出差总结

这次出差开发市场去了湖北的十堰市、荆门市、随州市

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十堰市有意向的客户有； 稿子汇gaozihui.com

1、蔡兴华经理，是飞雕管材在十堰市的总代理，在和他聊天中得知，他现在一年的管材销售金额是一百五万左右，但是达不到飞雕的任务量，有意想换个品牌做做，但是一直没有找到合适的，如果远洋价格合适的话可以试着做做，看看效果怎么样。

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2、十堰市斯达姆技术工贸有限公司的周广宏经理，他主要是做pe的，目前做的品牌有金德管业、泰州管业，他看过公司的产品之后说质量还可以，就是价格也不是多便宜，不过总体来说还是可以的，如果能谈下来一个比较合适的工程，到时候会考虑远洋的pe的。 稿子汇,范文学习文库

3、十堰市欧倍德贸易有限公司的聂建民经理，目前主要代理的品牌有川路牌管材、亚通牌管材、联塑牌管材，在和他谈论中得知，川路牌管材、亚通牌管材价格比较便宜，但是质量不是多好，做工程不能用，联塑的质量好点但是价格比远洋的高，所以做远洋品牌还是比较合适的，但是目前还没有拿下什么大的工程，如果有大的工程会联系的。

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总结：十堰市的市场主要是往各个县城的批发，如果能在十堰市找到一个比较有实力的客户做ppe/pert代理的话，各个县城的市场还是比较大的，与意向客户加强联系。

荆门市有意向的客户有：

1、丁文兵经理，他想做pe的矿用，算了算价格，说价格有点贵

利润空间不是太大，问了问武汉是否有仓库，说目前正在谈一下矿用管的工程，如果能谈下来到时候再联系，谈具体的事宜。

2、意向最大的是在荆门市找了一个想做代理商的人，他原先是在水里工程上做挖掘机工程的，在某一个工程上见过远洋品牌的管材，现在想改行做一下管材行业，他想知道如果做远洋品牌的代理商需要具备哪些条件，还有就是公司具体的能给怎样的扶持，广告的宣传，但是他考虑到在荆门市因为远洋的名气没有那么大，如果做远洋的管材刚刚开始做会很吃力的，所以刚开始不会进太多的货，大概能进一车货左右，如果销量很好的话，会继续加大进货量的。

3、在荆门市还找到一个主要是做pe矿用的客户，陈总，这个人比较有实力，做管材行业已经十多年了，荆门市百分之九十的矿用管都是他做的，目前他做的品牌是武汉顾地品牌，在和他的工人聊天中得知，就算没什么工程，一个月他的销售量是40吨左右，平时也做些农村饮用水改造工程，在和陈总的老婆聊天中得知，现在因为他们的很多货都是赊账，所以资金这块有点紧张，顾地基本上都会给予一定的垫资，因为他们的信誉很好，已经和顾地合作很多年了，如果公司能同样在一定程度上给予支持的话到时候有合适的工程会试着做一下远洋品牌的。

总结荆门市管材是销售好的是：ppr、pvc排水管。主要品牌有：金牛、金德、日丰。小的品牌有：伟星、护康、康海、。其中金牛、金德、日丰价格偏高0.5元左右，小品牌的价格平均比远洋的低四个点左右，市场占有率金牛占荆门市场的百分之三十、金德占市场的百

分之十、日丰占市场的百分之四十、伟星占市场的百分之十。

随州市有意向的客户：

1随州华丽兴建材贸易有限公司，拜访了刘经理，在给他报价

之后，报的比正常出厂价高一个点，他算了算之后同样的联塑的管材，远洋比联塑的便宜0.8元一米，刘经理主要做的工程是市政府工程，主要有：城市市政管网系统、市政排水系统、市政给水系统、冷热水工程。刘经理说可以试着先谈一个合适的工程看看，如果可以就试着远洋的品牌。

总结：这三个市主要的品牌有：金牛、金德、日丰、联塑。还

有就是陕西和浙江的一些杂牌子，在质量上金牛、金德、日丰、联塑和远洋的差不多，但是价格平均比远洋的高0.5元左右，他们的优势是在湖北省比较有名气，陕西和浙江的一些杂牌子质量上和远洋有很大的差距，价格上也相差很多，这三市的ppr/pert大部分都是用金牛、金德、日丰。工程一般用联塑的。

下一步计划：加大与意向客户联系，计划六月中旬再次的回访

有意向客户，争取邀请客户来公司进一步洽谈，尽快让有意向的客户成为公司的客户。

崔国利

20xx-5-31

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点（路线）：十堰—襄樊

出差时间：xx年x月x日至xx年x月x日

（一）出差计划完成进度

十堰 1：落实了十堰钢材市场的宣传工作

2：了解十堰钢材市场及商会和各个钢材贸易商的运作方式

3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息

基本情况：十堰钢材贸易商主要分布在济南路，和武当路，贸易商总过在一百家左右，主要以求货为主，大部分是和东风集团合作，为东风集团提供钢材，还有较少部分贸易商是主座建筑工程单位。经过两天的宣传和了解工作，反应出我们银安通钢铁在线在十堰地区还是有较大的潜在影响力，那边主要看的网站有意达，我的钢铁，而对于我们免费看资讯有浓厚的兴趣，多数家都有保存我们钢铁在线的网站，对于我们即将改版的新网站也都有较好的关注度，十堰求购较多，而我们现货资源平台刚好在改版后预计会对整个十堰地区能起到一定效果。据了解十堰地区主要从河北，河南，调货，很少会从武汉拿货，有现货资源的很非常少。因为河南河北运输便利出货便捷，如果大梁卷和国标的需求会从武汉这边求货。在十堰百分之九十的钢材贸易商都属于十堰商会，虽然总体家数不多，整个地区钢材需求量还是非常可观的，我们这次十堰出差对整个商会都发放了报纸和高端访谈录，经过宣传和沟通大体反应效果不错，整体来说是非常顺利的。

襄樊 1：落实了襄樊钢材市场的宣传工作

2：了解襄樊钢材市场的运作方式和商会的具体情况

3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息

基本情况：襄樊钢材市场主要在邓城大道，有两个钢材贸易市场，一个是新世纪钢材市场，一个是华中光彩大市场。总贸易商友三百家左右，属于中小型规模，首先我们去的是新世纪钢材市场，大约共有六十来家都是走终端较多，那里的贸易商大部分没有电脑，经营模式较为传统，信息不流通，今天上半年襄樊市对钢材市场进行了整治加上对我们的发报纸和拍照不了解所以沟通较有阻力，带有防范心理。相对于华彩钢材市场来说我们的宣传工作较为顺利点，那里贸易商密集，经营规模比新世纪市场较大，主要是从郑州，安阳，河北地带拿货，因为襄樊跟河南河北交通便利，主要也是以建材型材为主板材贸易不多，因为从武汉拿货存在出货难，价格高，先打款，等居多问题，所以基本上现在襄樊市场很少有从武汉拿货的情况。经过我们报纸和高端访谈录发放，他们大部分也是看意达和我的钢铁网等信息，也都是会员，对我们的免费资讯和资源信息使得大部分贸易商对我们网站和模式有浓厚兴趣。襄樊钢材市场商会体系因有居多问题不能集中一起，主要是以华中光彩大市场百盟集团管理，钢材商会机制体系没有得到整个襄樊市场的认可。

（二）未来市场计划

十堰：十堰地区市场反应较为不错，而且大都属于商会组织，而且我们有已经联系到了商会并且有了良好的接触所以我们可以以后通过商会来进行沟通和合作，商会组织年会我们也可以参加，对于一个求货市场刚好能跟我们以后华中地区现货资源相对接，所以达成长久贸易合作只是时间问题，当然期间我们也要多主动的跟十堰贸易商联系提供求货信息，市场做开后就可以在十堰联系一个印刷点，来安排我们报纸的发放，有广告需求客户也可以直接从武汉这边电话联系，十堰印刷点负责印刷，商会可以安排报纸的发放，费用可协调。

襄樊：襄樊地区贸易数量比十堰多，但终端用户不少，对于华中资讯信息需求来说还是蛮大的，随着我们的网站改版，最好能在去襄樊一次做宣传，这样对于我们新网站上线后能提高

人气和信息量，也能促使整个襄樊市场以后能依赖我们钢铁在线来满足他们的信息需求和广告需求，使更多的贸易商成为我们的会员。