出差总结

出差时间：4月x日-4月x日 文稿汇,公文文稿汇编库

出差地点：吉林-延吉-吉林-松原-合浦-上思-河池 文稿汇,公文文稿汇编库

出差目的：老客户维护，新客户开发。

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吉林:因库房货品发错、样板质量、及产品转换等问题。另：经销商转手问题 稿子汇,范文学习文库

在吉林通过去顾客家、库房亲自清点、及现场拍照、厂里沟通的方式已经解决上述前两项 问题。新老经销商已平稳交接，至于产品转换经过和和新经销商沟通已据初步共识，需以 后继续跟进引导。对导购员也进行了销售指导。 稿子汇gaozihui.com

延吉：发展目标客户。

经过对当地市场的初步了解，在和目标客户较深入沟通后，客户已对我公司产品产 生浓厚兴趣，但需时间对卖场调整及后续跟进引导。

松原：韩少友的系列转换，周世杰的维护工作。

在和韩少友沟通后，他已在做系列转换的准备。周世杰处因卖场位置和灯具老化的原因， 致使卖场效果不佳，已向她提出改善建议，她也同意尽快改进。同时对导购进行了培训指 导。另售后问题也现场和售后部联系解决。

合浦：配合客户搞促销活动。

通过现场参与销售和配合导购员销售实现产品销售量的

最大化，在两天的活动中达到了提货额78000元的业绩。因卖场位置较偏，建议在商场外或商场内做一喷绘广告。

上思：拜访客户并解决现场问题。

在现场对客户的服务需求和售后进行了了解并解决。对导购员进行了指导培训。另和客户 沟通了系列转换问题，客户答应在合适时间内做转换工作。

河池：拜访客户并解决现场问题。

通过这次拜访发现以下问题，客户卖场为两层结购，一层为成都一板木产品，二层为我公 司产品，且一楼装修效果要好于我二层。货品布置不合理，一层到二层没有显著标识。客 户反映胡桃质量太差，橡木产品不吸引顾客，我提出更换新系列解决装修和产品问题。客 户提出样板处理问题，我已提出活动方案，客户希望公司给予支持。

崔艳超

20xx年x月x日

第二篇：出差总结

12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成

大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、

金融行业人员等。