苏南出差总结

此次苏南出差为期四天，分别去了南京，镇江，常州，无锡，苏州，扬州六地。通过这次集体出差，我收获了很多，同时也发现了自己的不足。 文稿汇,公文文稿汇编库

这次出差是以集体出差的形式进行的，相对个人出差来说，团伙作战最大的优势就是节省时间，这也是这次这么短时间就可以走完以上六市的原因。而且对于各自来说都是向身边同事学习的最佳机会。通过这次的出差，我看到了作为公司前辈的肖玉波，朱宏辉的优点。我是后来的，对于客户心理的把握都不如他们，还不能一眼看出作为客户来说的需要以及诉求。这是我的不足，我以后会跟他们做交流，争取在很短的时间成长起来。

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还有一点就是我的内心还不够强大，在多次被客户拒绝之后，自己的信心以及积极性都会有所下降，作为销售人员来说，这个缺点是致命的，不但对自己的成长无益，而且无法给公司创造价值。这次苏南出差，作为我的观点来说，我的感觉是不成功的，差旅，食宿花了那么多，但是却没有给公司创造利润，我知道不是产品的问题，没有做不好的产品，只有做不好产品的业务员。失败的人找借口，成功的人找方法。 稿子文库,笔杆子写作资料库

不多说了，我知道自己要做的还有很多。 稿子文库gaoziwenku.com

周庆付

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20xx年x月日

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月x日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。