市场来的货比较多。我个人认为这个市场可以放弃。

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以上我对市场的分析就这几点，还有没想到的地方，请韩总指点，我一定尽力完成。 稿子汇gaozihui.com

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韩宇来木业： 稿子汇gaozihui.com

20xx/10/1

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月x日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。